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平安保險的自我革命

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

上海,浦東新區。1990年代,這里還是一片農田菜地,如今早已成為上海經濟的引擎,亦被譽為中國三個增長極之一。

1992年,一個哈爾濱工程大學的畢業生初闖深圳,在平安保險(和訊放心保)謀得一電腦技術基層崗位。在歷經跳躍式的晉升后,三年前剛到不惑之年的他,成為中國平安(601318,股吧)保險集團(下稱中國平安)總經理。

他,就是任匯川。迄今中國平安最年輕的本土高層管理人員。

上海陸家嘴(600663,股吧)環路1333號,中國平安的上海總部,任匯川接受了《財經國家周刊》記者的專訪。采訪時正值上海自貿區獲批,中國新一輪“以改革促開放”大戰略正在穩步推進中。

在新經濟(310358,基金吧)形勢下,任匯川暢談,平安集團將如何帶領26家子公司、70多萬內外勤人員打造一站式的綜合金融服務平臺。居安思危

有評論稱,上海自貿區掛牌臨近,這給第二總部在上海的中國平安帶來了地緣優勢。上海自貿區對相關領域的支持也將惠及集團的其他業務。

對這種評論,任匯川表示,中國平安是從深圳改革試驗區走出來的,如果有機會參與到新一輪改革,包括上海自貿區建設,中國平安是非常愿意的。

消瘦的臉龐,深邃的眼睛,疲憊遮不住任匯川的活力。這位年輕的董事長很忙。在《財經國家周刊》記者采訪的當天,任匯川還與集團董事長馬明哲開會至凌晨2點,而當日早上8點又到公司開始一天的工作。

中報顯示,2013年上半年,中國平安實現歸屬于母公司股東凈利潤179億元,同比增長28%。壽險、產險、銀行業務凈利潤分別增長33%、27%和10%。

盡管業績領先于同業,但在采訪中,任匯川不停提到“居安思危”。

實際上,尋找新的增長引擎,在集團內部已經籌謀已久。這被稱為“一場自我革命”。

“我們所面臨的,是一場傳統金融業與IT/移動互聯網等現代新科技行業的賽跑。”任匯川說。

而全球移動互聯網浪潮愈演愈烈,金融業又能夠做什么?

任匯川認為,中國平安必須從現代新科技的角度出發,考慮傳統業務的新商業模式和增長模式,這也是中國平安取得新一輪爆炸性增長,全面趕超國內金融業主要競爭對手的大好機會。

今年3月,由“三馬”合作的眾安在線財產保險股份有限公司(下稱眾安在線)獲準籌建,標志著中國平安發力互聯網步伐正在提速。

據中國平安公布的最新消息,從今年初獲保監會批復的眾安在線已完成籌建,正在等監管層的驗收,不久將正式運營。

中國平安還把觸角伸向了移動支付。目前,中國平安已迅速完成平安付智能科技有限公司的初步布局。在其入主短短9個月內,“平安付”已先后增資3次,目前注冊資本已增至7.62億元。

平安遷徙

任匯川在中國平安已經干了21年,從普通員工到今天的集團總經理,所從事的工作崗位不下10個。

在布局科技金融帝國之時,中國平安設定了“兩條腿”走路戰略:一方面,打破原有的模式和思維,利用現代新科技的發展機遇,從產品、渠道、營銷、服務等各方面大膽、徹底革新;而另一方面,確保現有業務持續加速、穩健發展,加大現有的增長引擎。

目前,中國平安銀行(000001,股吧)已經與深圳發展銀行順利完成合并,中國平安綜合金融布局基本平衡。

任匯川透露,按照中國平安的規劃,8年之內,保險、銀行、投資業務“三駕馬車”業務占比各1/3。其中銀行的占比要迅速提高。

此前,中國平安已經給了銀行板塊大量資本金支持。而在今年中報上,中國平安的“客戶遷徙”戰略浮上水面。客戶遷徙戰略有兩重涵義:一是將8000萬保險客戶遷徙到銀行,將銀行客戶遷徙到財富管理;二是將非金融客戶遷徙到金融領域,這是中國平安的核心戰略之一。

據悉,中國平安8000萬客戶遷徙戰略的第一個臺階,是將7000萬左右的高質量保險個人客戶遷徙到銀行,以快速彌補銀行網點少的短板;讓銀行通過積累客戶賬戶數量及管理資產,為客戶提供存貸款及結算服務。

任匯川透露,2012年中國平安銀行信用卡有53.6%是集團其他渠道支持的;零售存款的15.9%是交叉銷售提供的。

任匯川表示,之所以要快速提高銀行的占比,銀行在中國平安整個綜合金融架構中,屬于“貨架”。

“因為銀行跟客戶的黏性高,老百姓還是相信銀行的。”任匯川說,中國平安希望把保險的客戶遷徙過來,把信托、證券、基金等產品都放在銀行賣。

至于客戶遷徙戰略涵義之二的“非金融客戶遷徙到金融領域”,任匯川認為最具代表性的就是二手車交易平臺“平安好車網”。

據悉,這個網站就是圍繞著汽車消費作金融服務。這里面既可能涵蓋車輛按揭貸款,也可能涵蓋車險服務,甚至未來可以拓展至車主一家的人身保險、家財保險、資產管理等其他服務。

所有的壓力,所有的戰略,都是為了實現中國平安綜合金融的目標,而為了這個目標,中國平安已經做了15年。

發力資產管理

目前,中國正在向消費社會轉型。任匯川認為,在這過程中,中國平安的機會很多,尤其是資產管理板塊。這既包括財富管理,也包括金融脫媒時代的間接融資。

任匯川透露,在中國平安的5年規劃中,資產管理是增速最高的,尤其是利潤。

“我們是一個泛資產管理的范疇,信托、證券、基金等幾個牌照。我們是在資金方和資產方架起橋梁。”

任匯川詳細給《財經國家周刊》記者解釋了幾塊牌照,在泛資產管理中的地位和作用。

首先是國內資本金規模最大的平安信托。在任匯川眼中,平安信托是雙刃驅動的。一方面是財富管理團隊,主要做私人銀行業務;另一方面是投資團隊,做PE等業務。

“我們的信托是很少做通道集合計劃,而是瞄準高凈值客戶群。我們現在有28000名高凈值客戶,這在全國私人銀行排第四位。”任匯川自豪地說。

其次是平安證券。今年5月,受“萬福生科(300268,股吧)”事件影響,平安證券被暫停保薦資格3個月。

任匯川直言,平安證券現在正在“還債”。其實從2011年始,平安證券內部已經經歷了“大換血”,這次又拿出了3億元作為專項補償基金。

針對平安證券未來的發展,任匯川表示,空間仍然很大。“證券可以做IPO、發債、再融資、資產證券化等等,證券業務在未來有著廣闊的市場。”

另外,任匯川表示,管理著1萬億元資產的中國平安資產管理公司,既可以做第三方業務,也可以發投連險,做資產管理公司產品等。

“而平安大華基金可以發公募基金也可以發專戶理財產品;平安集團還有平安期貨,平安證券香港公司等。”說著這些資產管理板塊,任匯川扳著手指,如數家珍。“上述這些都是平安集團的廚房,是生產產品的地方。”

盡管產品眾多,但是任匯川強調,中國平安現在仍是“捕魚與買魚”并重的策略。“以平安陸金所為例,也去采購別人的產品。我們發現買別人的產品不比賣自己的賺錢少。”

之所以采用“捕魚與買魚”并重的策略,任匯川說,抓住客戶比銷售產品更重要。“譬如香港的八達通卡,我們現在也在做一個牌照,多個范疇,一站式服務。”

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