歡迎來到你我貸客服熱線400-680-8888

從30萬到100萬信托經理薪酬起底

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

“最近特別忙,做不完的項目!”8月31日,某央企下屬信托公司信托經理肖陳(化名)接受記者采訪時,正在趕一個項目的報告。

截至6月底,信托行業.15億元資產規模、111萬元的人均利潤,徹底改變了人們對信托前幾年經營困難重重的印象。2011年,信托業似乎正從“壞孩子”走向名副其實的金融第四大支柱。

作為信托公司一線的管理兼執行者的信托經理,近兩年來規模開始擴容,薪酬也開始趨升。業內人士介紹,目前信托經理的總體收入水平在年薪30萬元到100萬元之間,其中百萬年薪者已屬業績頂尖的好手。

年薪30萬-100萬不等

“這兩年業績好一點的信托經理收入在30萬-100萬,一些激進的公司、部門信托經理收入可能會超過百萬。”國投信托的一位產品經理告訴記者。

高則100萬,低則30萬的薪酬,跟信托公司的體制、成立時間、經營利潤密切相關。“老牌成熟的公司薪酬會相對穩定偏高。但是也不絕對,和一些偏激進的公司沒法比,有的公司重點做利潤較高的地產新項目,其信托經理收入往往高一些。”肖陳介紹。

信托經理的收入跟業績掛鉤,業績決定了獎金的多寡。業績主要指利潤總額,因此,為了把規模做上去,有的信托經理會一年做很多項目,最多的甚至達到幾十個。

疾速擴張的中融信托,在部門設置、人員管理及薪酬設計上,采取了與其他信托公司截然不同的模式。

一位了解中融信托的信托經理告訴記者,中融信托在北京有14個業務部門,采取的是加盟承包制度。加盟承包即每個部門團隊由負責人全權掌控,人員和財務與公司獨立。且14個部門業務同質化,彼此間也有競爭關系。

中融信托經理的底薪從四五千到七八千不等,但一般不會超過萬元,主要依賴業績提成。公司規定部門提成的比例是20%-30%。即如果一個部門的團隊做了1億元的項目,拿到800萬元的公司收入,即整個部門最高能拿到240萬元的業績提成。那么,一個項目的利潤率有多高?

以最賺錢的房地產項目為例,通常國企融資的量比較大,但信托公司的收入比例不高,公司利潤大約是融資量的1%-4%,即融資10億元信托公司收入為1000萬-4000萬元;民企的融資量沒有那么大,但信托公司的利潤比例較高,達到5%-8%,即融資1億元,信托公司的利潤就能拿到500萬-800萬元。

但是,業績提成一般會直接發到部門負責人手中,然后由其向部門員工進行再分配。由于沒有固定的標準,分配隨意性較大,有的部門負責人甚至會獨吞某個項目的提成。

信托經理流動頻繁

肖陳透露,央企、銀行系信托公司同其他信托公司的考核體制不同。“央企和銀行系信托公司先看公司業績、部門業績,再看個人業績。在其他信托公司,個人業績是主要考核指標。”也因為此,一些地方信托公司和新設立的信托公司中,信托經理收入之間的差距更大。

以中融信托為例,業界傳言,中融的業績提成幾乎是最高的。但上述信托經理表示,做得好的部門信托經理年薪能到50萬-60萬元,有的甚至有上百萬。做得不好的部門,信托經理的收入就很差,甚至可能是行業最低的。

在中融信托,由于業績提成上不封頂,做的項目資金量越大,獲得的提成就越多,信托經理沖業績的動力很強。但由于薪酬分化嚴重,提成分配隨意性強,沒有統一的標準,員工對分配不乏微詞,因而人員流動性也很大。

他稱,“有的做兩三個月就走了,有的做半年一年。比較大的部門團隊有四五十人,小的部門團隊也就十幾人。我們做項目靠兩個方面,一方面是銀行介紹來的項目,另一方就要靠自己的人脈資源去尋找項目。”

除了信托公司之間的人才流動,隨著2010年來信托行業勢頭向好,其他金融同行也對信托經理之位躍躍欲試。

肖陳原先就在一家領先的股份制商業銀行做了五年公司銀行業務,接著在一家全球性的外資商業銀行做了三年產品經理。“受金融危機及外資金融機構在國內發展的種種弊端影響,我想回到內資金融機構,最后選擇這家央企信托平臺。現在是這個行業發展的極佳時機,只要政策不發生逆轉,或者行業內不發生重大風險事件。”

一位央企的信托經理告訴記者,目前轉行做信托經理的人員主要來自銀行客戶經理、其他機構投資部人士,他們多半接觸過投融資相關工作或者金融產品銷售。

實業和金融“雙面人”

“在那山的那邊海的那邊有一群信托經理,他們傻叉又精明,他們信息很靈敏,他們找項目找錢忙得沒時間喘氣,他們每天都在琢磨收益率。哦傻叉的信托經理,哦精明的信托經理,他們齊心協力開動腦筋發行了很多產品,就怕哪天睡醒發現房地產被停。”

這首由信托經理編寫流傳的《藍精靈之信托經理版》,道出了信托經理工作的核心內容。

信托公司的一般構架是公司的高層、中層部門經理,然后才是信托經理。“信托經理和部門經理的關系,就好像基金公司的基金經理和投資總監,除了明星基金經理,投資總監地位更高。”肖陳稱。他認為,信托經理比不了基金經理,更像是實業公司中的項目經理。

“對于一個信托項目,信托經理要全程跟著。包括找項目、了解項目、編制可行性報告、盡職調查、銀監會報備、上會審批、發行、資金監管、按期分配紅利、到期收回資金”。一位華能貴誠的信托經理表示。

正因此,信托經理屬于極具挑戰性的高壓工作,每個項目都要從頭跟到尾。“但也正因為每個項目都親自來做,這個工作充滿了吸引力,完成項目后會有很強的成就感。再者,在做項目的過程中,能接觸到各行各業,實際上是同時踩上了實業和金融兩條船”。

(本文來源:21世紀經濟報道)

推薦閱讀

長安信托的LOGO文化

信托的LOGO文化長安信托的全稱是長安國際信托有限公司,簡稱為長安信托。長安信托...

國內信托的問題

信托業務的是主要是“一法兩規”—即2001年開始施行的《信托法》和2002年中國...

表決權信托的發展近況和簽訂形...

信托現在在外國比較盛行,最先是美國發明的。關于這方面信托的成功案例有好幾個,后來...

廈門信托讓投資者能夠有很好的...

信托行業現在已經是比較大型的一個金融體系了,信托就是為了給投資者建立一個投資的平...

對于信托委托人的總體上面的認...

信托委托人嗎?我們了解它嗎?現在,我們就是來對它做一個總體上的認識。信托委托人它...
各國貨幣融資租賃貴金屬證券公司期權交易貸款知識期貨公司金融知識銀行理財產品銀行網點信用卡信托產品
  • 熱線電話(服務時間 09 : 00 - 21 : 00 )
  • 400-680-8888
  • 關注我們
Copyright ? 2015 你我貸(www.ubxxe.club) 網上投資理財 版權所有;杜絕借款犯罪,倡導合法借貸,信守借款合約
關注你我貸官方微信
qq炫舞2
龙王捕鱼游戏下载 我想靠徒步赚钱 胜分差 微信聊天还能赚钱软件吗 淘最热点怎么样赚钱快 p3试机号 怎么靠广告联盟赚钱 安徽11选5 如何通过投资基金赚钱 棒球比分多少结束 手机比分网球探 有像聚看点这样的新闻赚钱吗 体育比分逛球街 gpk捕鱼大富翁技巧 三人麻将怎么玩图解 胜分差