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與“小融”客戶和銀行共同成長

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

面對互聯網金融帶來的挑戰和機遇,銀行應當從兩方面加快創新,實施自己的互聯網戰略。首先是要更深入有效地將互聯網視為主要的用戶獲取渠道。要善用主流的互聯網搜索平臺和電商平臺,使銀行產品直接快速地同網民建立互動,以便幫助銀行獲取新一代用戶。其次是要利用大數據技術。要深刻發掘新一代用戶的特定需求,進行更精準、更動態化的產品創新。

記者卓尚進

“我是通過融360網站進行搜索和提交貸款申請的,經過融360推薦貸款機構服務,只用了三四天時間中安信業公司就把4萬元貸款打到了我公司賬上。這筆貸款雖然金額不大,但卻解決了我公司的流動資金周轉困難。”中秋節后上班第一天,北京昊睿福迪商貿有限公司總經理李凱在接受本報記者采訪時這樣說。

這是當下開始流行的“金融搜索族”在像融360(這類金融搜索和推薦平臺上,通過金融搜索和推薦服務而獲得融資貸款的一個小案例。而像李凱這樣具有這種生動經歷的“故事”每天都有成千上萬個在發生、在演繹。

當今時代,互聯網潮流正滾滾而來,金融搜索和推薦平臺正在快速崛起,與“小融”客戶和銀行業金融機構一起共同成長。

金融搜索和推薦平臺快速崛起

“融360是2011年10月成立的金融垂直搜索平臺,又稱為"服務中國消費者和中小企業的金融搜索和推薦平臺",它是在借鑒國際互聯網金融發展經驗的基礎上,結合中國國情而進行的一種全新創造。”融360的CEO葉大清在接受本報記者采訪時說。

現在很多人都有上網搜索、比價和購買商品的習慣,但是上網搜索、比較和申請銀行貸款等金融產品的網民似乎不算很多。葉大清很肯定地告訴記者,金融產品的“貨比三家”會很快成為網民的生活習慣。原因很簡單,從供給方面看,利率市場化背景下,金融產品供應越來越豐富;從需求方面看,“貨比三家”能夠幫助消費者節省時間、精力、金錢或增加財富。

據了解,融360創立不到兩年,獲得風險投資共計3700萬美元的融資支持。去年第四季度,公司上線了移動的貸款搜索平臺――移動端銷售。現在全國68個城市可以開展業務,到今年9月底,將可在100個城市開展業務。

方便快捷滿足“小融”個性化需求

李凱是1986年出生的年輕老板,有經常上網搜索購物的習慣。他告訴記者,最近公司要進一批貨,但一時面臨資金周轉困難,需要一筆融資貸款,于是他就上網搜索了一下,發現有一家專門為小微企業提供貸款搜索的融360網站。

他立即進入融360網站,按要求提交了貸款申請。很快他便接到了融360服務人員的回電;不久,中安信業有限公司給他打電話表示收到他的申請貸款;第二天,他到中安信業公司提交正式貸款申請和有關證明材料。中安信業公司進行了審核,并通過了他的貸款申請;第三天,他就與中安信業公司簽訂貸款合同;第四天,4萬元貸款就到達他的公司賬戶上。

李凱向記者表示:“融360是一家比較新穎、實用的網站,能夠十分方便、快捷而且免費地為客戶提供貸款搜索和推薦服務,我在幾天之內就獲得了貸款,對此我感到很滿意。”

如今,越來越多的像李凱一樣的“80后”年輕一代小微企業主們,上網搜索融資貸款等金融產品已漸漸成為習慣。

據葉大清介紹,融360相當于銀行業務合作伙伴,網絡信貸平臺對用戶完全免費,盈利來自于跟銀行收取5%。到1%不等的業務費,也會收取人民幣50元至200元的推介費和部分廣告費。他預計今年融360的業務收入將達到幾千萬元。業內人士分析,融360的商業模式可讓用戶的融資貸款申請變得更劃算、更方便、更安全。

銀行面臨新挑戰和新機遇

北京軟交所副總裁羅明雄向記者表示,像融360這類金融垂直搜索是中國互聯網金融領域受到高度關注的一種模式。他預測,金融搜索和推薦平臺有望成為銀行的一大銷售渠道,通過大數據技術,解決“小融”客戶的融資難題。

葉大清表示,融360上線18個月已經有1000多億元的貸款申請,(銀行)批準貸款超過100億元。現每個月申請約150億元,每個月有3000萬的瀏覽量。

業內專家分析說:“在模式上,融360既不像阿里金融那么具有顛覆性,也不像P2P網貸那么具有高風險。”金融垂直搜索既給銀行業金融機構帶來新挑戰,同時也帶來了新機遇。

當兩三年內通過互聯網搜索的用戶比例增長到70%時,金融產品垂直搜索就會成為一個用戶獲取金融產品的主要平臺、一個銀行業金融機構獲得精準用戶的主渠道。當這種情況發生時,在線搜索比價每年會促成數萬億元融資貸款的成交。

專家預測,未來10年,金融垂直搜索平臺與銀行的消費信貸、小微經營貸款、理財產品等零售銀行業務,如果能夠良性互動、協同發展,金融垂直搜索平臺會躍升為銀行的主要銷售渠道,而不再是營業網點和電話占據主導銷售渠道。

面對互聯網金融帶來的挑戰和機遇,銀行應當從兩方面加快創新,實施自己的互聯網戰略。首先是要更深入有效地將互聯網視為主要的用戶獲取渠道。要善用主流的互聯網搜索平臺和電商平臺,使銀行產品直接快速地同網民建立互動,以便幫助銀行獲取新一代用戶。其次是要利用大數據技術。要深刻發掘新一代用戶的特定需求,進行更精準、更動態化的產品創新。

當銀行業快速反應、果敢地擁抱互聯網時,銀行業將會再次煥發出生機,中國互聯網金融將會出現一個全新局面。

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