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為縣域地方經濟發展加油添薪

2013-11-05 14:52:48
來源:網絡

本報訊

記者溫躍通訊員張運法報道為有效解決縣域中小微企業發展短期流動資金需求,拉動城鄉居民消費增長,助推農民朋友發家致富,緩解支行因信貸規模不足造成的經營困境,踐行農業銀行服務“三農”的鄭重承諾。農行山東魚臺支行黨委審時度勢,以信貸業務培訓為推手,以重點法人客戶普查和樓盤簽約為切入點,定制目標產品,鎖定目標客戶,強力營銷,取得顯著成效。截至7月20日,各項貸款余額為47726萬元,較年初增長20845萬元,年內累計發放各類貸款5.3億元,創歷年同期最高,存貸比較年初增長12個百分點。

為徹底擺脫支行因信貸規模較小造成的經營困境,該行以開展“解放思想,跨越發展大討論”活動為突破口,統一全行員工的思想認識,將“為地方經濟做貢獻,為員工謀福利,為農行創效益”的“三為”企業理念傳輸給每一個員工。并通過信貸業務培訓班、一季度全員綜合營銷競賽和“激情仲夏,金彩生活”綜合競賽及個貸業務競賽等活動,鼓勵全員及時捕捉信息、積極展業,強力推動資產業務的快速膨脹。

為解決企業資金需求,魚臺支行行多次召開黨委會、行委會研究探討,確定了在縣域開展重點法人客戶普查活動,公司業務部客戶經理奔赴企業、廠礦,了解企業的所思所想和信貸資金需求,發放為企業精心定制的融資產品宣傳手冊,篩選目標客戶18戶,逐戶建立了普查臺賬,并將目標客戶落實到客戶經理。督促管戶經理協助企業建立健全現代化企業運行機制,規范財務管理,牢固樹立信譽至上意識。個人金融部積極與房地產開發商對接、洽談,已于4家房地產開發商簽訂了合作協議,強力推動個人住房按揭貸款業務的開展。

為提高業務辦結效率,為不同的客戶量身打造差異化信貸產品,該行以客戶普查獲取的客戶訴求為重點,為中小微企業客戶研究定制了小微企業簡式快速貸款、擔保貸款、存貨質押貸款、AA級信用企業擔保貸款、資產抵押貸款、銀行承兌匯票質押貸款、貼現和國內保理——應收賬款質押貸款等信貸業務品種。為減少客戶等待時間,及時滿足客戶對信貸資金的需求,支行以免評級的銀行承兌匯票質押貸款和貼現業務為主打產品,強力推動資產業務的擴張。年內新拓展此類客戶3戶,發放質押貸款(含貼現)114筆,金額20527萬元,并將此項業務做成了全市的亮點業務。年內,累計發放小微企業簡式快速貸8筆,金額7280萬元;發放小微企業擔保貸款4筆,金額980萬元;發放存貨質押貸款1筆,金額500萬元,發放應收賬款質押國內保理貸款1筆,金額400萬元;發放AA級信用企業擔保及抵押貸款9255萬元。

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