歡迎來到你我貸客服熱線400-680-8888

青島信達財險開業一年創佳績

標簽 2011年 601818 股吧 
2013-11-05 14:52:48
來源:網絡

業績通報

徐運海本報記者姚慧

在青島,財險市場競爭十分激烈,排名前十的財險公司掌控了90%的市場份額。誰也沒有料到開業不足一年的信達財險青島分公司,竟然拿到了4000多萬元的保費收入,而且,車險和非車險業務比例達到82∶18,成為島城近兩年入圍省級保險公司業務創新的“領跑者”。

差異化經營走出發展新路

記者采訪時,該公司總經理王學軍回答:“是產品服務的差異化、發展路子的特色化,換來了公司初創階段的創新發展。”車險是每個財險公司尤其是新建公司必爭的業務領域,新公司更容易產生“路徑依賴”。信達財險青島分公司于2011年12月29日開業后,在青島保監局和總公司的指導下,緊緊圍繞總公司確定的“堅持注重企業經營效益,實現有價值的增長;堅持以規范求生存,在創新中贏得持續發展”的戰略方針,結合青島市場的現狀及自身特點,積極推進“產品服務差異化、發展路子特色化”,走出了發展新路子。

大力開拓新車業務

該公司開業后遵循的一條主線就是著力優化業務結構,實現產品服務的差異化,其突破方向就是大力開拓新車保險業務。公司通過細分客戶和市場,著力調整客戶、車險業務結構,重點發展黨政機關、企事業單位用車、家庭自用車和新車業務,促使效益業務上規模。同時,加強對營運性貨車、客車保險業務的管控,在費率、險種、責任限額等方面嚴格承保條件。

為了在最短的時間內掌握更多的優質客源,該公司充分發揮展業人才優勢,上手就抓直銷團隊建設,正式簽約參與管理和營銷的員工達到116人,為公司穩健發展奠定基礎。該公司制定了團隊營銷的激勵意見,落實向展業一線傾斜的政策,鼓勵員工投身到先后成立的8個營銷團隊創業打拼。同時,加強中介渠道建設,先后與40多家專業中介機構達成財險代理意向,現已與21家簽訂了正式代理協議。公司還對島城40多家車行、4S店全面摸底,并與其中29家簽訂了合作協議,通過多方面的密切合作,使新車保險業務量占到了全部車險業務的50%左右,成為人保、太保、平安3家險企之外新車業務占比最多的財險公司。

談及新車業務的拓展意義,王學軍說,發展新車業務,一是新渠道的開拓相對比較容易;二是新車業務的賠付率相對較低,有利于改善車險業務結構;三是新車一旦承保,未來的續保率相對較高。

信用險是非車險業務最大亮點

信達財險青島分公司還注重依托集團核心業務優勢,創新產品和服務,努力開拓具有“信達特色”的非車險業務,為服務島城的經濟建設發揮獨特作用。該公司利用總公司與建行、交行、光大銀行(601818,股吧)“總對總”戰略合作的優勢,加強與上述銀行青島分行的合作,通過銀行的推介,在銀行優質客戶群體中大力發展信貸抵押物保險、信貸企業財產保險、人身意外保險;還通過與信達集團平臺單位幸福人壽的合作,嘗試開展產、壽險的交叉銷售,盡管目前看是“廣種薄收”,但實現了非車險業務的快速發展。

開展“國內貿易短期信用險”,是該公司成立后開展非車險業務的最大亮點。王學軍說,公司之所以能夠成功開辟這一獨特險種,一方面是因為總公司在參與處理銀行不良資產方面有豐富經驗積累;另一方面總公司與荷蘭安卓信用保險集團有良好的合作關系,將這兩個優勢兼收并蓄,再與青島大型貿易企業的經營需求相結合,“國內貿易短期信用險”就在青島應運而生了。

據介紹,“國內貿易短期信用險”對于企業、銀行和保險公司來說,是一個互利多贏的產品。例如,投保的貿易公司可以放心地將自己專賣的重型卡車,賒銷給國內5家以上4S店,而不必擔心4S店的應收賬款“落空”,因為青島信達財險公司為其應收賬款的按期、如數回收承擔了保障;而信達財險青島分公司之所以敢于承保,是因為通過總公司的支持,其保障額90%的風險通過再保險的形式“轉嫁”給了荷蘭安卓信用保險集團。并且,信達財險青島分公司還協助投保企業,將具有保險保障的應收賬款質押給了銀行,幫助投保企業獲得了較保費放大幾十倍的銀行專項貸款,緩解了投保企業的資金周轉困難。

“開展此類非車險業務,一筆就會獲得幾百萬元的保費收入,對保險公司規模和效益的貢獻度有目共睹。”公司業務人員說,“但是,此類業務對保險公司整體素質的要求也非常高。首先,前期投入較大。其次,業務人員應該是復合型人才,除了懂保險,還要懂再保業務和銀行貸款;除了幫助再保險公司和放貸銀行完成對再保險(貸款)主體的資格審查,還要熟悉再保險及貸款的程序化要求,能夠協助保戶完成相關技術層面的具體操作。客戶很需要這種專家型的一站式服務,整個業務鏈不容許有任何的瑕疵,財險公司業務人員的能力和職業素養必須主動適應需求,才有可能在此類非車險業務中有所建樹。”

據記者了解,信達財險青島分公司目前已就開展“國內貿易短期信用險”進行了深層次的設計,向橡膠、醫藥等領域發展,以期獲得非車險業務新的重大突破。

推薦閱讀

20年最具影響力證券公司候選...

信達證券(資料圖)為紀念中國資本市場誕生20周年,騰訊財經特推出中國資本市場20...

【信達銀杏尚郡】城市高端住宅...

一棟高端住宅,象征著一種生活;一類高端住宅,代表的是一種生活方式。多數人誤讀城市...

一季度業績平穩,引入戰略投資...

一季度凈利潤微增0.19%2013年Q1,公司實現收入5053.62萬元,同比增...

中國信達引入四家戰投將擇機境...

昨日,中國信達資產管理股份有限公司與全國社保基金理事會、瑞銀資本、中信資本、渣打...

中國信達董事長侯建杭:轉型不...

4月24日,中國信達資產管理股份有限公司(下稱中國信達)收到國家工商總局通知函,...
各國貨幣融資租賃貴金屬證券公司期權交易貸款知識期貨公司金融知識銀行理財產品銀行網點信用卡信托產品
  • 熱線電話(服務時間 09 : 00 - 21 : 00 )
  • 400-680-8888
  • 關注我們
Copyright ? 2015 你我貸(www.ubxxe.club) 網上投資理財 版權所有;杜絕借款犯罪,倡導合法借貸,信守借款合約
關注你我貸官方微信
qq炫舞2
江苏省快三 足球分析网 欧洲足球冠军联赛 长沙麻将群谁有 足协杯决赛日期 网络推广玄家配资网 正规配资平台 股票论坛 兰州期货配资 易资配 未来云南麻将教程 基金配资是什么意思 赣州期货配资 中国嘉陵股票 产业基金配资比例 闲来长沙麻将微信群无押