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農行湖北分行營業部傾情東湖科技

2013-11-05 14:52:48
來源:網絡

近年來,農行湖北分行營業部牢牢把握東湖新技術開發區(武漢·中國光谷)戰略發展機遇,通過健全服務機構,開辟營銷路徑,創新特色產品,有力助推了區內高新技術企業發展。三年多來,該部對東湖開發區內大中小型科技企業和科技投融資平臺貸款余額達56億元,累計投放180多億元。

2009年12月東湖新技術開發區被批準為繼北京中關村后第二家國家自主創新示范區,是目前國內投資環境最優、發展潛力最好、優惠政策最密集的高科技園區之一。為積極搶占這一戰略制高點,湖北分行營業部在東湖開發區內設立了一家一級支行機構江南支行,下轄9個營業網點,全方位服務于區內企業。2009年下半年,該部又在區內成立了小企業專營支行江城支行,為區內科技型和自主創新型企業提供專業化金融服務。

針對科技型企業特點,湖北分行營業部建立專門團隊開展直營直銷。同時,該部為中小科技型企業評級、信貸審批開辟“綠色通道”,對江城支行受理的評級、信貸審批等信貸事項視情況可直接提交本部相關部門審核,有效縮短了信貸事項審批環節,提高了科技金融服務效率。截至目前,江城支行已成功拓展授信客戶46戶,授信總額7.9億元,發放貸款5.5億元,A級以上信用等級客戶占比達73%。

為順利實現與東湖開發區內科技企業的營銷對接,湖北分行營業部探索出四大營銷模式。即:政府信息源頭營銷,該部通過與政府部門建立密切聯系,有針對性地為科技企業提供融資產品與資金扶持。中介機構合作營銷,該部積極利用擔保公司市場資源,建立與擔保公司客戶共享、聯合評審、獨立決策、共擔風險的機制,建設性開展開發合作營銷。走進園區集中營銷,該部通過大規模的集中營銷活動,成功開發了武漢某高新科技有限公司等12個中小科技企業。上下游企業聯動營銷,該部圍繞與農行有信貸業務往來的存量客戶開展上下游企業營銷,對產業鏈和供應鏈上的企業進行逐一摸底調查,尋求營銷開發目標。

根據科技金融服務獨特需求,湖北分行營業部創新推出四大特色產品服務。即:試水多樣化擔保方式,在有效控制風險的前提下,通過“股權質押”、“以大帶小”、“擔保公司擔保”三種擔保方式,發放多筆中小企業貸款;力推小企業品牌產品,如小企業簡式快速貸、小企業自助可循環貸款等品牌產品,著力解決部分小企業資金需求急、額度小、期限短、周轉快等需求;開展組合式金融服務,加大與信托、券商、資產公司、租賃等金融同業的業務合作,積極開展新產品、新服務的研發和推廣,相繼推出了融資租賃票據質押類資產轉讓信托計劃、信貸資產向資產公司轉讓經營、中小企業私募債等資產服務項目,資產支持票據業務也開始起步;加強非信貸融資服務,對科技型企業客戶提供“一戶三案”服務,包括服務方案、營銷方案和管理方案,并提供信息發布、金融財務咨詢、金融財務專題培訓等財務顧問服務業務。

在此基礎上,湖北分行營業部積極搭建銀區企合作平臺。今年2月,農總行與東湖新技術開發區管委會正式簽訂《全面戰略合作框架協議》。《協議》提出該部在未來五年內為示范區基礎設施建設、五大支柱產業及重點企業、科技中小企業及高新技術人才創新創業等提供累計總額不低于人民幣300億元的意向性信用額度支持,為擴大和深化銀政合作打造了一個堅實的平臺。

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