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電商金融新模式信用卡在線搜索即將上線

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

【億邦動力網訊】5月14日消息,互聯網金融行業因阿里巴巴的介入被燒得火熱,創業公司“融360”則表示,自己專注于金融產品垂直搜索這個穩健的切入口,并于近期上線信用卡產品搜索。

網站上線一個月就獲得了凱鵬華盈、光速和清科等國際國內一流風投近千萬美元的A輪投資;歷經一年半的低調潛行,快速集成了2000余種貸款,入駐近千家銀行,用戶月申請貸款金額過百億元,今年底計劃進駐60多個城市。億邦動力網了解到,融360之所以能夠快速成長,首先取決于垂直金融搜索領域并不像P2P網貸那么具有風險性,其次也沒有如銀行業顛覆者阿里巴巴那樣咄咄逼人。

據億邦動力網了解,融360是一家融資貸款智能搜索引擎,于2011年10月成立,致力于為廣大中小企業和個人用戶免費提供可靠便捷的貸款推薦結果。目前,融360公司總部位于中國北京,在上海、天津、深圳等地設有分部,全國設有分站。

融360方面向億邦動力網介紹,其團隊成員曾分別供職于海內外各大互聯網、銀行機構和金融公司。創始人團隊成員曾分別于百度、阿里巴巴、美運通、PayPal等公司擔任管理職位,擁有豐富的互聯網和金融行業專業經驗。

融360公司CEO葉大清在接受采訪時指出,兩三年內在線搜索申請金融產品會成為網民普遍的習慣,正如現在人們已經習慣于通過網上搜索和比較自己需要的各種商品一樣。“先去搜一搜比比價,甚至網上直接申請坐等信貸員上門,會成為網民購買金融服務的普遍方式。”

顯然,用戶搜索比較產品的動機來自于豐富的選擇、節省利息成本和時間精力成本的需求,而且在互聯網成長起來的一代正在成為銀行業的主體客戶群。在歐美市場,人們獲取金融產品的方式已經基本實現了在線化。

但問題在于,搜索、比較貸款這樣非標準化、風險性和復雜性較高的金融產品,并且直接在網上申請,在本土化的過程中是否具有普遍性嗎?

來自2010年底波士頓咨詢(BCG)的調研顯示,中國消費者通過網站了解消費金融產品和信用卡的比例,為28%左右,獲取車貸房貸的比例才11%左右,50%以上仍通過銀行咨詢和代理商推薦的方式。

對此,融360運營副總裁陸佳彥認為,隨著利率市場化、金融產品的供應豐富,一定使得銀行業逐漸將獲取用戶的主戰場轉移到互聯網,在這個渠道大遷移的過程中,垂直金融搜索有條件成為銀行向用戶推薦產品的主要渠道之一。

葉大清判斷,兩三年內通過互聯網搜索的用戶比例很有可能突破50%,而不是現在的20%左右。他向億邦動力網表示,大量的潛在需求往往只待輕輕一推就能夠得以釋放,比如同樣的內部調研表明,當問到網民是否愿意通過搜索比較的方式來獲取金融產品,肯定的回答上升到了70%以上。

一旦這種情況發生的時候,金融產品的垂直搜索就有可能成為用戶獲取金融產品的主要平臺,銀行等金融機構獲得精準用戶的主要渠道,在線搜索比價每年則會促成上萬億人民幣的成交。

葉大清強調,貸款產品只是融360的第一步,未來將會逐步開拓更多的金融產品,他透露信用卡產品搜索服務不日即上線。“融360不是過去意義上的信息型垂直搜索,而更多的具有電商化特征。平臺直接對接了銀行信貸員,用戶搜索和比較之后,能夠直接通過網上申請,使信貸員通過電話跟進接洽。這種線上搜索和申請,線下接受服務的金融O2O模式,是拉近銀行業和互聯網距離的一種獨特嘗試。因為哪怕是在美國,由于產品的復雜性和風險性,金融在線化離完全非人工接觸的自助式購買還有一段距離。”

億邦動力網獲悉,40%的美國網民仍然青睞ROPO模式(ResearchOnline,purchaseoffline,即線上調研,線下電話或面對面申請)。這種金融產品O2O的模式,放在中國的銀行業市場化前夜的背景下,則更具有了想像空間。業內人士判斷,消費信貸、小微經營貸款和理財產品將是零售銀行業務未來十年發展的三大增長引擎。估計到2020年,行業總收入將達到1.5萬億人民幣,約為2011年的近兩倍,躍居僅次于美國的零售銀行市場。

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