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郵儲銀行走進“六大市場”服務小微企業

2013-11-05 14:52:49
來源:網絡

多洪升

21日,郵儲銀行北京分行在人流密集、地理位置優越的網點向客戶介紹該行服務小微企業的特色優勢。

馬金濤

加大產品創新力度,為小微企業量身定制金融服務產品

為落實北京銀監局“第二屆北京銀行業小微企業金融服務宣傳月”活動要求,郵儲銀行北京分行充分利用遍布城鄉的網點優勢,持續開展小微企業金融服務小分隊走進科技類、文創類、商圈類、電商類、現代化農業類、終端消費類“六大市場”活動。同時,加大產品創新力度,深入小微企業進行專題調研,為小微企業量身定制金融服務產品。

針對商圈客戶定制金融產品

走進雅寶路商圈宣傳小微企業金融服務、走訪通州區、順義區、大興區、密云縣多個涉農小微企業、參加第二屆北京銀行業小微企業金融服務成就展等活動,正是郵儲銀行北京分行落實北京銀監局“第二屆北京銀行業小微企業金融服務宣傳月”的部分舉措。

5月14日,郵儲銀行北京分行直屬支行小微企業金融服務小分隊走進國內最大出口服裝批發市場之一的雅寶路服裝批發商圈,開展小微企業金融服務宣傳活動。現場向商戶介紹郵儲銀行推出的小微企業金融產品、服務等惠民措施,了解商戶的經營情況和有關需求,并積極給予解答或提供相關建議,進一步加強銀行與小微企業的相互信賴關系。對雅寶路商圈內裘皮貿易商戶較多的情況,郵儲銀行還將開展裘皮行業特色金融服務工作,并指派專人提供上門服務、開辟融資“綠色通道”。

針對商圈客戶“融資難”及季節性融資需求,郵儲銀行量身定制適合于商圈及市場內商戶發展的小微企業產品,創新抵質押方式,推出“商鋪使用權抵押貸款”。同時,郵儲銀行還深化商圈市場和行業研究,開展特色行業金融服務,為小微企業提供集融資、結算、理財、貿易融資等功能為一體的“一站式”綜合金融服務。

支持小微企業創新舉措獲好評

參加第二屆北京銀行業小微企業金融服務成就展,也是郵儲銀行北京分行貫徹落實北京銀監局“第二屆北京銀行業小微企業金融服務宣傳月”活動要求的重要行動。5月15日,郵儲銀行展示了在服務小微企業、服務三農、服務科技及文創類企業、加強銀政合作、銀企合作方面所采取的切實舉措和突出成效,特別是郵儲銀行借助兩屆創富大賽、“貸動青春”、送貸下鄉等系列活動,重點支持涉農類、科技類、文創類等小微企業發展的創新舉措得到了社會各界的一致好評。

通過第二屆北京銀行業小微企業金融服務成就展及服務月的各項活動,郵儲銀行將進一步發揮自身優勢,增強服務小微企業的意識,提升郵儲銀行服務小微企業的能力,助力小微企業健康可持續發展。

■“助力小微企業”故事

公司快速發展多虧郵儲銀行

說起與郵儲銀行的淵源,北京寶豐園鋼構公司總經理多洪升指著辦公室里一幅廠房規劃圖說:“看,我現在能新建生產基地擴大產能多虧了郵儲銀行的資金。”在他看來,正是由于和郵儲銀行提前接觸,對公司資金未雨綢繆并得到郵儲銀行的大力支持,公司在快速發展階段才沒為資金發過愁。

未雨綢繆早貸款

寶豐園鋼構公司成立于2002年,擁有鋼結構工程專業承包二級資質,主營為輕鋼結構房屋等鋼結構建筑產品和工程,2012年其產值已接近兩億,在亞、歐、北美等都有項目。在2010年前,寶豐園發展步伐并不快,年產值剛剛過億。2010年起,寶豐園來自國內外的產品訂單和承接工程日漸增多,而建筑行業回款周期又較長,漸漸地公司在運營中資金鏈顯現出吃緊的跡象。

“那個時候資金還不是十分吃緊,沒到缺了幾百萬公司就過不下去的時候,但我判斷這幾年公司在國內肯定會有一個飛速發展,公司在走出去方面也闖出了名堂,如果要擴大規模,或者承接大的工程,就絕不能讓資金成為‘緊箍咒’。”多洪升稱。

“鋼構住宅在歐、美、日等已占市場份額的50%至85%,而在我國才幾個百分點,但試點工程不斷增多,國家也有相關政策支持,因此必然隨著城鎮化而飛速發展。”

鑒于此,從未給公司貸款的多洪升覺得是時候借助銀行資金了。一開始他找到了一家金融機構,但自己是還屬于發展期的小微企業,這家金融機構并不重視,而且還一再壓縮貸款額,一度讓多洪升對金融這個行業失去了好感和信心。

郵儲授信方便隨時貸

這時,郵儲銀行大興支行的信貸員在開拓業務中了解到了多洪升的資金需求,郵儲銀行與寶豐園的緣分由此開始。

“以前壓根兒沒聽說過郵儲銀行,說是剛有貸款業務,但郵儲銀行的態度和服務從一開始就給我留下深刻印象,貸款速度也非常快,服務態度特別周到,所以一直合作到今天。”多洪升的公司被郵儲銀行給予了千萬元的授信額度,從2011年起連續幾次融資一共獲得資金支持880萬元。

有了這幾筆資金的幫助,公司在近兩年的快速發展中在資金方面游刃有余,公司產值也攀升到兩億。“今年前5月的訂單就快趕上去年一年,如果急需資金的話能從郵儲銀行快速貸下來,這都是之前有了充分的合作,雙方了解互信的結果。”

目前,寶豐園還在黃驊港投資興建了產能翻番的基地,一期工程將在今年5月投產,二期工程的建設也將借助郵儲銀行的貸款。

“我們有一個同行,年前還嚷嚷說‘我的公司才不需要貸款’,結果跨過年訂單一多資金周轉不靈了,才急急忙忙抵押房子籌貸款,這就是企業家觀念轉不過來,不想欠銀行的錢,如果一開始就取得銀行授信就方便多了。”多洪升說。

“以前,公司的土地相關證件手續沒有完全辦下來,而今年這一塊兒辦下來后,我還想找郵儲銀行追加授信,方便我們實現致力于輕鋼節能房屋項目的推廣。”多洪升稱。

■信貸員風采

優秀信貸員是這樣煉成的

在郵儲銀行助力小微企業的過程中,奔波在第一線的信貸員們功不可沒,背包下鄉、掃街宣傳、陽光信貸、貼心服務都是他們的標簽。郵儲銀行北京大興支行信貸員馬金濤就是其中的“領頭羊”。

200份報告苦練內功

在從事信貸之初,已在柜員崗位工作了兩年的馬金濤很不適應,但苦練內功的他還是咬牙堅持。

“各方面要求都很嚴,需要學習的專業知識多,而這僅僅只是開始。熟練掌握業務知識后,白天約見客戶,看到客戶急需融資支持的時候,自己加班加點寫調查報告,希望能盡快解決他們的‘燃眉之急’。”馬金濤說。

調查報告不規范,會給客戶貸款帶來不良影響。為提高自己的效率,節省客戶拿到貸款的時間,他翻來覆去地學習前輩們的調查報告,前后看了足足二百余篇。現在,他撰寫的調查報告已被當作范文,供剛踏入信貸崗位的“新秀們”參考學習。

批發市場“掃街”常客

無論是刮風下雨,還是嚴寒酷暑,馬金濤從未間斷過“掃街”宣傳,北京各大批發市場都留下了他的足跡。

由于客戶并不具備專業金融知識,往往對金融產品宣傳折頁一知半解,有時就扔到一邊不去理會。馬金濤在攤主空閑時就主動給他們講解,并且自己打印了許多通俗易懂的宣傳單,在攤位上放上自己的名片,定期與攤主聯系,在提供金融服務的同時,還利用自己的專業知識,幫他們分析市場需求、剖析行業特征。

“現在,許多攤主都成了我的優質客戶,也成為了郵儲銀行融資服務的義務宣傳員。”

一次,錦繡大地批發市場一位做核桃批發的鄭老板,季節性進貨時急需貸款。馬金濤當天貸前調查完畢后加班加點寫調查報告,寫完已是凌晨五點……幾天內就為客戶放款260萬元以解燃眉之急。

“首先得讓客戶全面了解銀行的產品,有何優勢特色,他們才能清楚自己的需求點,我們郵儲銀行再靠貼心服務來贏得信任。”馬金濤總結道。

本版采寫/新京報記者金彧黃銳

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