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證券營業部總經理眼里的非現場開戶省錢又不折騰

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

“非現場開戶就是省錢又不折騰。”對于監管層即將推出的非現場開戶新政,一位營業部總經理陳嘉(化名)如是說,“不僅省錢,更重要的是既不用折騰自己,也不用折騰客戶。”

陳嘉所在的營業部位于廣東省佛山市中心區,而這家大型營業部需要覆蓋的區域包括整個佛山市的郊區及農村。他告訴記者,為了節省成本,公司總部只在佛山開設了這一家大型營業部,由該營業部負責當地所有的經紀業務。

陳嘉皺著眉頭坦言,由于券商在佛山競爭異常激烈,紛紛采取了近乎“獻媚”的營銷策略。比如,為了讓住在郊區的客戶到本營業部開戶,先得驅車數小時把客戶接到營業部,中午還得請客戶吃飯,之后再將客戶送回家中。出于禮貌,登門拜訪時還要帶上禮物。如此一趟下來,幾乎要花費一天時間,既折騰員工,也折騰客戶,還搭上不少油錢和禮品花費。

“為了公司的面子,證券營業部都配置了好幾輛豪車。”陳嘉說,每年請客吃飯、禮物和用車費就得花費幾十萬元,員工們也對每天的舟車勞頓有所抱怨。

“非現場開戶新政就解決了這些問題。”陳嘉喜上眉梢,他告訴記者,其實在非現場開戶新政在業界和監管層間開始討論前,他所在的公司一直向監管層建言,允許券商開設新型營業部,新型營業部可以通過降低規模來壓縮成本,大量開設新型營業部可以有效降低資金成本,也方便客戶和員工。

陳嘉沒想到是新型營業部尚未成型,非現場開戶卻被提上日程,“非現場開戶新政使我不再對新型營業部迫切期盼。”

陳嘉稱,如果客戶選擇見證開戶方式,他指派工作人員與客戶協商一個地方,面見客戶、確認客戶身份并見證客戶簽署開戶相關協議后為客戶辦理開戶即可;如果客戶選擇網上開戶方式,客戶憑有效的數字證書登錄證券公司官網即可辦理開戶。“如果客戶選擇見證開戶,員工只要搭公交或打的一個來回即可。且不說客戶選擇網上開戶,那更為方便。”陳嘉說。

此外,陳嘉認為,非現場開戶也對客戶有利,因為客戶傭金費率將逐漸降低。“網上開戶新政實施后,各大券商營業部可能會大量招聘業務人員,深入各大社區和偏遠地區開展業務,競爭的加劇將使偏遠地區的傭金費率降低。而由于整個營業部運營成本的下降,城市中心區的傭金費率也將下降。”

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