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境內航線機票拍賣首現四川

標簽 美元 基金 
2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

成都商報記者胡沛

昨日,成都商報記者從東航四川分公司方面了解到,為保證九寨溝航班銷售的良性循環,東航四川分公司轉變銷售模式,上周對成都地區部分優質旅行社采用了“淡旺季捆綁”和“公開招拍”的銷售方法,對2013年4月成都-九寨溝航線的座位進行拍賣。據了解,這也是四川的基地航空公司首次對機票進行拍賣,也是國內首次有航空公司對境內航線機票進行拍賣。

4家旅行社拍2000多個座位

“為確保此次拍賣的公平、公正、公開,公司的市場營銷人員、紀委及財務部部門相關人員對整場拍賣實施有效監督監管。”昨日,東航四川一位內部人士告訴記者。

拍賣會當天,東航四川分公司市場銷售部工作人員首先對到場的11家旅行社宣讀了拍賣規則,并對各旅行社提出的問題予以解答,隨后進入拍賣環節,現場氣氛十分熱烈,第一套座位從4折的起拍價起拍后,由幾家旅行社反復拍買,機票價格從4.1折到4.2折逐步推高,最后被四川東旅以5折的價格拍得。本次共拍賣2013年4月7套成都-九寨溝往返團隊座位,在激烈的競拍過后,7套座位共計2000個座位全部售罄,由與會11家旅行社中的4家拍得。據悉,東航四川分公司后期還將對5、6月份淡季座位進行拍賣。

“淡旺季搭售”是銷售策略

據了解,相比夏秋季節,目前九寨溝算是淡季,而東航在成都與九寨溝兩地之間一天有四個往返航班,艙位分為團隊票和散客票,機票全票價格在1310元。“之所以采用這種拍賣方式,主要還是因為成都飛九寨溝的機票非常緊張,去年淡季各家旅行社都只能從散客方面拿到機票,在旺季為了要團隊機票更是‘擠破頭’,而此次旅行社參與拍賣也是想在旺季能夠入圍拍得機票。”一位業內人士告訴記者。

昨日成都商報記者采訪了一家大型票務公司的李姓老總,他告訴記者,機票拍賣是國內航空公司的一種銷售策略,對于成都-九寨溝這種航線,旺季機票肯定不愁賣,但淡季機票相對就差一點,因此航空公司作為資源占有方,為了讓淡季機票更好消化,往往給旅行社以淡季銷售3000人以上,旺季就能得到淡季銷售三倍以上機票的承諾,因此“淡旺季搭售”就成為一種新的銷售方式。

不過據他了解,航空公司針對國際航線淡旺季拍賣有先例,“比如國航曾對日本航線淡旺季進行過拍賣,但此次針對國內航線拍賣還算首次。”

機票拍賣有先例

針對機票拍賣,外國航空公司早有先例,法國航空2009年11月20日開始啟用全球最大客機空中客車A380,承擔法國巴黎至美國紐約航線的飛行任務。法航于2009年10月1日起在網上對首航機票進行拍賣,在億貝網上拍賣11月20日巴黎至紐約和11月21日紐約至巴黎兩次航班上各380張客票,并將把收入捐贈給3家幫助困難兒童的基金會。據了解,巴黎至紐約航班經濟艙客票拍賣價約為554美元,公務艙票價約為2014美元。而新航也拍賣過新加坡飛悉尼A380的首航機票。

而國航在2010年也曾完成國內航空公司的首次拍賣,首次將淡季航線座位分類“打包”拍賣。有關工作人員透露,上拍座位的身價最高漲了兩成。

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成都商報記者胡沛

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