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有利網“團購”戰法:薄利多銷的P2P

2013-11-05 14:52:39
來源:網絡

走進有利網位于中關村金融大廈的辦公室,略顯規則方正的工位擺設,實在有別于人們對互聯網創業企業不拘一格的慣有印象。不過創辦未足一年,單月交易量即達7000萬元,進入P2P網絡貸款行業前三,有利網如此的發展速度著實超越行業常規。

作為投行出身的創業者,目前不同尋常的業績增速恰是在有利網CEO劉雁南的規劃之內—“有利網已經進入了一個業務規模以幾何級數增長的高速發展期”。按照有利網的發展規劃,在今年年底,有利網的累計交易量將從八月初的1億元增至3億元,到2014年年底,這個數字將變成30億元,到2015年年年底則將是150億元。

不止一位P2P網貸行業資深人士將有利網的上述規劃,視為“頑童吹出的肥皂泡”而嗤之以鼻,更多的業內人士也對有利網實現其戰略目標的決心與能力表示懷疑。但劉雁南卻毫不避諱地指出,迅速在短期內實現交易規模的擴張,將是有利網商業模式通往成功的關鍵一環,因而實現業務規模的增長目標,不僅是力所能及,而且是“不容動搖”。

在這位從金融跨界互聯網的CEO看來,較之那些各色貸款項目充斥其中、收益率叫價至驚人水平但資金匹配“曖昧不明”的P2P網貸平臺,有利網將會以團購網站的思路從事P2P網貸業務,令投資安全性成為主要賣點而吸引廣眾客戶群體,力圖在野蠻生長的網貸市場中以“薄利多銷”站穩腳跟。

“我們線上的投資端是直接面對投資者,線下的項目端則是對接篩選出來的優質小貸公司,由小貸公司供應項目。”劉雁南解釋稱,這類似于團購網站的運作:線上直接對接消費者,線下則依靠商務拓展團隊(BusinessDevelopment,下稱BD)直接尋找合作商家,由商家提供團購項目。

劉雁南的商業野心或不止于此。由于將項目投資的安全性作為主要競爭優勢,有利網設計了與眾不同的風險控制體系,并引進了全球領先的FICO風控模型。隨著不同小貸公司項目信息的持續積累,有利網亦可能成功開發出FICO模型的“本土版本”。符合中國商業環境的FICO風控模型,亦將徹底改變小貸行業的基本業務格局。

然而,盡管有利網對于自家平臺上投資安全性信心滿滿,但P2P網貸行業至今缺乏明確監管政策以及市場未得到充分教育的現狀,令劉雁南對行業性的監管危機和公關危機,感到幾分憂慮。

團購式P2P

篩選小貸公司作為P2P網貸平臺的投資項目供應商,并非是有利網創業團隊的靈光乍現,更多則是劉雁南在知名股權投資基金TPG工作經歷的“衍生產品”。

2012年,著眼于小貸公司的豐厚利潤,TPG意圖對內地小貸行業進行股權投資。彼時尚在TPG任職的劉雁南也由此開始對小貸公司展開研究。不過,研究結果卻令TPG略感失望:受制于相對嚴格的監管規定,針對小貸公司的投資無法加杠桿,資金使用效率極低,因此部分優質的小貸公司雖然利潤豐厚且風險分散,卻并不適合股權投資者的介入。

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