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20萬全新卡地亞拍賣只需3萬卡地亞的地獄

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

被認為歐洲皇室貴族品牌的卡地亞手表究竟能升值,還是貶值?事實證明,拍賣行,是卡地亞迷的天堂,卻是卡地亞的地獄。

結婚五周年紀念,劉辛給他和太太各買了一塊卡地亞藍氣球系列自動機械腕表,花費近二十萬。每次抬胳膊,他都有一種很金貴的感覺,因為沉甸甸的都是“經典、傳世、極致風范”,這讓他時不時就喜歡抬起手腕,儼然成了他的習慣動作,特別是人多的時候。這是奢侈品的一大功能,自信而炫耀。但美好感覺總是來得快,去得也快――劉辛遇到了一個經常跑拍賣會的朋友。

在香港蘇富比2012年秋拍圖錄上,他看到了太太一直很喜歡卻舍不得買的卡地亞TANK系列“TANKFRANCAISE”女裝白金鑲鉆鏈帶腕表,估價僅-港幣。劉辛沒來得及把港幣換算成人民幣就后悔了,因為這個價格只相當于專賣店價格的1/4-1/5――卡地亞“TANKFRANCAISE”女款白金鑲鉆腕表系列的官方門店售價約為25萬元人民幣。需要強調的是,這并非一款舊表,相反,這是一款全新款式,表面上的塑料封皮還沒撕去。還算對拍賣有所了解的劉辛將信將疑地詢問了最后的成交價,他以為如此低廉而全新的手表,總會引起如往常所宣傳的那般不停舉牌漲價吧!事實讓劉辛大吃一驚,他的朋友指了指圖錄上的最后成交筆記,拍賣價加傭金一共港幣(約合5.5萬人民幣,人民幣兌港幣約合1比0.8)。

劉辛又一次抬起自己的手腕,看了眼自己花費10萬有余購買的那只卡地亞藍氣球。這一次再沒有以前的那種尊貴和自信,“我怎么感覺有一種上當受騙的感覺?”劉辛沒敢告訴太太,因為太太喜歡的那款TANK系列在門店的售價比藍氣球貴出一倍有余,18K玫瑰金鑲鉆的是24萬人民幣,不鑲鉆的也在15萬人民幣左右。他是因為囊中羞澀或者節約預算才退而求其次選擇了藍氣球系列。可在蘇富比拍賣行圖錄上那只TANK“鑲有四顆寶石,18K白金表殼,鑲滿鉆的表殼……”僅價值約6萬人民幣。這讓劉辛感到很后悔,“如果都這樣,誰還會去卡地亞的專賣店買表?

其實這也是帶著劉辛來到拍賣行的朋友李雅琪的心聲。三年前,李雅琪買了款卡地亞TANK基本款石英系列,約花費2萬元人民幣,雖然拍賣行沒有此等低端入門表款,但李雅琪看到了其他在門店售價約10余萬的卡地亞鑲鉆系列在拍賣行僅估價3萬元左右起拍時,就知道自己曾經的花費多么不值。“我當時就發誓,再也不去門店買表了。”李雅琪說。這也是李雅琪立志要帶劉辛來拍賣會的原因,“不能再上當受騙了。”

拍賣結果不止影響了劉辛一個人。新晉手表愛好者祝聞雨這一兩年來一心撲在去香港買卡地亞這件事上,因為眾所周知,香港售價要低于內地。但在參加了一場拍賣會后,她改變了自己的計劃。

在去香港之前,她沉浸在卡地亞專賣店經過設計的恰到好處的柔和光線里,她心愛的卡地亞手表被放在鋪著紅色絲絨的托盤里,店員帶著潔白的手套,從上鎖的柜臺里小心翼翼地取出,如對待易碎品般小心輕放地試戴在她的手腕上。

這時候店員通常開始其慣有的銷售推薦,“卡地亞是歐洲皇室品牌,擁有160余年歷史,是溫莎公爵夫人、伊麗莎白?泰勒、莫妮卡?貝魯奇及中國影星范冰冰的不二選擇……”

正當客人感到些許心動時,店員會適時收回手表。為了營造“欲罷還休”的購買心理,美好場面通常只維持幾分鐘,祝聞雨必須在店員驕矜的目光下進行以下一系列動作:把手表摘下來,還回去,說謝謝,再見。當然,卡地亞店員的態度也十分禮貌,點頭、彎腰、鞠躬、迎送……祝聞雨知道,這既是對客戶的尊重,也是一種銷售策略,讓客人不好意思拒絕。不過,如果客人違反豪華商場的一些基本規定,比如衣著不整者不準入內,穿著大褲衩、圓領T恤,或者背著雙肩包,一眼就能被看穿,非奢侈品潛在消費客戶,對方對此置之不理也是常態。

祝聞雨喜歡卡地亞,與這個品牌在中國內地的強勢推廣不無關系。160年歷史,所謂歐洲皇室基因,頂尖工匠,天才設計師,無與倫比的珠寶,傳世之作……這些廣告詞與那些堪比007系列電影的形象廣告大片向祝聞雨這樣的初級消費者不斷傳遞著卡地亞與上流社會之間的聯系,媒體及社會輿論在品牌的公關力量下,也一直向消費者傳遞著傳統奢侈品能保值、升值的投資印象。

確實有這樣的新聞。祝聞雨們對這樣的消息一定不陌生:“Breguet寶璣博物館在2012年5月14日佳士得日內瓦拍賣會上以433.9萬和254.7萬瑞士法郎拍下兩款分別出售于1814年和1827年的懷表。當年這兩塊表的售價是5000和7500法郎,兩百年過去增值868和340倍,而在5月13日,也在日內瓦的安帝古倫拍賣行,Jaeger-LeCoultre積家的一款1947年產紅漆精鋼款Reverso翻轉腕表拍出5萬瑞士法郎,高出估價8000-四倍之多。”

追逐天價是媒體本性。但大多數報道里并沒有告訴讀者,品牌更不會告訴消費者,這樣的天價在手表拍賣的系統里只占極小的部分。

中國嘉德名表珠寶部總經理黃銘輝與香港蘇富比鐘表部副董事及資深專家陳凱嘉都告訴經濟觀察報記者,“在一場鐘表的專場拍賣中,現代腕表的數量占到了大部分,蘇富比的數字是八成,嘉德的數字是50%以上。天價往往出現在古董表或者特別經典的限量版之中,與常規的現代表款無關。”陳凱嘉說,“總體來說,只有具備一定文化及歷史的表款才有升值的潛力與空間。”當然也只是潛力和空間而已,不代表必然。

陳凱嘉說:“我們在評估時一般是從行價的四成開始,價格多數介于門店價格的30%到50%之間,只有特別熱門的款才會到達65%。因為估價過高會流拍。具體估價按照不同品牌、不同表款劃分,越簡單的功能,估價就越低。比如卡地亞簡單計時功能的表款,即便有鉆石,我們也會調低一些。拿香港蘇富比5月28日剛剛舉行過的拍賣來說,我們有一款卡地亞女裝手表,鑲鉆,款式很新,品相很好,我們的估價是專賣店行價的30%。為什么?手表拍賣不同于藝術品,它的行情很透明,成交價和估價差不了太多。只有少數限量版和古董表會沖到高價。”

在諸多拍賣界人士看來,手表的估價、成交價透明,是因為買家可以通過許多公開的渠道獲取標準信息,比如品牌專賣店、二手表行以及典當行。只要細心收集,各個表款在各個銷售渠道的存貨量、價格、品相(出廠年份、有無原裝表盒證書等)都基本清楚,所以估價為專賣店的三成到四成,是拍賣行的行情。如果超出這個價格,就會失去競爭力。事實上,即使拍賣均價只有門店價格的1/3,流拍的現象也占據了大多數。流拍和公眾不了解拍賣會行情,以為拍賣總代表著不斷的舉牌、漲價,也有關系。

在嘉德拍賣行官網,清晰地記錄著每款表的拍賣情況。包括卡地亞LoveCollection系列、Divan系列等門店售價約20萬元的表款,在拍賣行的估價均只有5萬元左右,還多數都顯示為“未成交”狀態。有一款卡地亞Panthere系列,18k黃金、鑲鉆石表圈、表冠一粒鉆石裝飾,成交價元,而這款表在卡地亞專賣店售價元。

現實及行家的這番話讓劉辛和祝聞雨不約而同地認為,自己受到了卡地亞廣告和品牌形象的誤導。祝聞雨慶幸自己比劉辛、李雅琪等人幸運,當時沒有在卡地亞門店買表。生性冷靜的祝聞雨甚至還等著拍賣行降價的機會,“既然這么多幾乎全新的卡地亞手表在拍賣行都流拍,那是否會繼續降價?”

黃銘輝坦陳,不知道外界是從哪里得來的印象,覺得買表就是投資且會升值。在他看來,這有點可笑。“手表和汽車一樣,絕大部分從一買進就貶值。只要寫上你的名字,哪怕一天沒戴,一公里沒開,等你想轉賣時,就變成了二手。”黃銘輝說,只有那些已停產的古董表,才具有升值條件。資深手表藏家陳

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