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每經網

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

每經記者陶力發自上海

互聯網金融持續升溫。

8月2日,上線僅500天的網站、金融垂直搜索平臺“融360”CE0葉大清向《每日經濟新聞》記者證實,該公司已完成B輪融資3000萬美元,由紅杉中國基金領投。A輪的領投方光速創投、KPCB也進行了跟投。這距融360的A輪700萬美元投資僅1年4個月。

分析認為,隨著利率市場化推進的步伐,互聯網金融行業將成為風險投資的聚焦領域。而融360的模式與“去哪兒”極其類似,兩家網站都是圍繞流量和信息聚合來打造垂直搜索平臺。在做大之前都需要燒錢拼規模,互聯網的便捷高效或是其核心競爭力。

入口、垂直搜索、流量可以看做“去哪兒”成功逆襲的關鍵詞。其創始人莊辰超正試圖將這一模式復制到他投資的融360上。

金融搜索入口

目前,融360已覆蓋32個城市,合作銀行已包括工商銀行等五大國有銀行,浦發銀行、招商銀行等全國性股份制商業銀行,以及部分外資銀行,每月其用戶線上申請貸款額逾百億元。

事實上,融360與去哪兒的商業模式有著極大差異。

對銀行而言,融360是個快速獲取客戶的渠道,因此,融360的盈利模式是對上游合作金融機構收費,對中小企業與個人消費者則完全免費。

據葉大清介紹,公司的收費模式分為三類,一類是用戶提交申請后;第二類是效果付費,即銀行批準貸款后,融360從中抽取貸款金額的一定比例。第三類是廣告模式,所占的比例非常小,不到5%。

在第一種模式里,用戶提交的每一個申請,銀行將付出50元至200元不等的費用。這也是融360與去哪兒在商業模式上的根本區別。“金融業與在線旅游不一樣,他們獲取貸款用戶的成本非常高,所以從我們網站上獲取一個用戶并付出幾十元的費用對他們來說都可以接受。”葉大清稱。這部分付費的金融機構占到80%,而按照效果付費的金融機構則不到20%。

效果付費模式,融360的收費區間在0.5%至3%不等。“不同類型的金融機構與金融產品,收費方式都不一樣,”葉大清說,“針對房貸的收費在貸款金額的1%左右,而周期較長、成功率較低的擔保類貸款,收取的比例相對就高。”

一位不愿具名的分析人士對記者表示,與其他行業不同,金融行業核心還是風險評估控制,高收益高利息也會帶來高風險,“比如如何準確跟蹤線下訂單,做到線上線下統一,就是需要克服的瓶頸。”

部分銀行網上業務量超柜臺

去年底,紅杉資本已向拍拍貸注入創投資本2500萬美元。拍拍貸誕生于2007年,是國內第一家個人互聯網借貸平臺,區別于多數P2P貸款公司,拍拍貸目前只支持線上模式。此番投資融360,可謂紅杉資本的另一顆重要棋子。

“搜索行業越來越趨向垂直化,這并非百度一家就能做好。互聯網金融需要非常細致地整合銀行系統的資源,并要做好風險控制。這需要線下和線上的不斷結合。融360走在前列才能抓住這個機會。”艾瑞咨詢分析師王維東在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說。

盡管在規模擴大和用戶培育階段,這類網站仍然會處于“賠本賺吆喝”的階段,但是,王維東認為,傳統金融行業的電子化程度相對較低,且在意識和形態上都處于轉型過程中,“如果這一批互聯網金融公司能夠在產品創新和大數據上找到突破,就能找到共贏的機會。”

這一觀點,也得到了葉大清的認同。一個明顯例子是,不少上市銀行如今的網上銀行業務量已超過柜臺業務量,有些上市銀行的網上銀行業務甚至占到總業務量的60%~70%。葉大清相信,今后網上銀行很有可能成為銀行的主渠道,國內消費者的習慣養成或許會在兩三年內。而如何讓用戶體驗更好,且讓金融市場更加透明化則是當下擺在公司面前的重要課題。

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