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樂融融網BO2O模式與美國Priceline逆向拍賣對比

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

2010年,美國《首席執行官》雜志評出的年度“財富制造者”榜單中,價格在線(Priceline)的CEO杰弗里?博伊德居然超越了無所不能的喬布斯而位居榜首!這樣一家只有300人的小公司,其股價從2001年的8.44美元一路飆升至696.93美元,上漲了8157%,而蘋果股價的同期漲幅僅為3940%。

價格在線是怎么實現這種奇跡的?原因很簡單,它采取了一種與眾不同的銷售模式:逆向拍賣。

所謂逆向拍賣(Reverseauction),它有別于傳統正向拍賣的單一賣方多位買方的形式,而是指一種存有一位買方和多位潛在賣方的拍賣形式。在逆向拍賣中,買方會針對提供商品出價,潛在賣方持續喊出更低的價格,直到不再有賣方喊出更低價為止。這一逆向拍賣的模式被稱為C2B模式,尤其適用于例如飛機票、酒店客房等有時效性容易過時作廢的產品。因此航空公司會低價出售機票,酒店也愿意低折扣銷售房間。基于這個原則,用戶登錄后先根據城市、酒店地點、入住和退房時間、房間數量、酒店星級等條件,出一個較低的意向價格,然后價格在線根據數據庫中匹配的酒店會對這個價格做出回應,如果成交后價格在線獲得相應的傭金。

偉大的蘋果公司,就如此輕易的被人超越!就如同Facebook沒有進入中國一樣,Priceline也沒有進入中國市場,原因具備共通性:中國現階段還不具備公正的酒店評級系統,用戶入住酒店后可能會發覺星級、條件和理想中有差異。為什么會這樣呢?因為逆向拍賣有一個特性,模糊定價,用戶在入住酒店前根本不知道酒店的具體信息。因此Priceline能在美國取得成功,而在中國,純粹單純的抄襲這種模式根本無路可走,需要符合中國國情的模式出現。由此,樂融融網(因勢利導搭建了了擁有全球首創BO2O(Bidingfromonlinetoofline)模式的酒店招投標直銷平臺,顛覆了傳統的酒店代理傭金模式,讓用戶和酒店通過線上招投標平臺進行自由交易,去除中間代理傭金“面對面”進行價格的溝通。

樂融融網BO2O完美實現了用戶購買的自主權和酒店銷售的主動權。用戶根據自己的需求發布酒店招標信息,由眾多酒店根據自己的成本對用戶的招標進行投標報價,最后由用戶決定哪家酒店中標并和酒店直接聯系付款,從而讓用戶無需到找酒店比價而且充分享受到酒店最優價格,同時酒店沒有高額的傭金,能最大限度出售剩余商品,并能自主掌握客戶渠道。

那么樂融融網BO2O模式能否成功超越美國Priceline的C2B模式呢?那就需要比較下樂融融網對比Priceline的創新優勢!

樂融融網是全球首創BO2O模式的酒店招投標平臺,用戶和酒店可以通過平臺做多次討價還價,而非如Priceline一樣只能“一口價”的交易模式,這就完全適應了中國用戶的消費習慣:討價還價。

樂融融網充分保證用戶的知情權,用戶在交易前就知道酒店的詳細信息,而非如Priceline一樣只有在付款后入住前才知道酒店信息,這就充分適應中國酒店行業特殊情況:酒店行業評級的公正性不高,同級別酒店參差不齊。

樂融融網是真正意義上開放直銷平臺,用戶和酒店可以通過線上“面對面”一對多的交流,充分保障了用戶和酒店雙方的自主交易權利,而非如Priceline一樣是封閉的需要其中轉信息的平臺。

樂融融網是真正實現用戶、酒店雙贏平臺。酒店省去高額傭金直接讓消費省去成本的30%,用戶只需一個招標信息就可以得到30家酒店的報價,省去90%時間,酒店也能主動出擊贏得客戶,自主把握客戶渠道。

樂融融網BO2O作為一個剛上線的創新平臺,四個月的時間里就創下了3000多萬的訂單成交額,9月環比8月上升54%,10月環比9月上升91%,11月環比10月上升193%。截止本文發稿時間,短短四個多月,與國內高星級酒店簽訂的直銷合作協議就已達到了710家。快速增長的訂單正是樂融融網BO2O受到用戶和酒店高度認可的體現,也說明了樂融融網BO2O模式的成功和旺盛的生命力。

這是一個創新的時代,這也是一個資本的時代。Priceline的成功離不開資本的支持,從2001年起,華人首富李嘉誠逐漸增持Priceline股份高達32%,成為其最大股東!因此他也獲利頗豐!樂融融網已經具備了成功的基因,但是能否真正的超越美國Priceline,還取決于其運營能力的強弱,取決于資本方的關注,取決于后期市場應變的能力。總之,關于樂融融網的一切都還有待于時間的考驗,讓我們一起拭目以待!

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