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錢生錢的奧秘

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

Solarbe(索比)光伏太陽能網訊:人和錢,是企業發展的兩大支點,說起管人,每個英利人都能津津樂道地說上兩句,可說起管錢,英利人多不知到底是怎么干的。

集團第二屆技術創新博覽會開幕在即,各單位都在進行最后緊張的布展工作,在眾多展區中,金融業區的幾塊展板獨獨吸引了記者的目光。

充足的資金儲備,讓公司時刻保持著旺盛的生命力,可以將觸角延伸至主、輔業的邊邊角角,不斷擴大自身盈利能力,在過去一年最黑暗的光伏寒冬中,公司經營面臨巨大壓力,但不斷輸入的新鮮血液(融資)和生產運營成本的不斷降低,為公司翻雪山、跨草地提供了不竭動力。

錢,要么是省出來的,要么是賺出來的。

天津鑫海融資租賃、資金部和會計部,三足鼎立,分工明晰又有著千絲萬縷的聯系,積極拓展自身業務范圍,在租賃業務、貿易融資等各個方面取得了突出成績,保證了公司資金充足,同時也催生出了這屆技術創新博覽會的金融業區。

與第一屆博覽會相比,本屆博覽會金融業區創新展示獨立又顯著,向往來賓客展示著過去一年集團在企業融資、授信、稅收等多方面的創新成果,這些以往我們不曾聽過、見過的“機密”,如今都在我們面前一一展現。

接下來就讓我們細數這各個“奇招”如何為公司“造血”。

創新節流內控成本

成本由四部分組成,直接成本,間接成本,

先來算一筆帳,集團三萬人,每人每天在公司吃一頓飯,7元錢的標準,每天需要21萬;集團每月僅空調用電一項需要300萬度,按照工業用電平均標準1元/度計算,每月需要300萬;加上線上一片片電池片、一塊塊組件,集團每日的資金消耗大之又大,花銷高了,成本自然而然攤平至每塊組件上。

制造業怎能失去原有的成本優勢?這時,集團在原有的成本路線基礎上,提出了“降成本”的經營理念,2012年年中的成本分析會正式拉開了成本分析的大幕,成本管理領導小組初露端倪。

為貫徹公司轉型升級戰略,落實“一個思想、兩個戰場”的指導方針,實現“大決戰”戰略目標,公司成立了質量與成本管理領導小組并下設了7個專業小組。其中成本組負責集團各公司的成本控制工作,通過查找問題,制定措施和解決方案,最終達到降低成本的目的。

有了專人管成本,雖然很困難,但各分子公司無不下狠招降成本,效果十分顯著,2009年,多晶組件非硅成本是0.81美元,截至2013年二季度,非硅成本降至0.43美元,降幅達到50%。

集思廣益開源納財

節約成本只是一個方面,畢竟“省”出來的都是血汗錢,真正“掙”到手的才是真本事,公司在“掙”錢上從不含糊。

自公司開展“大決戰”以來,生產和下游兩個戰場的戰斗可謂愈演愈烈,“堅定不移向下游走”,這是集團的中心思想,也是光伏企業謀取利潤最大化的大勢所趨。

電站業務利潤豐厚,但需要大規模的資金投入,以1兆瓦光伏電站為例,需資金投入約1000萬元,成本回收則在6~8年間,如此大規模的資金占用,這6~8年間難不成都在這壓著?

資金部看不下去了,為解決電站建設過程中存在的“市場份額――資金占用”的矛盾,資金部開發出了一套電站融資模型,即將進入試運行階段。

那么這套模型是怎么個流程呢?說白點,就是“拿銀行的錢,干自己的事兒”,眾所周知,公司在國內各大銀行均擁有信用證,怎么把這些信用證使用起來呢?投資電站是個好主意。公司以專司電站開發的光伏電力開發公司為借款人,向銀行提出借款申請;集團母公司作為擔保人為光伏電力開發公司提供擔保,好讓銀行放心放貸。

但在電站建設過程中各類路條、開發證件需要時間來辦理,沒有這些東西銀行就不敢把錢貸出來,這時候公司需要找到一家信托公司,信托公司與銀行達成協議,先替銀行把錢墊付給公司,就這樣,錢就到手了,而公司只需要拿出20%甚至更少的資本金和少許手續費,就可以拿到其余的80%,之后再經過項目審核等一系列過程,將錢順利下撥給項目公司,工程就可以順利開工啦!

當然,這其中不能少了保險公司投保,向保險公司投保后,這個電站就是一個完整的項目,再將電站收益權抵押給銀行,全身而退,這樣公司就實現了減少資金占用、售出組件、占領市場份額的多重目標,而且實現了信用證的滾動授信,撬動了銀行“杠桿”,可謂是“一舉多得”。

融資租賃顯高招

天津鑫海融資租賃有限公司成立時間雖然不長,但其鮮明的市場定位、超前的經營模式讓其成立不久便成為了集團金融板塊的有力支撐。

在此次技術創新博覽會中,鑫海融資展示了直接融資租賃、售后回租、平臺業務等,這些融資業務為企業提供了全套的設備融資和設備租賃業務,我們用一個案例來了解一下鑫海的工作內容。

假設某生產型企業由于資金問題無法完成設備引進,鑫海融資可以為該企業提供設備融資租賃業務,從銀行貸款為該企業購買設備,隨后以“分期付款”的形式向企業收取租金,租賃屆滿后,設備歸該企業所有。企業采用此種方式引進新設備,避免了直接購買設備造成大量的資金占壓,為企業快速投產、不斷發展奠定了良好的基礎。

通過與銀行、保險公司的通力配合,鑫海的租賃式融資業務盤活了眾多企業的資金鏈,為集團內部的設備購買、項目上馬提供了新型的融資渠道,省錢、省心辦大事。

此外,為適應分布式光伏發電項目在國內的發展,鑫海融資上馬分布式融資租賃案例,以項目所發電量換取對方企業的場地使用權,避免電力開發公司直接購買設備造成大量的資金占壓,同時滿足了用電用戶對清潔電力的需求,為分布式太陽能發電在國內的應用提供了有力保障。

光伏市場,風云變幻,說到底,有錢才是王道。只有有了錢,企業才能活,才能發展,員工才能得福利。

公司以光伏行業領軍企業的氣概,以能源解決方案提供商的角度,為全球源源不斷地提供優質組件和電站項目。在“下游”這個戰場,現階段公司并不持有電站,而是以“建成轉讓”的思路盤活資金、打開市場,同時以優質的融資平臺,保障客戶利益,想客戶之所想,急客戶之所急,為客戶提供事前、事中、事后的全方位融資解決方案。

博覽會上的金融模塊創新,讓我們明確地看到了光伏寒冬中的“資金暖流”,為公司翻雪山、過草地提供了強有力的支撐,以一個個穩定的融資模型,減少企業資金占用,搭建融資平臺,解決公司的資金難題。

從技術創新博覽會的700余項創新成果,我們看到了員工們旺盛的創新激情,看到了全員齊心協力破寒冬、促發展的士氣。我們有底氣、有信心、有決心完成“大決戰”整體目標,以金融“三足鼎立”為支點,實現公司新時代、新機遇下的跨越式發展。

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