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私募倒逼移動支付謀轉型

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

私募用腳投票的結果,正在逼迫中國的類Square創業公司們經歷一場大的轉型陣痛。這場涉及近20家創業公司的游戲,甚至包括獲得數輪融資的拉卡拉老牌第三方支付公司及樂刷、錢方科技、盒子支付等一些希望在移動支付大蛋糕中分得一杯羹的新銳公司。

前期,它們將美國移動支付公司Square,為小商戶提供刷卡支付解決方案的模式引入中國,并本土化成為個人用戶提供水電煤、充話費等便捷支付服務。正如Square獲得超過2億美元的融資一樣,他們也收到了私募機構的青睞。

錢方科技創始人李英豪日前就透露,他們于今年1月拿到紅杉資本上千萬的投資。而目前發展強勢的樂刷,在兩年前拿到騰訊的第一輪戰略投資后,最近又迎來了IDG資本的新一輪調研,公司第二輪的融資也將很快啟動。盒子支付創始人韓森早前也向本報表示,已經于去年8月份,拿到了來自金沙江領投的第二輪融資,規模為千萬元級別。

資本盛宴

2009年,Twitter創始人杰克?多爾西(JackDorsey)創辦了移動支付公司Square,Square通過提供移動讀卡設備,并配合智能手機里面的應用程序,在網絡的狀態下刷卡消費。當然,Square除了推出硬件產品,在軟件市場也有布局。Square推出的iPad應用SquareRegister和PayWithSquare可使用戶的iPad變身為一個小型POS機,而PayWith

Square可使用戶的信用卡與受信任的商戶實現對接,在這些商戶開戶,一旦開戶成功,結賬時只需核對用戶照片即可完成支付。

Square以其便捷的支付方式,深得美國小商鋪業主和個人用戶的喜愛。在資本市場上,Square也受到熱捧。截至目前,Square融資額已經超過了2億美元,交易額近100億美元,而公司估值大約達到了32.5億美元。

隨著Square的火爆,國內從2010年開始,刮起了一股類Square的創業高峰。“團購在美國興起時,全國有近5000家的團購創業公司,完全無門檻,但是在中國做刷卡支付領域類的創業,由于有技術的瓶頸以及要取得支付牌照或者有自己的支付通道,雖然將一些創業者擋在了門外,但是目前行業競爭也比較分散,會在近兩年內洗牌。”錢方科技創始人李英豪,主要為小企業用戶提供移動支付的解決方案,目前已經積累了2萬家小企業用戶。錢方科技于2013年1月宣布拿到紅杉資本上千萬的投資,而紅杉資本也在美國投資了Square以及Paypal。

類Square領域正越來越受到資本的關注。老牌創業公司拉卡拉最初由聯想控股和雷軍投資,其中聯想控股占51%的股權,2007年3月,拉卡拉完成第二輪融資,和通、聯想等多家基金聯合注資800萬美元,2008年8月8日,聯想控股聯合關系企業注資拉卡拉2500萬美元,拉卡拉完成第三輪融資。而目前發展強勢的樂刷,其創始人劉穎麒是一名來自于騰訊的老員工,并還是之前財付通的總經理,2010年6月創辦樂刷,并拿到了來自騰訊的第一輪戰略投資。“具體投資的金額不太清楚,但是估計有近6000萬美元,最近IDG資本在我們公司做調研,看來公司正在啟動第二輪的融資。”一名來自樂刷的內部員工向本報表示。盒子支付創始人韓森早前向本報表示,已經于2012年8月份,拿到了來自金沙江領投的第二輪融資,規模為千萬元級別。

Square模式被引入中國之后,被資本熱捧,并形成了兩個創業陣營。其中一個是以錢方科技和快刷為代表的主要服務企業的創業公司,另外一類是如盒子支付、樂刷等的主要服務個人的公司。當然,這些陣營并沒有絕對的鴻溝,拉卡拉之前主要支持的企業用戶,現在也在開發盒子發展個人用戶。樂刷依靠騰訊和財付通這個平臺,之前主要發展個人用戶,但是目前已經將觸角伸到了小企業用戶領域。

“銀聯的POS機有用戶門檻,由于服務成本過高,銀聯POS機不愿意與微小企業進行合作,這也讓我們看到了機會。”上述樂刷內部員工表示,目前樂刷正在推廣樂Pass軟件,這是一款鼓勵商戶為樂刷發展更多個人用戶的軟件。“做移動支付,其實有很大的想象空間。用戶的消費習慣,商家的消費記錄,這些重要的消費數據都是非常有價值的,但是有一項很重要,就是要發展足夠多的用戶。”一名投資人向本報表示。

而如何發展足夠多的用戶,確實是制約這些國內類Square創業公司的瓶頸,這拼的是資金和后臺。

中國式困境

Square的盈利模式,主要是從每一筆交易額中收2.75%的分成,或者對于每一個商戶而言,每月收取275美元。但在Square的業務中,10美元以下支付占了大部分,就這部分來說,這樣的分成可能利潤太低了。與中國很多公司想的一樣,Square想獲得所有支付數據,然后用它幫助商戶營銷,之后Square可能會從營銷營收中獲得分成。

但是,Square創業模式被一些主打個人服務模式的創業公司引入中國之后,主打的服務變成了代繳水電費、手機充值、轉賬等,支付公司再收取服務費,而這些功能,也被認為太具有可取代性。

還遠遠沒有開始盈利,便要想著轉型,是目前很多類Square創業公司遭遇的現狀。“我們現在瞄準的用戶就是那些不會用網銀的,但是智能手機時代,大家被教育的機會也很多,我們這類支付公司肯定會有一個存亡的時間區間,3到5年,要么去改變自己,要么死掉。”盒子支付的一名內部人士向本報表示,盒子支付目前正在關注垂直行業領域的用戶。“這類用戶可能比較少,比如10萬,但是要去深度開發,還是很有市場。目前我們關注的保險領域,一般的買賣保險,雙方溝通好拿出方案,保險銷售人員就不用拿著單子回公司審單了,直接用電子審單,10分鐘客戶就可以付款,我們正在開發這一個細分領域的用戶,為他們提供移動支付方案。”

正在改變的還有樂刷,硬件產品,對于創業者們來說,都是過渡型產品,用于吸引人氣。“樂刷推出的卡包亦即電子錢包,還有樂Pass就已經完全脫離了硬件而存在。”上述來自樂刷的人士表示,但是,行業內最大的競爭對手還是支付寶,它的任何一個微小的創新,將會改變我們整個行業創業者們的生態,支付寶永遠是大頭,我們這些創業公司,最多只能做一些補充。

移動支付領域的創業布局大致已定,新的創業機會較少,投資了盒子支付的金沙江創投副總裁楊志偉此前就表示,支付領域由于涉及到牌照的問題、支付鏈條太長,風險很大。

支付行業到一定的階段,就是在拼資源、拼資金,而越來越多的例子也證明,除了游戲以外,移動互聯網領域的創業,門檻正在因互聯網時代的巨頭挺進,而被拉得很高。

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