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于華:中國財富管理市場潛力巨大

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

新浪財經訊12月2日,第十一屆中國證券投資基金國際論壇在中國深圳福田香格里拉大酒店舉行。論壇由中國證券投資基金業協會、深圳市人民政府、中國資本市場學院、資本市場研究會主辦。新浪財經全程直播本次論壇,以下為摩根士丹利華鑫基金管理有限公司總經理、董事于華發言實錄。

【于華】

今天我們的主題是“中國財富管理業未來的發展”。中國的資產管理行業從講純粹的資產管理到現在開始提到了財富管理,實際上已經代表著我們這個行業發展已經開始進入了一個新的階段,這是全球的趨勢,也是中國在特定的發展階段所提出的新的命題。

在商業的實踐當中,已經感覺到這個東西已經早已開始,基金銷售過程中已經體會到大概很多年以前,基金銷售都是在銀行渠道大廳里賣出去。在有些渠道連保安都出來賣基金。一般銀行渠道排隊多的時候,客戶經理一分半鐘處理客戶,說服了就成交了,如果客戶不聽你的這筆生意就不成,排隊賣基金這么賣出去的。

現在這個業務逐漸向樓上轉移,也就是說逐步從銀行的營業部大廳向樓上財富中心轉移。銀行現在有三層:大廳、財富中心、私人銀行。現在已經從底部移到第二層,也就是財富中心。比例不斷提高,有的分行里面這個比例提高了50%以上,而且還繼續增加。這代表著實際上在產品的選擇當中已經開始細分了,財富的客戶可以選一些風險比較高,承受能力比較高的產品。而小的散戶基本上還是在下面,按照性、低風險的產品可能是對他們最好的選擇,這都已經發生了。

今天在這里系統化的討論問題,吸收國內外先進經驗,可能是對我們下一步推進財富管理行業發展非常有利的機會。現在這個發展也得到了市場的組織者、監管機構全力支持。

郭主席在協會成立的大會上發言,命題很清楚,我們需要強大的財富管理專業。這個命題的提出是很有遠見的。最近看了一下目前全球財富管理行業的情況,什么概念?波士頓咨詢公司提供的數字,現在GDP85萬億的美金規模,財富的資產120萬億美金,是人均1個億美金以上的客戶列成客戶的高凈值客戶。這個資產120萬億的美金,比全球GDP還要大。而且從增長速度來看,2010年全球當年速度8%,增長最快的是亞洲,亞洲增長最快的哪兒?在中國。年增長率29%,印度其次21%。美國是多少呢?接近平均水平10%。拉下去主要在歐洲4%,日本打平是0增長。

從這個趨勢上看,中國的市場發展很快、潛力也很大。招商銀行出了一個報告,財富管理客戶資產據他們調查統計18萬億人民幣,算成美金不到3萬億。全球比例占比是2%多,還很低,與整個經濟全球第二大國經濟體量遠遠不相稱,說明這里面的潛力非常大。

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