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招商基金副總王曉東:強化專業營銷應對行業變局

2013-11-05 14:52:32
來源:網絡

6月1日,新《基金法》正式施行,為基金行業帶來了更加開放的制度保障,也引入了券商、保險、私募等更多主體參與競爭。在行業競爭愈發激烈的大資管時代,招商基金今年卻接連出現招商雙債增強、招商安潤、招商保證金快線3只基金一日售罄的盛況。作為招商基金營銷部門的負責人,招商基金副總經理王曉東表示,招商基金將強化專業化營銷路線,以為持有人賺錢的理念尋求發展,應對全新的行業格局。

專業化營銷:為持有人賺錢

為持有人賺錢,已是招商基金上下一以貫之的原則,也是總經理許小松反復強調的。現在,無論營銷還是投研都圍繞這一主線展開。王曉東認為,作為資產管理人,必須依靠自身強大的投研隊伍和較大的信息平臺去捕捉市場機會,捕捉到機會以后迅速將它傳遞給投資者,幫投資者達到賺錢的效應。“我們每次營銷的發起都以對投資者有沒有機會為標準,有投資機會的時候,我們才做營銷。”王曉東說。

王曉東透露,今年2月“一日售罄”的招商雙債分級基金,其成功背后有著一次“艱難的決定”。產品最初上報證監會的規模是30億,這一規模對于招商基金而言并非難事,但在臨近發行前,投資團隊認為產品可投的券種很少,決定將規模上限調低至15億,以實現最優投資效果。盡管需要再次報批,舍棄發行規模,但招商基金最終還是選擇了對投資者負責,減少募集規模。現在要發行任何一個產品,招商基金都會深入調研市場,溝通渠道,以了解什么樣的產品才符合投資者的需求,怎樣的發行規模才能使投資者利益最大化,實現共贏。

為持有人賺錢,在王曉東看來,還有更深層的意義。王曉東清楚地記得2007年第一次參加招商基金全體員工大會時的感悟:對于資產行業來講,品牌、信任至關重要,招商基金傳承著“招商”這一百年品牌的歷史。股東不僅在品牌上給了招商基金正能量,同時在渠道的拓展、產品線的豐富以及各項業務上面都給予了很大的幫助。對招商基金來講,更應努力地維護“招商”這一品牌,為它增光,給廣大投資者良好的回報。

專業化布局:打造核心優勢

未來隨著金融改革和進一步開放,券商、保險也將進入公募業務。對此,王曉東認為,新《基金法》實際將持有人的利益保護提升到了更高的位置,這與招商基金“為持有人賺錢”的理念不謀而合,只有順應市場潮流,找準自身定位,堅持專業化營銷,加強專業化布局,打造核心優勢,才是在業內脫穎而出的關鍵。

王曉東介紹,招商基金作為業內產品線比較完善、擁有全業務牌照的基金公司,可以為客戶的任何產品需求提供相應的選擇。招商基金擁有非常強大且廣受認可的固定收益團隊,如招商固定收益“安+”系列產品中,安泰債券業績穩定,適合一些風險偏好較低的投資者長期持有;安心收益含權益類配置,適合風險承受能力較高的客戶。此外,招商基金還擁有十分優秀的量化團隊,“當股票市場行情出現時,客戶可以選擇我們的量化產品,從中小盤風格的TMT50到消費主題的上證消費80,以及追蹤深證100(159901,基金吧)指數和把握大宗商品投資機會的中證大宗商品分級基金,都為不同風險承受能力的客戶在不同的時點、不同的領域上提供了不同的選擇。”王曉東說。

公募行業面臨深刻變革,人才競爭也愈發激烈。在王曉東看來,“人和”是最核心的競爭力,其中既包括團隊內人才的穩定,也包括團隊外客戶群的穩定。對基金公司而言,人才是確保公司立于不敗之地的核心競爭力,因為無論發展什么業務,都必須有優秀的人才去推進。此外,對客戶群的把握也非常重要,這就又回歸到為客戶賺錢上,投資者有了賺錢效應才會認可公司,認可基金行業,從而形成良性循環。

王曉東表示,招商基金將積極做好人才的穩定和客戶群的把握工作,同時借力招商銀行(600036,股吧),共同做好大資產管理平臺。“因為天然的股東關系,我們剛成立的子公司就填補了招商銀行沒有信托公司的缺陷,所以我們會抓住與招行在資產管理平臺合作的契機,在未來激烈的競爭中拓展生存空間。”王曉東說。

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