歡迎來到你我貸客服熱線400-680-8888

平安信托:做最好的第三方資產管理公司

標簽 中國 平安 創新 
2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

在中國平安()的綜合金融業務版圖上,平安信托承擔著兩大角色――第三方資產管理和投資,它是平安重要的長期資金募集和財富管理平臺。

“從2004年開始,我們就一直在考慮公司的發展方向和業務模式,探索使公司快速、穩健、可持續成長的道路。通過五年艱苦的實踐和摸索,我們已經找準了信托在集團的定位,也明確了實現長期盈利的、可持續增長的業務模式的核心目標。”平安信托董事長兼CEO童愷說。

綜合金融平臺:對手難以逾越的門檻

2004年,也是童愷加盟平安的第一年,這一年平安信托的信托資產規模只有10億左右,2009年平安集團三季報顯示,平安信托管理的信托資產規模達人民幣1073.57億元,較2008年底大幅增長121.3%。從10億平臺到1000億平臺,100倍的增長,平安信托用了五年。

作為目前全國注冊資本金最大、資產規模最大、團隊人數最多的信托業翹楚,平安信托在整個行業內已經占據了比較明顯的優勢,童愷認為這樣的優勢得益于背靠平安集團強大的品牌、充足的資本實力和良好的信用。自2005年起,平安信托獲得了平安集團的兩次增資,到2008年年末,平安信托注冊資本金近70億元,比排名第二的信托公司多了42億元。十足的“底氣”幫平安信托樹立起了一道競爭對手很難逾越的門檻。

門檻之內,平安擁有中國金融企業中真正整合的綜合金融服務平臺,和其他專業公司一樣,平安信托在集團的綜合金融平臺上,能夠自如運用各種各樣的共同資源,比如財務體系、IT技術、人事系統,管理團隊等。這為平安信托樹起了第二道門檻。

而最大的門檻,在于平安憑借豐富多樣的金融服務產品吸引和積累起來的龐大的客戶資源。集團約4700萬個人客戶和200萬企業法人客戶中,就蘊含著平安信托最優質、高端的目標客戶群體。借助平安綜合開拓(簡稱“綜拓”)的資源優勢,平安信托的財富管理產品可以更加順暢地送達有需求的客戶群。

三重門檻的高度給了平安信托先天的競爭優勢,沒有了顧慮的平安信托可以更加專注于后天競爭優勢的塑造。找到自身的價值,尋求業務轉型的根本出路,打造平安信托業務模式的生命力,成為平安信托最清晰的目標。

產品、渠道、平臺:業務模式的“士兵突擊”

從麥肯錫顧問到投資銀行家再到平安信托的董事長,童愷的身份和角色在變化中,只是思維習慣沒有變:他擅于發現原先業務躑躅不前的弊病,同時調動現有的資源,找到一個有盈利能力和可持續發展的業務模式。

“脆弱的模式”是童愷對我國原先信托業特點的概括,“原先的信托業沒有自己的產品或者沒有創新產品,也沒有自己的渠道,產品的單一和對渠道的依賴性限定了信托行業的發展局面,業務模式的不穩定、生存空間狹窄的現狀,使得信托業務的盈利模式很脆弱。”“我的工作就是要建立一個長期盈利的、可持續發展的信托業務模式。在這一思路下,信托公司才能沖出模式的困局。”在平安信托的發展戰略中,優質豐富的產品、穩定有效的渠道、完善高效的系統平臺被明確為提升核心競爭力的三大基石。

童愷的產品策略是要圍繞高凈值客戶的資產配置需求搭建一套完整的產品供給體系。通過加強產品研發組合能力、豐富產品線,塑造平安信托自己的產品優勢,比如平安信托自己打造的物業、基建、PE投資三大投資產品系列;對于沒有能力制造的產品,平安信托的辦法是建立開放式平臺、利用自身管理優勢,吸引別人來我們的平臺推出產品。

渠道為王,這是營銷的信條,只有掌控了自己的渠道,才能降低對他人的依賴性。平安信托的渠道策略是借力、發力雙管齊下。一方面積極挖掘集團內部資源,不斷放大綜合開拓、交叉銷售的優勢;另一方面打造平安信托自己的直銷團隊,建立一支高產能的私人財富管理團隊,保險起家的平安擁有業內最成熟的銷售管理模式,這將為平安信托直銷團隊的發力縮短周期。

“我們已經引進了國際最優的私人財富管理系統Odyssey,在中國我們是首家應用。”童愷引以為豪的這套管理系統,是一套整合了客戶、渠道、投資等價值鏈環節的完備的管理平臺,也是體現競爭力的一個最大砝碼。

建立起產品、渠道、系統多維度的發展平臺,從而鞏固和提升信托的核心競爭力,這是平安信托過去兩三年乃至未來幾年內都會堅持的方向,平安信托的目標是做中國最大、最優秀、最具創新能力的第三方資產管理公司,“我們不僅要做規模,還要做品牌,我們要的不是小而精,而是大而精”,童愷說。

其實不只是平安信托,整個平安二十余年的探索創新都在遵循這樣的處事風格:一旦看準有潛力的業務模式,會看得很遠、想得很深,小打小鬧、淺嘗輒止顯然不是平安所為;規模化、制度化,平臺化,樹立起他人無法超越的競爭壁壘才是平安的追求。“要先把平臺做大,然后才能做好,從而超越對手。雖然這并不容易,但這才是平安的氣概。”童愷的話擲地有聲。

推薦閱讀

95511平安客服:平安國際...

近日,有關平安國際金融中心使因涉嫌使用不合格海砂混凝土而被深圳住建局責令停工整頓...

“深圳第一高樓”平安國際金融...

29日上午,中國平安保險(集團)股份有限公司總部大樓――平安國際金融中心奠基典禮...

“深圳第一高樓”平安國際金融...

29日上午,中國平安保險(集團)股份有限公司總部大樓――平安國際金融中心奠基典禮...

【平安國際金融中心】地址,電...

介紹交通路線生活周邊物業類型:標準寫字樓(甲級)區域:朝陽三元橋物業費:28.0...

平安信托|平安信托|平安信托|平安信托|平安信托|平安信托|平安信托|平安信托|平安信托|平安信托|平安信托|平安信托|平安信托|

余先生平安信托投資有限責任公司是中國平安保險(集團)股份有限公司投資控股的獨立法...
各國貨幣融資租賃貴金屬證券公司期權交易貸款知識期貨公司金融知識銀行理財產品銀行網點信用卡信托產品
  • 熱線電話(服務時間 09 : 00 - 21 : 00 )
  • 400-680-8888
  • 關注我們
Copyright ? 2015 你我貸(www.ubxxe.club) 網上投資理財 版權所有;杜絕借款犯罪,倡導合法借貸,信守借款合約
關注你我貸官方微信
qq炫舞2
比分直播球探网008 内蒙古快3 微信上赚钱软件靠谱吗 微信昆山百搭麻将 梦幻新区口袋刷什么赚钱吗 3980会赚钱的手机 电竞比分网dota 美乐农场游戏赚钱吗 德州麻将图片 广西十一选五 财神捕鱼官网 2018年赚钱好项目软件 微乐辽宁麻将iphone 幸运飞艇 代理企业社保赚钱吗 平安健康走路怎么赚钱