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易融網總裁沈晨崗淺談在線貸款融資

標簽 易融網貸款 
2013-11-05 14:52:49
來源:網絡

互聯網是信息時代饋贈給我們的一大禮物,由于它的到來,讓世界發生了翻天覆地的信息變革。在互聯網效應的快速滲透下,電子商務開始茁壯成長,而作為網絡融資重要陣地的網絡信貸平臺,也搭上了這列信息快車,形成快速發展之勢。作為國內領先網絡信貸平臺易融網的總裁,沈晨崗又是如何在試水在線貸款融資服務的過程中把握契機,實現華麗轉身?

中金在線:我們與易融網總裁沈晨崗先生一同來探究貸款融資是如何與電子商務巧妙結合,如何形成更為便捷的融資新模式的。目前,易融網在行業內已經頗具口碑,但據我了解,網站不過才運營2年多,短短時間就贏得市場認可,什么才是推動網站前進的力量?

沈晨崗:沒錯,易融網正式運營時間不過2年多,但我們在正式運營前可以說進行了15年的鋪墊。我本人一直從事互聯網和市場研究、數據分析方面的事業,我們的團隊成員則具備多年的互聯網、貸款市場的運營經驗,資源和經驗都可以說是天然成型,重要的是整合,通過我們的經驗,與現在需求廣泛的民間融資需求相結合,實現易融網平臺的價值。

中金在線:如此說來,我就能理解易融網的成長速度快的原因了,能談一談您當初做網絡信貸平臺的設想源自哪里嗎?

沈晨崗:其實之前我在Bertelsmann、eBay等平臺做過很長時間管理,以及自己創立達聞,一直是在摸索最佳突破口的過程,2010年8月我創立了網絡信貸平臺易融網,想將互聯網應用到貸款行業,為個人和中小企業提供貸款融資服務,讓民間借款難的問題得到改變。

中金在線:您所說的民間借款難,具體是指什么?

沈晨崗:就拿傳統銀行貸款模式看,不管用戶是個人還是企業要申請貸款,流程會很繁瑣,申請、審核都費時費力,而且要多次往返銀行。不僅如此,借款人對于利率、貸款產品的選擇,其實都是比較被動的,無法做到最優選擇,其實綜合下來,貸款成本可能增高了很多。而且,很多貸款需求并不符合固化的申請資質,其實他們并非不具備資格。

中金在線:說到這一點,那肯定您要考慮怎樣對繁瑣的貸款流程進行優化了。

沈晨崗:對,其實這就恰恰和互聯網的優勢結合起來了。大家都知道,互聯網的特點就是及時、快捷、方便。就拿購物來說,現在現實購物向網絡轉移的速度很快,網絡購物已經成為很多中青年人群的購物首選,這就是電子商務為什么這么快崛起的原因。我的很多員工都有在網上購書的習慣,服務保障很完善,甚至很多人不知道美羅城的那家大書城已經在幾年前更換了名字。這只是一個簡單的例子。我們說回貸款,網絡信貸平臺依存于互聯網,其實是將整合貸款機構和借款人的需求,在易融網這個界面找到對接點,借款人通過我們的界面申請貸款,我們來實現最佳對接、提升效率,幫客戶找到最佳的貸款選擇,其實這個過程如果要在線下由借款人自己完成的話,難度有多大,大家都是能想到的。

中金在線:可是這一塊的好處如此明顯,會不會形成很激烈的競爭?

沈晨崗:競爭會有的,但是基本上平臺都是劃分檔次的,如果你有很深厚的互聯網、貸款行業的積淀和資源,并且創新速度跟得上,服務能夠到位,優勢的保持還是會很穩定的。

中金在線:我想不僅是我,很多消費者也很想了解,他們在易融網貸款,到底能夠獲得怎么樣的快捷服務?效率能夠保證嗎?

沈晨崗:易融網旨在通過最優化的用戶體驗,通過技術升級,能夠讓借款人隨時隨地選擇對比貸款產品,并隨著貸款申請入口的增加,包括貸款產品、信貸員頁面等入口,可以讓借款人隨時隨地發起貸款申請。等于是提供了一條快捷貸款通道,貸款實現的效率很快,不僅能最大程度保證借款人意愿與貸款機構合理匹配,并且能爭取到最低的融資成本。

中金在線:是否有一部分借款人是不具備貸款資質的?這種情況如何解決?

沈晨崗:這種情況肯定有,貸款機構要控制風險,我們則是進行高效對接,當中也要注意借款人資質的問題。打個比方,個人信用貸款需要借款人良好的個人資信,如果借款人無工作、無收入,沒有財力證明,要申請與其還款能力根本不相符的貸款,這中間的風險落差是很明顯的。所以我們提供的多選擇平臺,就是要增加一部分借款人的獲貸可能。

中金在線:很多借款人其實對貸款了解很少,到了資金缺口關頭才想起貸款,但多數借款人往往在融資關口方才變得茫然不知所措,該以什么渠道融資?自己的資質適合哪種貸款,能貸多少資金?近期金融機構有什么對自己有利的及時動向?貸款時應當注意些什么?作為網絡借貸平臺,除了提供在線申請貸款服務,應該為借款人多提供一些指導。

沈晨崗:你說的情況也正是易融網日常運營的重要側重點之一,不僅要讓借款人實現貸款,更要讓他們明白貸款的門道。第一,是借款人需求和貸款機構、產品的匹配問題,在這一方面,通過優化對接入口、實現高效檢索匹配,以及貸款前的融資計算,給借款人一個自己掌握最優化貸款方案的渠道;第二,我們會刻意的在貸款知識、貸款市場動向等方面主動指導申請人,不至于讓借款人在一筆貸款成功之后,仍然處于貸款的“半文盲”狀態,而是讓他們形成自己的貸款主見。很多借款人從易融網貸款后獲益匪淺,這種形式得到了肯定,而未來的信貸平臺肯定會朝著這種綜合、集成服務的方面發展,這是趨勢使然。

中金在線:這種優勢其實也是互聯網電子商務的集約體現。

沈晨崗:是的,我們是處于貸款機構和借款人中間的橋梁,等于在B2C環節中間加了一個B或者T,B是我們的貸款服務的業務特性決定的,T是我們的指導、資訊服務的特性所決定的,也就是Teacher。這是我們一直力求不斷加強的地方。

中金在線:可以說易融網的業務特點非常人性化,這一點上更容易博得借款人的認可,他們需要知道如何更準確的貸款,更低成本的貸款,更安全的貸款。

沈晨崗:沒錯,特別是安全性這一塊,易融網并不存在安全隱患,因為我們的資方審核機制非常完善,杜絕了虛假資質的資方進入平臺。這和一般的貸款平臺不一樣,一般的平臺只是提供借貸雙方的信息,讓雙方自行對接,這種模式會有很多網絡不安全因素介入。

中金在線:您所指的不安全因素具體是指什么?

沈晨崗:貸款騙子是網絡融資的一大隱患,你可以上網看到很多虛假信息、騙局信息,借款人自行處理風險很大,所以易融網這樣的網絡信貸平臺的存在其實是很有必要的,我們把借款人的需求直接交給可靠的資方,避免了不安全因素滋生的可能。

中金在線:安全、便捷、快速對接、低成本融資,這是網絡信貸平臺應該努力做到的目標,我是這么認為。

沈晨崗:是這樣的,但是說起來容易,要在全國范圍內開展業務并保持這種高水準,其實也是很考驗平臺毅力和實力的過程。

中金在線:您是否對此做足了功課?

沈晨崗:這里面其實是融合了互聯網和金融融資兩方面的特性的。網絡化金融服務的特點,就是借款人對產品和服務的需求幾乎是和網絡的更新發展同步的,身為大型平臺,必須要做好及時的服務調整和優化,這是非常重要的。

中金在線:作為業內資深的專家,希望您以后能多為網友們提供專業寶貴的見解。

沈晨崗:金融深似海,我還不敢稱自己是專家,但大家在貸款融資方面有需求和疑惑,我會盡力為大家解讀,也謝謝中金在線一路關注中國網絡信貸平臺的發展。

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