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銷售渠道越收越窄私募欲建立直銷團隊

標簽 基金 收益 凈值 
2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

去年以來,除了部分較低風險收益的量化對沖產品,銀行已經很少見到陽光私募產品銷售。近日坊間再度傳出第三方代銷信托或被叫停,如果第三方停止代銷信托產品,會對通過信托平臺發行的私募產品銷售帶來一定程度沖擊。在銷售渠道越收越窄的大背景下,不少私募機構開始建立自己的直銷團隊,以抓住對客戶的主動權。

“目前通過銀行、第三方機構已經很難發行,券商募集規模又有限,被動轉型不如早日主動轉型,并且自主開發的核心客戶不會因為凈值稍微波動就撤資。”深圳一家規模在10億以下的私募人士說,隨著陽光私募發行渠道越來越窄,2014年主要任務就是建立起直銷團隊和營銷部門,希望能通過直銷把規模做大。

部分私募建立直銷團隊是為私募納入監管后的發展做準備。上海一家計劃建立直銷團隊的大型私募市場總監表示,私募納入監管后可以自主設計發行產品,直銷可以更好理解客戶需求和偏好;同時可以省掉渠道發行費用,只需支付0.2%托管費。

不過也有業內人士表示,建立直銷團隊固然是好事,但私募的核心競爭力在于投研能力,銷售的事情還是交給渠道來做。私募機構從未接觸過客戶,如果做直銷將面臨這樣四個問題:客戶去哪里找、產品能否滿足客戶、怎么說服客戶購買以及怎么做好持續的客戶服務。

證券時報記者了解到,建立直銷團隊的私募,大多有良好業績、成熟的團隊和一定的規模,而對于發展不久的中小私募機構來說,短時間內還只能依靠渠道發行產品,轉戰基金專戶和券商資管通道也一種選擇。一家第三方銷售機構人士表示,目前正在篩選一些業績比較好的私募產品,一旦敲定可以通過基金專戶平臺發行,可以避免未來無法銷售信托產品的限制。

不少業內人士認為,第三方停止代銷信托對私募產品影響并不大,原因在于私募產品發行是第三方機構和投顧之間建立的合作關系,并未通過信托,不過嚴格來講,一些第三方機構網站上掛出的私募產品信息就已經觸犯紅線,因此具體還要看未來規范的力度有多大。

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