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信達財險在中原大地上崛起

2013-11-05 14:52:48
來源:網絡

在保監會公布的財險業2012年半年報中,信達財險成為所有財險公司中同比增速較快的一家,上半年實現保費收入9.41億元,同比增速達到102.8%,保費收入在60家財險公司中排名第26位,較年初上升4位。作為一家成立剛三年的中小財險公司,信達財險能在市場增長乏力、競爭又異常激烈的財險市場闖出一條路實屬不易。而被當地業界稱為創造了“信達奇跡”的信達財險河南分公司,更是激流勇進,奮力拼搏,秉承“創業、敬業、專業”的精神,在中原大地財險行業迅速崛起。

大海航行靠舵手

信達財險河南分公司的領航員李秀生總經理,是一名老金融,在建行工作了十多年,曾任建行濮陽支行、漯河分行負責人。1999年,根據組織安排,響應“化解金融風險,促進國有銀行和國有企業的改革和發展”的召喚,投身不良資產處置,在債權處置和“債轉股”工作方面做出不少成績。在職業生涯的最后時間,李秀生再次接受挑戰,投身保險行業。

作為一名保險業的“新兵”,李秀生用“害怕”來形容剛入保險業的心情。有一股犟勁的李秀生僅用半年的時間調整了心態,帶領著一支充滿活力和凝聚力的員工隊伍,在幾十家財險公司逐鹿中原的市場上,經過近兩年的艱苦創業和市場錘煉,在第一個完整年度2011年即超額完成了總公司下達的保費任務,保費收入突破1.1億元,并在開業第一個完整年度實現盈利402.71萬元,市場排名提高了3個位次。2012年上半年,實現保費收入9330萬元,市場排名提高7個位次。業界有人說,信達是“把一群一般的員工組合成了一支超凡的隊伍”,也有人說是“把一批充滿個性的人組合成了一支和諧的隊伍”。可以說,李秀生領導下的這支管理團隊,抓住了在財險業做好服務的最重要因素—“人”,從一開始就非常重視對人的選擇和使用。一是在選人方面,堅持“五湖四海”“寧缺毋濫”,不看“承諾”看“實績”,尤其注重“品德”和“合規”,不能在既往工作中有任何可查的不合規的行為,選進了一批有資源、有能力的人才;二是在用人方面,堅持“用人不疑”,相信加盟信達的每一位員工都想讓公司又好又快發展,讓員工能夠放開手腳工作;三是注重為員工創造一個團結向上、相互配合的工作氛圍,消除工作中的內耗和不和諧音;四是關注員工的工作和生活,重視對員工從精神、物質、發展多方面、適時地進行激勵。可以說,李秀生帶領的管理班子在選人用人方面的用心用力,保證了這支隊伍以強烈的責任心和執行力促成各項業務健康快速發展。2012年,員工隊伍穩定增長,員工留存率達到100%;河南分公司24個銷售團隊年均產能突破了700萬元,個別團隊進入信達公司之后的產能比過去提高了三倍,在業界創造了“信達奇跡”。

2012年以來,河南的財險業整體環境并不寬松。一是河南財險市場整體上車險占比呈上升趨勢,一季度車險占比81.62%,同比上升0.85個百分點,有12家公司占比超過了90%,車險競爭更加激烈;二是電銷業務高速增長,13家公司電銷保費同比增長109.35%,在車險保費中已經占到10.2%,壓縮了非電銷業務的發展空間;三是中介業務占比上升,一季度占比已經達到74.17%,加上保監會停止審批區域性代理機構,中介公司話語權進一步增大,競爭也更趨激烈;四是運營成本明顯上升,手續費和傭金同比上升了43.57%;河南一季度承保利潤率僅為6.42%,同比下降2.1個百分點。面對這樣的市場環境,李秀生領導下的管理班子堅持努力創造良好的內部環境,增強市場應對能力,不僅放手使用干部,發揮各層級業務干部的積極性,鼓勵員工“建言獻策”,共同商量市場應對措施,而且堅持“以業績看人、使用人”,鼓勵多做業務、多開渠道,防止出現相互拆臺、相互攀比。通過積極營造內部環境,信達財險河南分公司的員工“有向上之力、無后顧之憂”,一心一意地做業務、謀發展。

合規經營促發展

作為信達資產旗下子公司,信達財險秉承了信達文化的核心,即合規文化。信達人是處理風險出身,而保險業每天都要與風險打交道,自然而然,信達財險在風險意識、風險防控方面具有相對其他財險公司的優勢,每做一單業務,風險衡量和管控都是管理團隊首要考慮的因素。在采訪中,河南分公司總經理李秀生多次談到,我們無力改變嚴峻的市場,只能通過研究市場、適應市場去規避風險,走出自己發展的道路……(全文請閱讀《中國金融》印刷版2012年第16期)

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