歡迎來到你我貸客服熱線400-680-8888

機構客戶難求期貨公司亟須加快結構轉型

標簽 期貨 股東 中國 證券 
2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

記者從多家期貨公司負責人處獲悉,客戶結構轉型依然是困擾公司的難題之一。散戶占比過大、機構客戶缺乏,成為業內的普遍現象。毫無疑問,“財大氣粗”的機構客戶自然是期貨公司爭搶的“香餑餑”,但是如何獲取機構客戶的青睞,以及如何長期維護這類客戶,已經成為期貨公司不得不面對的課題。

機構客戶難以尋覓

日前,滬上某中小型期貨公司高管向記者透露,散戶在公司客戶的占比依然很高,這主要因為,大客戶并不信任規模較小的期貨公司,另外,股東方也沒有足夠的機構客戶提供。

“我們當然希望有大客戶,但是這樣的客戶太難找了,尤其對小期貨公司來說。”上述人士頗為無奈。

實際上,不獨中小期貨公司,不少實力較強的期貨公司也在機構客戶的挖掘上,顯得較為遜色。

照常理推測,有券商背景的期貨公司理應有更多的機會獲取機構客戶。但是,一家總部在北京的券商系期貨公司人士表示,所謂的“有優勢”,主要指IB業務,但其實也是“看起來很美”而已。

他稱,由于控股方證券公司的客戶結構散戶占比過重,介紹過來的都是小散戶,資金量小,投資理念較為落后,很難建立長期的聯系。而且IB業務的激勵機制并不完善,券商和期貨公司之間的客戶資源共享并未達到想象中的效果。

滬上某大型券商系期貨公司內部人士告訴記者,目前,公司的機構與散戶的比例在1:9左右。這個水平,在業內并不算領先。

提高機構客戶占比應是期貨公司夢寐以求的,但業內人士紛紛表示,難度很大。一位不愿具名的期貨公司客戶經理表示,“產業客戶如果有意開戶,早就開了,我們去突破的空間很小。至于私募,他們不一定愿意涉足期貨市場,畢竟熟悉期貨的少。另外,不少機構客戶進來都是投機為主,做套保的較少,很難長期維系關系。”

期貨公司“調結構”乃大勢所趨

記者注意到,國內幾家期貨公司在機構客戶的開發上有著明顯優勢,比如,金瑞期貨、萬達期貨等,這與公司的股東背景有著很大關聯。

金瑞期貨的股東是目前中國最大的陰極銅生產商――江西銅業,以及中糧集團下的中糧地產公司。而萬達期貨的控股股東隸屬于中國儲備糧管理總公司,并由多家實力雄厚的股東投資。

可以預見,未來期貨公司調整客戶結構已是大勢所趨。政策方面,去年新修訂的《期貨公司分類監管規定》也引導期貨公司調整結構。分類監管新規中首次引入國民經濟服務能力評價指標,并根據機構客戶日均持倉、日均權益、日均權益增長量等情況,賦予培育和發展機構投資者較好的期貨公司相應的加分項。這將促使期貨公司主動推動客戶結構調整,加大機構客戶營銷和服務力度。

從期貨公司角度來看,專家稱,首先,期貨公司要在考核和激勵機制上作出調整。同時,還需要不斷提升研發實力,強化研發部門和業務部門的合作,創新服務模式,構建全新的機構投資者服務體系。(記者黃穎○編輯楊曉坤)

(來源:上海證券報)

推薦閱讀

36億保障房私募債近期發行拓...

今年,北京計劃建設、收購各類保障性住房16萬套,竣工保障性住房7萬套,需投資約1...

4只私募債掛牌權益產品走熱

私募債掛牌權益產品走熱□本報記者褚睿雅本周的四板市場交易略顯平淡,因為各種各樣的...

62家企業完成中小企業私募債...

私募債券試點工作啟動會上獲悉,自今年5月份我國正式啟動中小企業私募債券業務試點以...

CFO解讀中小企業私募債

私募債設想提出到呱呱墜地,只用了不足6個月的時間。在這短短的6個月中,國內資本市...

PE初涉債市私募債“好看不好...

私募債于日前正式推出,嗅覺靈敏的私募股權投資(PE)機構儼然發現了其中的投資機會...
各國貨幣融資租賃貴金屬證券公司期權交易貸款知識期貨公司金融知識銀行理財產品銀行網點信用卡信托產品
  • 熱線電話(服務時間 09 : 00 - 21 : 00 )
  • 400-680-8888
  • 關注我們
Copyright ? 2015 你我貸(www.ubxxe.club) 網上投資理財 版權所有;杜絕借款犯罪,倡導合法借貸,信守借款合約
關注你我貸官方微信
qq炫舞2
山西快乐十分 大有彩票苹果 饿了么怎么赚钱返提成 王城霸业真的能赚钱吗 nba新浪体育直播 捕鱼来了游戏赚钱吗 卖柴油到底有多赚钱 广西快乐十分 近期没什么想法 努力赚钱英文 彩89群 扑克麻将怎么个抓牌 澳洲幸运5 倒卖lo装能赚钱吗 北京十一选五 2017征途还能赚钱么 赚钱花是什么软件