歡迎來到你我貸客服熱線400-680-8888

平安的互聯網金融戰法:基因突變

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

“平安會很可怕。”一位證券行業的老友如此點評中國平安在互聯網金融上的布局。

他的理由只有一條,平安是一家轉基因公司,與傳統銀行相比,它不是在修修補補,而是在基因突變。

有趣的是,傳統四大行的人士似乎并未將中國平安視為同一陣容,他們骨子里的想法是,“平安不屬于銀行業,而是賣保險的”。而平安集團董事長馬明哲在一次企業家調查中,也曾袒露自己內心的最大欲望,就是將草根的平安做大,趕超那些血統高貴的銀行機構。

想挑戰這種出身論的,除了平安、民生、招商這三大后起金融新貴,還有一些金融業門口的新野蠻人。大量的互聯網公司,以及像蘇寧這樣擁有產業鏈優勢的實體企業,都在覬覦金融業務。

現在,舊秩序已經亂了套――原先由牌照、監管、資本約束等造就的傳統金融格局不再嚴密無縫,一個個“人人即可玩金融”的時代正在到來。

銀行業開始有些惶恐,但數據表明,這更多只是心有不甘,而非骨子里的危機感。在2012年,包括阿里小貸、P2P網貸等諸多互聯網金融公司加起來放出的貸款不足千億,與每年十萬億級的銀行信貸市場相比,不足0.1%。即使來勢洶洶的第三方網絡支付,今年市場規模將接近10萬億,大約只占全部金融支付市場的0.5%。

“本來銀行是睡著賺錢的,突然發現開始有人一點點來蠶食本來屬于自己的地盤,那怕量再小,心里也會膈應。”有金融業的朋友稱,臥榻之側,豈容他人鼾睡?這才有了銀行業的互聯網金融諸多反擊嘗試。

問題在于,當所有人處在互聯網金融業務的同一條起跑線時,就看誰的成本更低、效率更高、機制更為靈活。大家都有機會,但中國平安卻是較為一個特殊的存在――它的機制比傳統銀行更為靈活,又比互聯網公司擁有更好的品牌積淀。

8月底,中國平安公布了其上半年財報業績,截至6月30日,中國平安實現歸屬于母公司股東凈利潤為179.10億元,同比增長28.3%。相比之下,中國工商銀行實現凈利潤1385億元,繼續領銜“中國最賺錢公司”。

兩個數據放到一起,再一窺馬明哲內心最深處的趕超欲望,就不難理解這位愛上硅谷的科技范兒銀行家,為何會對互聯網金融創新如此上心。在金融核心業務流域,四大行依然強悍,中國平安必須依靠混業金融的金融超市模式以及創新型的互聯網金融業務,來實現彎道超車。

據目前披露的相關信息來看,平安集團對互聯網金融的布局將會圍繞“金融”與“非金融”兩大業務領域展開,其中,金融領域將做好萬里通(平安的會員忠誠度及積分平臺)和一賬通(混業金融一站式解決方案),以此超越金融系對手;非金融領域,則圍繞馬明哲厘定“醫食住行”伸展自己的互聯網觸手,目標直指包括馬云、馬化騰在內的互聯網對手。

簡單來說,平安要保證自己在核心金融領域中跑過老對手,又要成為互聯網戰場中最重要的Player,挑戰互聯網新勢力。

什么樣的戰法可以支撐這一布局?答案似乎只有一個,更強悍的轉基因,甚至不惜顯得有些偏執狂。

1、自己不擅長的,不要修修補補,而是整個拿來,迅速消化吸收。

“付費過橋”定律一直為馬明哲所推崇,在他看來,“改革是摸著石頭過河,但我們發現,如果河上有橋,付點過橋費就可以跑過去,那何必冒著危險、花費時間摸著石頭過河呢?”

去年底,平安就被爆高價從民生銀行挖角數十人團隊,以強化其風控能力。曾經為平安服務過的“外腦”們也有此遭遇。例如,平安集團副總經理顧敏、陸金所CEO計葵生、集團首席信息官陳心穎等,均有麥肯錫咨詢的背景,而他們目前已是平安集團推送互聯網創新的中堅。

再以移動支付為例,平安先是控股了壹卡會的控股母公司,后又將上海捷銀收入囊中,一舉補齊了在移動支付領域的空缺。

需要指出的是,一般傳統銀行可以容忍空降幾位高管,來進行新業務的創新嘗試,但論說挖來一個團隊,或者單設一個子公司,并將其消化吸收,而不是陷入排異爭斗當中,平安做的最好,這也算是它的獨門絕技。

2、無論是內部的科技創新,還是外部的互聯網金融探索,都敢于吃螃蟹,涉獵范圍極廣,胃口極好。

馬明哲身上有很多業內第一,比如第一個讓分公司上互聯網,第一個建立全國呼叫中心,第一個推出電話銷售車險,第一個建設IT后援中心,第一個用互聯網銷售保險,第一家金融電商超市PA18.com……甚至他也是最早考慮考慮將微信與金融業務相結合的銀行家,平安銀行的微信公眾號也在8月份上線,其功能并不遜色于招行的信用卡公眾號,而在去年底時,平安產險的公眾微信號就可以實現客戶遠程自助查勘。

平安還熱衷于鼓勵多點開花式的互聯網金融布局,截至目前它成立、投資的分子公司有十余個,包括了平安科技、平安數據科技、陸金所、平安租賃、平安金融科技、平安付、1號店、1號藥網、平安好車、平安不動產等。

它還擁有一個創新基金,主要搜尋與集團主營業務相關的金融科技、汽車服務、健康醫療等創業項目,尤其青睞包括移動、大數據、人工智能等前沿技術,而且是早期階段的天使投資。

在不久前的半年業績發布會上,有記者質疑稱,平安集團各個子公司都在試水不同業務,似乎缺少一個統籌者的角色來把控全局。集團副總經理顧敏稱是故意為之,“我們的基本理念是‘少點統籌、多點嘗試’,一旦出現統籌,就會產生較高的溝通協調成本”。

這種效率優先的策略讓平安可以迅速領跑。以陸金所為例,它在2011年9月成立之時,實際上并未引起同行的過多關注,直到互聯網金融的概念被熱潮,很多人才恍然大悟,平安已經在類P2P模式的金融服務平臺搭建上已經搶先布局。

3、花心思黏住用戶,形成平臺生態內的循環。這是一條樸素到極致的商業箴言,也恰恰是互聯網公司更為精通的技能。

有一次拜訪好貸網CEO李明順,在他看來,互聯網金融目前沖擊最大的就是銀行的前端業務,以前物理網點多的銀行可以大舉吸儲,而新的互聯網金融業務完全可以通過APP或網上支付完成。而在后端的金融產品設計上,互聯網金融業務覆蓋度更廣,業務更為簡單靈活,足以撬動銀行所不愿意從事的小小微企業信貸以及個人理財領域。

對這些所謂的潘拷鶉諞滴瘢銀行們起先不屑一顧,因為用傳統模式來做,投入產出比太差。不過,危機也隨之而來,海量的用戶會逐漸沉淀到傳統金融機構之外,并逐漸使得互聯網公司成為可信賴的金融服務中介。

在李明順看來,平安的保險文化恰恰成為了其獨有的基因優勢,相比高高在上的傳統銀行,平安更能夠做到以客戶為中心。

由此也不難理解馬明哲為何準備寫一本有關《數據戰爭》的書,并提出平安要“海量”、“高頻”接觸用戶,甚至要專門從美國對大數據應用做得最好的金融機構CapitalOne請來一支數據分析團隊。也就是說,平安除了要提供交叉銷售服務,還要基于大數據分析,實現個性化的綜合金融服務,如此才能完成用戶在平安混業金融體系內的遷徙與沉淀。

舉個簡單的例子,如果有客戶在1號店購買了驗孕棒,平安會結合其他屬性的數據,向其推薦奶粉、少兒保險、家庭教育儲蓄等綜合產品服務。

而從數據來解讀三馬賣保險也更為有趣,這注定是一次貌合神離的試水合作。背后的原因在于,各家都在劃定自己的大數據圓圈,馬化騰手握社交數據,馬云擁有電商交易數據,平安則有線下保險用戶的積累,沒有人愿意放開自己劃定的圓圈,而更多是想嘗試進入對方的領地,未來的跨界與交戰不可避免。

對平安來說,借此學習用互聯網賣保險的方式,補足自己欠缺的互聯網用戶數據,將是最大收獲。

當然,大數據也將是平安超越同行對手的一支伏兵。大數據能力意味著傳統金融巨頭可以用更低成本的機審方式,取代成本高、效率低的人工審核,從而在小微與個人貸款領域取得優勢。

“平安在下半年的動作會更大,山雨欲來。”上文提到的證券人士稱,平安的路子是將海外的混業金融、互聯網金融的新模式拿到國內來,未必適合所有傳統金融機構學習,但它確實是一個值得關注的對手。

試著想象一個場景,非洲大陸每年的旱季,都會上演動物族群的大遷徙,環境的逼迫會逐漸進化到基因層面,適應者方能生存、繁衍。這也將是互聯網金融戰場的生存法則。來源:中國經濟網

(原標題:平安的互聯網金融戰法:基因突變)

推薦閱讀

關于陸金所網貸平臺介紹

陸金所官方網站檔案對陸金所網貸平臺介紹,陸金所網貸平臺屬于P2P網貸,指有資金并...

關于平安陸金所官方網站檔案

陸金所官方網站檔案,就是陸金所網貸平臺介紹。那平安陸金所可靠嗎,陸金所是真的嗎?...

平安陸金所可靠嗎_陸金所是真...

陸金所可靠嗎,陸金所是真的嗎之前,我們先來簡單了解下平安陸金所,陸金所網貸平臺介...

10日晚影響股價重要財經資訊...

央行下周將赴深調研互聯網金融繼8月赴上海和杭州對互聯網金融進行調研后,央行將于下...

9月24日早間財經新聞頭條集...

和訊網、東方財富網、金融界房產稅試點擴圍步伐加快多地已經上報方案中國證券報記者從...
各國貨幣融資租賃貴金屬證券公司期權交易貸款知識期貨公司金融知識銀行理財產品銀行網點信用卡信托產品
  • 熱線電話(服務時間 09 : 00 - 21 : 00 )
  • 400-680-8888
  • 關注我們
Copyright ? 2015 你我貸(www.ubxxe.club) 網上投資理財 版權所有;杜絕借款犯罪,倡導合法借貸,信守借款合約
關注你我貸官方微信
qq炫舞2
国彩首页 2012雪缘园比分 彩票倍投公司赚钱不 东北麻将怎么打 单机捕鱼达人 岳阳跑滴滴打车赚钱吗 微信公众号真赚钱还是吹的 3g足球即时比分 王者荣耀李白 什么行业销售最赚钱 微乐辽宁麻将朝阳麻将 山西11选5 ipad捕鱼大亨攻略 新寻仙2017赚钱 电脑赚钱用苹果手机软件 球探比分网球比分