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中證期貨副總經理席立:堅定走期貨專業化發展道路

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

日前,中證期貨副總經理席立在接受《證券日報》記者采訪時表示,隨著期貨市場投資者主體逐漸向產業與機構投資者轉變,期貨機構應當轉變發展模式,只有走專業化發展道路,以專業服務為導向,職業化服務為手段,才能夠促進業務增長,從而做大做強期貨公司。

“現階段,期貨公司已經從單一的經紀業務收入模式向資產管理、投資咨詢等多種收入經營模式轉變,而從業人員也需要從單一的經紀業務開發模式向專業化、職業化的團隊開發模式轉型。”他表示,必須堅持三項創新(管理創新、業務創新和產品創新),通過調整公司員工的知識結構和工作方式,才能夠迅速滿足市場的需要。

在堅持專業服務為導向、職業化服務為手段,促進業務增長的過程中,將從三方面著手實施:一是引導業務團隊確定一兩個以產業開發為主導方向的開發、服務體系;二是提高業務團隊產業與機構開發、服務的能力;三是建立各業務團隊間資源共享的協調機制。

在以增收為導向、帶動業務規模擴大方面,也要從三方面加強建設:一是強化業務人員的學習機制;二是建立專業化的交易指導模型;三是加強與公司間、產業間和其他機構間的交流,及時了解各方面信息,滿足客戶的服務需求。

作為業內資深人士之一,席立對于期貨行業的認識可謂是“從小看到大”。據了解,僅中證期貨北京營業部一個網點,席立帶領相關人員,通過去年一年的努力,客戶權益最高時期達到了6億元。截至去年年底,該營業部客戶保證金仍有約4億元,實現手續費收入600―700萬元,各項業務指標在北京地區排名均靠前。

在談到期貨公司發展所面臨的“轉型與創新”時,他認為,未來一兩年是期貨公司發展的關鍵時期,新業務的推出,投資主體的變化,必須要求我們轉型與創新。轉型與創新的第一要素就是人,通過研究服務的專業化,營銷服務的職業化,提高客戶的滿意度,提升公司的業務指標。其次是分工協作,相互支持。公司只有將研究人員和業務人員分門別類,按照不同方向發展,合理調整業務布局,才能全面滿足市場的需求。

“今年中證期貨北京營業部在團隊建設方面,強調以‘現貨人才為導向,期貨人才為輔助’的原則,滿足產業與機構客戶的多元化的需求。”他表示,在具體舉措方面,將有目的地引進有現貨背景的人才,有目的地培養有期現知識的人才,加強現有員工的理論知識與服務技能,不斷提高服務的綜合能力。

在公司的資源整合上,中證期貨北京營業部將依托中信證券、中信銀行和中信信托等中信系資源,有序、合理地進行項目開發。依托產業部和機構服務部,通過公司技術、研究、培訓三大支持體系,以北京地區產業部、機構服務為協調手段,支持各業務團隊的開發與服務,從而更好地引導各業務團隊往專業化發展。

公司為什么要走專業化道路呢?“公司要走專業化、職業化道路是發展的必然選擇。”他表示,監管門各項新業務的推出,不僅僅是期貨公司總部所要面對的問題,各地方營業部也要提早認識到這點。期貨公司營業部以后的發展,要打破單一的收取手續費的概念,要為銷售資管產品做好準備,因此,業務人員一定要走專業化方向道路。

(來源:證券日報)

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