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農行上海市南匯支行以簡式快速貸為抓手促進小企業業務發展

標簽 公司股東 
2013-11-05 14:52:48
來源:網絡

本報訊

今年以來,農行上海南匯支行加大了對小企業的拓展力度,將積極拓展優質小企業業務作為對公營銷工作的重點工作來抓。簡式快速貸以其額度靈活、風險可控、流程簡便的優勢成為這一工作的重要突破口。該行在小企業簡式快速貸方面取得了較為優異的成績,簡式快速貸余額和增量均位居農行上海市分行前列。

———高度重視,轉變觀念。南匯區曾是獨立行政區,農行上海南匯支行原有的對公業務采取的是依托政府融資平臺貸款為主的發展模式。南匯區被并入浦東新區后,面對挑戰,該行積極轉變發展觀念,結合南匯地區中小企業眾多的特點,變壓力為動力,化危機為機遇,多次在各種會議上強調,將政府融資平臺貸款為主的發展模式轉變為實體企業貸款為主的模式。

———進一步簡化流程,提高效率。小企業簡式快速貸具有較強競爭力的重要因素就是審批流程短,辦理簡單、快捷。然而,在具體操作實踐中,該行發現,從資料完成收集到貸款發放,一般不會少于3周(包括抵押登記時間)。根據這一情況,農行上海南匯支行果斷進行了進一步簡化流程的嘗試,對新增簡式貸客戶上報支行貸審會審議,對存量簡式貸客戶則由支行直接審批。通過這一措施,該行進一步縮短了審批流程,真正做到了“簡式”、“快速”。

———加強與工業園區合作,努力拓展業務。工業區作為實體企業的聚集地,是拓展簡式快速貸的主要戰場。結合這一特點和優勢,農行上海南匯支行積極加強與園區合作、深化銀企合作。面對開發園區體現的“政府搭臺,企業唱戲”的經營模式,該行在今年年初與上海綜合保稅區聯合發展有限公司、上海康橋實業發展有限公司、上海南匯工業園區投資發展有限公司等7個重點園區簽訂銀企協議,積極開展“進園區”活動,廣泛進行業務宣傳與營銷,在政府和企業間搭橋,實現三贏局面。

———建立非正常提前還貸監控制度,及時掌握客戶動向。隨著同業競爭的日趨白熱化,客戶由于各種因素而流失的現象屢見不鮮。針對這一客觀情況,農行上海南匯支行上下聯動,建立非正常提前還貸審批制度,對1000萬元以上的提前還貸采取支行分層審批的措施,及時掌握客戶資金流向和投資動向,進而采取有效的挽留或應對措施,積極維護簡式快速貸的優質存量客戶。

———敏銳感知機遇,深入挖掘客戶。上海某汽車銷售服務有限公司是一家地處上海市區的公司,農行上海南匯支行在維護存量客戶某軟管包裝有限公司時了解到該公司股東之一為該汽車銷售服務有限公司的法人代表。該行客戶經理敏銳察覺到這一信息的重要性,通過公司法人代表的介紹與汽車銷售服務有限公司建立了良好的溝通關系,并在多次真誠的拜訪后知悉該企業在他行有2000萬元貸款。該行客戶經理抓住機會,順勢向汽車銷售服務有限公司介紹農行的簡式快速貸產品,結合該公司特點細致分析產品優勢,通過多次不懈的努力打動客戶,最終以小企業簡式快速貸的形式成功置換到他行的2000萬元貸款。

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