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拍賣史玉柱三小時

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

史玉柱(博客)

攝影_邵欣姚松鑫

8月6日晚的人大新聞廳,相機頻閃。

發布會主席臺上的三位主角,王利芬和任宏都是正裝出席,史玉柱仍以其不變的紅T恤、白褲子、白運動鞋形象出現,“我自己其實紅、白兩色輪流換,昨天穿的就是白T恤,我也不知道怎么回事,每次出來參加活動就剛好輪到紅色。”史玉柱調侃著。

與史玉柱的輕松自然相比,襯衫西褲的任宏卻顯得幾分拘謹,他以189.9999萬元獲得了史玉柱的三個小時。任宏的另一個身份是陜西瑞德寶爾礦山工程股份公司(下簡稱瑞德寶爾)的總經理。

“我們不針對直接消費者,不需要炒作。”任宏否認這是一場商業秀,并直言“非常值”。不過,在拍賣之前,這家主要業務是礦山開發、擁有600名員工的陜西企業,并沒有多少人知曉,而這場耗資190萬元的與史玉柱三小時密約,卻讓這個企業一夜之間聞名大江南北。

發布會的另一個主角王利芬笑容一直很燦爛。她并不避諱他人疑問,“是的,優米網草創需要積累人氣,這是一個給我們帶來注意力的非常好的機會,我非常坦白,這也是一種營銷方式”。

“史玉柱午餐”

“拍賣史玉柱”是優米網上線后推出的第一個實質性項目。這一想法,來自著名的“巴菲特午餐”。自2000年起,巴菲特每年都會拍賣一次與他共進午餐的機會,起拍價為1.8萬美元,拍賣的收入全部捐給慈善機構。巴菲特的慈善午餐素以昂貴著稱,最近十年的平均價格為60萬美元。今年6月27日的這次午餐,中標者是位加拿大的投資人,為了預約這頓午餐,他去年掏出了168萬美元。

在已經舉辦的11屆與巴菲特的“午餐約會”中,最貴的支付者是一名中國人,2009年6月,基金經理趙丹陽以211萬美元的價格買下巴菲特的這個午餐飯局,一時成為焦點。當時已有辭職創業念頭的王利芬看到了“午餐拍賣”的宣傳價值。3個月后,王利芬正式辭去了央視的“鐵飯碗”創業,2010年3月,優米網上線。

在正式上線的前幾個月,王利芬就開始籌劃這個類似的項目。她首先想到的是老朋友史玉柱。為何是史玉柱?王利芬說自己當年在做《贏在中國》時,就覺得他是評委中“干貨多”的一個,而且“在營銷戰略上、品牌建設上也有殺手锏”。當她對史玉柱提及想做一個中國版“巴菲特午餐”時,史玉柱主動開口:“那你就拍賣我吧。”

史的主動相助讓王利芬感動,更讓她感動的是,“他信任我,怎么賣、什么時間、用什么方式,都由我來定”。

不過王利芬覺得巴菲特午餐創意可以模仿,但形式不能照搬,因為吃飯的時候談話并不利于交流,而且一兩個小時太短,“很多事情都聊不透徹”,她決定稍加改進,最后定下來的名稱為“‘巨人’史玉柱的三小時”,吃午餐也改成了會議密談,不過與巴菲特午餐的慈善用途類似,拍賣收入全部捐給中國人口福利基金會,用于“救助西南地區貧困母親行動”。

創意敲定后,接下來就是安排細節。優米網市場部擬定了拍賣活動的規則、協議以及付款方式等細節。3月15日,拍賣活動正式啟動,起拍價為1元。3月17日拍賣頁面正式上線當天,價格就漲到了元。當競拍價漲到8萬時,就連史玉柱自己都驚訝“居然這么值錢”,他原本覺得,自己每天用十個小時來玩游戲,“時間都浪費了,不值錢”。

6月15日22時競拍結束的那刻,最高出價定格為200.1221萬元。不過因未按規定在拍賣結束后三個工作日內付款,中標者自動退出,最終出價189.9999萬元的瑞德寶爾總經理任宏“戲劇性”接盤。

史玉柱之后,優米網下一個拍賣對象已經確定――馬云。不過馬云覺得這種拍賣不夠創新,于是王利芬提議組織一場大型活動,由馬云來做一場針對“80后”的演講,“可能以賣票的形式”,馬云說,“哈哈,我喜歡這個方案”。

“如果拍賣馬云,價格肯定會比我高,而且高不止一點。我認為,第一這是應該的,第二我還會占便宜,下次吃飯,就是他埋單了。”史玉柱此時不忘調侃馬云一把。

神秘三小時

花費近190萬與史玉柱密會三小時,都聊了些什么?這顯然是外界最關心的問題。任宏說,為了這三小時,公司高層特別準備了10個困惑交給史玉柱來,主要集中在企業自身發展和投資方向上,其中投資經驗是他們最想要的。見面的前兩周,史玉柱收到問題,并提前作了準備。

會面安排在8月5日下午。瑞德寶爾方面來了7個人――董事長林源、總經理任宏,還有兩名副總、人力資源部長和兩名行政。史玉柱也帶來了一個團隊。

任宏說,雖然瑞德寶爾沒有營銷和企業推廣的需求,史玉柱在三小時內對自己營銷方法所作的回顧總結,仍然使他們“受益匪淺”。10個問題中,有一個是與企業發展無關的小問題:史玉柱過去有過什么理想,怎樣理解成功。

史玉柱說,他當年崇拜陳景潤,所以拼命把數學學好,考入了浙大數學系;畢業時想的是分到一個好單位,分到統計局后的理想是當一個處長;到深圳后,目標又變為當一個企業家。史關于成功的答案是“干好目前的事業,樹立稍高的目標,心平氣和地去努力得到它”。

也有一些問題是與瑞德寶爾發展中遇到的具體困難有關的,比如團隊管理。不過,因大部分問題涉及商業機密,詳細內容并沒有被透露出來。

任宏說,三小時的密談中,他們收獲最大的是史玉柱對企業應該如何投資的建議,這也是他們最關心的問題。關于投資理念,史玉柱是這樣回答的:一個項目可投可不投的一定不要投;把握不大的也不要投。現在是經濟高速發展期,機會有很多投資要少,但一旦投就要把這個投資投好,能讓這個投資獲得巨大的成功。

“我們的收益不是用一億、兩億衡量的,(這次競拍)對我們來說非常值得。”任宏說。

史玉柱又如何看待自己的這三小時?“我一直很緊張,怕對不住人家這么多錢。”三小時結束,握手告別時,任宏等人一再說真的很有收獲,史“感覺他們不像裝的”,這才“心安理得”地走出了會議室。

針對“中國版巴菲特午餐”這一評議,史玉柱覺得自己與巴菲特并沒有可比性,“如果他是大象,我就是螞蟻”,巴菲特是投資家,午餐時幾句話指點,就可以讓人在幾天之內收回競拍成本。如果說自己的時間有價值,就在于“教訓多,可以讓他們少犯錯”:“我失敗過,還轟轟烈烈。成功的經驗可能扭曲,但失敗一般都有價值。”

今年6月12日,第11屆巴菲特午餐競拍以美元的成交價再次刷新拍賣紀錄,史玉柱的三小時還會賣多少次?史玉柱說“這取決于優米網”:如果優米網說每年拍賣一次,我就每年拍賣一次,如果優米網覺得沒有這個必要,那就沒這個必要。

“我少玩三個小時,就可以讓他們拿出190萬做有意義的公益事業,我非常滿意。”對于這次嘗鮮,史玉柱很開心。

王利芬的煩惱

“我非常坦白,這也是一種營銷方式。”王利芬坦言,此次拍賣有兩個目的,第一個是做一次慈善,讓企業員工產生自豪感,第二則是網站草創需要積累人氣,“今天這么多記者來關注我們的優米網,這真的是一個給我們帶來注意力的好機會,我非常坦白,這也非常重要。”

巴菲特午餐,組織方ebay只是配角,史玉柱的三小時,優米網卻是主角之一。王利芬有著自己的苦衷。在度過上線初期媒體的熱炒之后,網站一度面臨流量急劇下滑的困境。王利芬將那段時間的困難歸為“小小的彎路”:當時很多企業都想跟優米網合作,團隊花了很多精力去談廣告;現在看廣告洽談浪費了核心團隊的很多時間,讓他們忽略了最根本的網站內容,影響了受眾感受。

那段彎路之后,王利芬說自己才意識到德魯克那句話的正確:“企業不是創造利潤的,而是創造客戶的,有了客戶什么都有了。”王利芬說,對于創業公司而言,核心團隊的時間是無價之寶,應該用來打造產品。現在,她和核心團隊已把工作重心調整到網站內容的建設上,“保證用戶每天9點打開網站時,看到的都是新頁面”。

如今王利芬已將優米網的定位調整為媒體:每天更新,像日報;有專題,像雜志;有視頻,又像電視,“不求新聞第一落點,但要做到第二落點”。“既然是媒體,當然是第三方付費”,不過具體付費方式、何時盈利這些問題,她還無法回答。她只是說目前的任務就是把產品做好,提高影響力,“要讓更多的人認識到優米網到底是做什么的”。

上線以來的幾個月里,優米網內容也在悄悄調整。在其網站上的介紹中,網站定位已由最初“服務國家和知識群體的網絡電視”,變為“和年輕人一起成長”、“一個精英階層和中國年輕一代對接的媒體平臺”,強調“以年輕人的需求為第一目標”。有評論說,這顯示出王“當年《對話》節目那種知識精英的身段正在逐漸放低”。

同之前幾個月一樣,如今的王利芬仍然說自己創業“每天都面對困難,每天都如履薄冰”。王利芬也多次流露,朋友們的熱情和信任讓自己特別感動:“他們不說股份,也不說怎么分利益,只說想進來。”史玉柱也證實,包括自己在內的十幾個企業家都想給優米網投資,但“可能優米網目前不缺錢,沒讓大家進來”。

幾個月前,面對“是否會透支名人資源”的質疑,王利芬回應稱,她的核心競爭力不是名人資源,而是她“能夠比較好地傾聽在變革中一大群年輕人的心聲,以及他們面臨的困難,同時把它轉化成各種他們喜聞樂見的文化產品,放在他們比較喜歡的終端上”。

不過,在上線第五個月,優米網被外界關注最多的欄目,仍然不是其針對年輕人成長、創業和創新問題的“三駕馬車”,而是“史玉柱的三小時”。至少現在,王利芬所能依賴的仍是在央視積累的史玉柱、馬云、俞敏洪這些大佬資源。

在締元信網絡數據高級分析師于明看來,優米網仍然沒有找到名人資源之外的價值。“短期吸引年輕人的眼球,無實質性的商業模式。”

現在“史玉柱時間”已暫告段落,而對王利芬而言,新的考驗和抉擇可能才剛剛開始。是依賴大佬資源還是面向年輕人,這顯然不是一次輕松的轉型。

(本文來源:網易財經作者:王曦)

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