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李明順談好貸網:做貸款產品的ShoppingMall

2013-11-05 14:52:39
來源:網絡

騰訊科技王可心8月16日報道

作為創業者,李明順(微博)一直在路上。繼聚淘網、財貓瀏覽器之后,去年10月份,李明順發覺到互聯網金融領域的潛在機會。

近一年,互聯網金融成為熱門領域。除了阿里金融,P2P、貸款產品垂直搜索、眾籌等模式層出不窮。

李明順選擇的是貸款產品垂直搜索領域。今年3月份,好貸網上線。

為什么選擇在互聯網金融領域創業?貸款產品搜索市場空間有多大?李明順對話騰訊科技,詳解好貸網模式。

為什么做好貸網?

去年,李明順開始思考公司轉型。因為他發現,全球互聯網業務已經被一些平臺性的公司占據。“如果做純線上業務,互聯網平臺公司加一個頻道,可能就做的比你強。”

李明順同意李彥宏去年提出的“互聯網將影響傳統行業”的觀點。在傳統行業中,衣食住行已經被互聯網影響,而金融行業每年150萬億資產,有機會與互聯網產生關聯。

在金融行業,證券、保險、基金、貸款等各個領域都有機會從互聯網切入。李明順分析,小額理財中,每家銀行差距不大,年化率4%-5%左右;大額理財特別依賴某一個銷售顧問的個人名義,且一些公司如諾亞已經做的很出色;保險并不是人們的急迫需求。

“我們一直在找剛性市場。與上述領域相比,貸款屬于剛性需求,于是決定做貸款方向。”李明順說。

貸款領域也是眾多創業者選擇的方向。例如,當前風靡的P2P模式,即是個人對個人的借款,如人人貸、有利網翼龍貸等。

但李明順并沒有選擇做P2P模式,而是選擇做貸款產品的搜索平臺,與銀行、小貸公司、典當合作,將其貸款產品搬到網上,與需要貸款的用戶對接。

“我認為,互聯網行業一開始不要試圖去做交易,而是先解決行業中信息不對稱問題。”李明順說。

他認為,P2P提供的服務是有限的,主流的貸款還是來自傳統金融機構。銀行業一年新增貸款10萬億左右,而P2P規模僅幾百億。P2P與銀行相比,其實是九牛一毛的事。“我覺得還是要做九牛的事。”

做貸款產品的ShoppingMall

銀行與用戶之間存在信息的不對稱性。全國2000多家銀行,每家銀行都有多個面向不同用戶的產品,普通老百姓了解程度并不高。而銀行的業務員也在找潛在的客戶。

李明順與一些銀行小微貸款外包渠道業務員溝通時了解到,每天每個業務員大約撥打200-300個電話,每個月通過撥打電話方式做成一到兩單,因此每成一個客戶大約撥打3000左右個電話。

“我們有機會成為銀行業的一個服務商。傳統打電話方式的效率非常低,我們通過互聯網方式幫銀行提高效率,幫銀行進行有效的客戶獲取、有效的匹配,這是一個很絕佳的機會。”

通過和銀行高層和銀行業務員談判,好貸網與銀行達成合作,目前覆蓋64個城市,2500家銀行、小貸公司和典當。網站上線4個月后,有10萬人通過好貸網向銀行貸到款。目前,每天貸款申請額達幾億元。

對于達成的交易,好貸網按效果進行收費。李明順測算,好貸網給銀行帶過去一個客戶的成本,是銀行傳統營銷渠道成本的幾十分之一甚至是百分之一。

銀行也正在互聯網化,兩條腿走路。一方面,銀行自身拓展互聯網方式,如民生銀行的七家主要非國有股東單位與民生加銀資產管理有限公司共同籌建民生電子商務公司。另一方面,銀行與好貸網等互聯網公司合作。

談及二者的區別,李明順將好貸網比作天貓或者shoppingmall,將銀行自身觸網比作專賣店。“人流可能更多的是去Shoppingmall,因為大家可以在里面有更多的選擇。”

“互聯網與金融就像蚊子與大象”

李明順認為,互聯網與金融機構的關系就像蚊子與大象的關系。

“很多金融機構很擔心互聯網,其實不用那么擔心,互聯網今天才是個蚊子,傳統金融還是個大象,蚊子雖然可以叮大象一下,但不足以讓大象死。蚊子也喜歡在你耳朵邊嗡嗡地叫,讓你很難受,但是它也不可能通過這種嗡嗡的叫聲讓你煩死。”李明順說。

另一方面,傳統的金融業也需要反思,如何通過互聯網促進內部機制的改革。“蚊子的繁殖能力很強,一個兩個沒關系,十個八個也沒關系,但十萬個八萬個上來叮個大象,大象也受不了的,它的血會被吸掉很多。”

他認為,今天已經不是大魚吃小魚的時代,而是快魚吃慢魚的時代。

news.zol.com/tech/

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繼聚淘網、財貓瀏覽器之后,去年10月份,李明順發覺到互聯網金融領域的潛在機會。除了阿里金融,P2P、貸款產品垂直搜索、眾籌等模式層出不窮。李明順分析,小額理財中,每家銀行差距不大,年化率4%-5%左右;大額理財特別依賴某一個銷售顧問的個人名義,且一些公司如諾亞已經做的很出色;保險并不是人們的急迫需求。

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