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買賣寶借騰訊效果推廣輻射3000億網購市場

2013-11-05 14:52:50
來源:網絡

與2012年中國電商行業整體“價格戰頻發、IPO停滯、流量下降,倒閉、裁員時有發生”大勢所不同的是,從事獨立移動電商的買賣寶卻走出了一條差異化競爭之路。成立于2006年的買賣寶,如今有員工1600人,銷售額連續6年每年增長300%、平均毛利35%,2011年銷售額近5億元,2012年10億元。

據買賣寶創始人兼CEO張小瑋介紹,“買賣寶面向的用戶大部分是農民、農民工或者三四線城市的居民,從用戶的收貨地址來看,有2/3的地址都在縣、鄉、村,或者分布在城鄉接合部的工業園區或制造業基地。如果以傳統電商滲透城市人口超過10%的比例來看,如果對三四線城市的人群有5%的電商滲透率,這將是一個3000億元的市場。”

“其實城里人用手機上網,大多是因為iPhone的出現。2010年前,中國手機上網的網民主體是中國城鄉二元化結構里面另外一元的群體,而不是城市這一元。由于地域和經濟條件所限,手機成了三四線城市草根人群進入互聯網世界的唯一通道。”張小瑋說。

對買賣寶的商業模式而言,如何在營銷上觸達三四級城市的消費受眾,就成為競爭的核心。據了解,2010年起,買賣寶一直借助騰訊效果推廣平臺進行營銷受眾的觸達、影響和覆蓋。早早的投放騰訊效果推廣并鎖定其移動廣告產品,成為買賣寶目前已經躋身國內移動電商領軍品牌的關鍵。也可以說,買賣寶正在借助騰訊效果推廣實現輻射3000億的網購市場。

騰訊效果推廣相關負責人向記者表示,“騰訊效果推廣平臺在移動端擁有手機QQ瀏覽器、手機騰訊網、手機SOSO等優勢媒體,覆蓋98%的中國網民,尤其是在1-4線城市用戶觸達與覆蓋上擁有獨家的營銷價值,而且在移動廣告上更是具有天然的入口優勢。這些優勢和營銷價值已經成為助推買賣寶等移動電商企業快速成長的終極利器。騰訊效果推廣目前更是不斷推出多譜系的無線產品,以便廣告主能利用更多的推廣渠道進行業務及品牌推廣,最大化提高營銷ROI。”

據悉,買賣寶的成功得益于與騰訊效果推廣的共同成長,基于對三四線消費者深入的洞察和理解,借助手機騰訊網、手機瀏覽器、手機SOSO形成了整合營銷合力,將自身優質的移動電商產品和服務推向消費者。其中手機騰訊網為買賣寶源源不斷的帶來新客流和大量品牌曝光機會;而通過手機瀏覽器市場使用率最高的手機QQ瀏覽器,則培養和提升了中立客戶、新客戶對買賣寶品牌忠誠度;手機搜搜更是帶來了高ROI的投放效果。

正所謂“眼球在哪里,消費者就在哪里,廣告就應該在哪里”。TomiAhonen通過調查與研究發現平均每6.5分鐘我們就會看一眼手機,如果普通人按每天睡8個小時來計,那么平均每天他將會查看150次手機。據《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2012年底,我國網民規模達到5.64億,我國手機網民規模達到4.20億,較上年底增加約6440萬人,網民中使用手機上網的用戶占比由上年底的69.3%提升至74.5%。而互聯網女皇MaryMeeker在最新發布的2012互聯網趨勢報告中也指出“三年后,移動互聯網使用量將達到PC互聯網的4倍。”

目前,移動電商已經成為中國移動互聯網新的爆發點和增長點。根據艾瑞咨詢發布的《2012年Q3移動互聯網行業監測報告》數據顯示,2012Q3中國移動互聯網市場規模為147.8億元,同比增長102.1%,其中移動購物占比增幅最大,Q3較Q2占比增長了5個百分點,用戶在移動端購物習慣經過培養逐漸形成;移動購物市場營收規模達到39.2億,環比增長51.4%;移動購物市場交易規模達到156.4億,同比增長401.3%,環比增長34.4%。

艾瑞咨詢認為,移動購物的快速增長一方面是由于3G網絡的全面布局和大屏智能手機、平板電腦的加速滲透,為用戶移動購物提供了較好的環境和用戶體驗,另一方面由于傳統電商企業在移動端的積極推動為用戶提供了更為細化、優化的產品和服務,促進了移動購物市場的快速發展。

在搶先布局移動廣告市場的同時,騰訊效果推廣也在營銷產品創新上不斷推陳出新,截止目前,騰訊效果推廣已先后推出無線搜索廣告、無線情境廣告、無線APP下載廣告等產品,未來還將基于LBS服務、手機二維碼、手機地圖等產品面向企業推出全新的營銷產品和服務。以不久前剛剛推出的騰訊效果推廣整合套餐V2.0版為例,騰訊效果推廣已經可以幫助廣告主進行立體整合營銷,通過“效果推廣+微博營銷+地圖標注+移動營銷”模式,提升廣告主營銷的ROI。

移動營銷業內人士指出,“移動+電商”模式面向的是一個潛力巨大的千億級網購消費市場,在傳統PC端的電商企業營銷成本在與日俱增,而在移動端電商營銷推廣的成本相對而言就低很多,目前日本的樂天已經有1/4的收入來自于移動互聯網,而買賣寶借助騰訊效果推廣的成功營銷實踐,也說明如果善用移動廣告平臺,積極開展移動營銷,電商企業將大有所為。

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