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捷信消費今年盈利在望盼跨區經營實現突破

2013-11-05 14:52:44
來源:網絡

——訪捷信集團亞洲首席執行官PavelVyhnalek

2007年,捷信進入中國,并在2010年年底開設捷信消費,為唯一一家外資掌控的消費金融公司。目前捷信中國已經將業務范圍擴展到60多個城市,設有1.5萬個銷售點,與蘇寧、國美等全國9000多家零售商建立了合作關系。

⊙記者周鵬峰○編輯楓林

消費金融盈利前景開始逐步呈現。繼北銀消費、中銀消費實現盈利后,捷信集團亞洲首席執行官PavelVyhnalek在接受本報記者專訪時說,今年天津捷信消費預計也將實現盈利,并寄希望跨區經營實現突破后,為初始投資帶來回報。

今年有望實現盈利

截至6月末,北銀消費已經實現800多萬的盈利,中銀消費據稱也已盈利,捷信及錦程消費則未實現盈利。不過捷信集團亞洲首席執行官PavelVyhnalek說,今年捷信消費應該也將實現盈利。

捷信集團是PPF集團的全資子公司,PPF集團是中東歐最大的投融資集團之一,截至2010年末,總資產約124億歐元;捷信集團則專業從事消費信貸業務,業務覆蓋中東歐、獨聯體、亞洲地區包括俄羅斯、中國在內的八個國家,截至目前捷信集團已累計服務2000多萬人,僅2011年就發放貸款39億歐元。

2007年,捷信進入中國,并在2010年年底開設捷信消費,為唯一一家外資掌控的消費金融公司。目前中國共有四家消費金融公司。

在經過兩年多的試運營之后,幾家消費金融公司已呈現出差異化的定位。比如捷信的戶均貸款額只有2000多元,而北銀則超過6萬,中銀更高,這種定位的差異,也導致盈利速度有異,戶均額度更高的北銀、中銀即比在消費金融市場更有經驗的捷信更早地實現了盈利。

不過PavelVyhnalek說,捷信并不想因此改變其定位,并解釋捷信的目標市場就是在二三線城市。在這些城市,仍有很多銀行業等金融機構服務的空白區,很多消費者沒有過消費信貸的記錄。捷信所要做的就是服務這些群體,以此區別于銀行。

且目前央行、銀監會對信用卡發卡的要求也更高,捷信的定位可與銀行的信用卡業務實現互補,并逐漸將這些客戶培養成銀行級客戶。與信用卡業務的重疊是消費金融公司成立之初,被業界質疑的一大重點,并因此不被看好。

捷信消費目前的服務模式也不同于北銀、中銀。其模式是與零售商合作,將其銷售點直接設在零售商網點,消費者花個15-20分鐘就可以直接在這些銷售點獲得貸款,PavelVyhnalek說,他們希望給消費者有如麥當勞的體驗,方便、快捷、簡單。

這種方便、快捷要依賴很強大的中后臺及系統。進入中國后,捷信將其在他國運作成熟、成功的系統調整后引入到了中國,但僅這些調整也花了捷信2億歐元的成本,這個系統可以支持捷信在一天內處理10萬筆貸款申請。

強大的中后臺系統以及服務模式是目前捷區別于北銀、中銀的重要原因。據PavelVyhnalek說,北銀、中銀的模式與傳統的銀行業務模式更相似。

對銷售促進作用空間大

捷信集團在多個國家都有成功的消費金融運作經驗,包括俄羅斯、越南等地。據PavelVyhnalek稱,在俄羅斯,捷信對合作的零售商銷售量提升高達40%,在其本土捷克,對其合作的零售商比如樂購,銷售的提升作用也高達35%。

但這種提升作用在中國還相對較小,比如在天津,捷信對零售商銷售的提升只有10%,PavelVyhnalek說,不是捷信做不好,而是目前消費金融公司在中國仍是新生事物,市場的培育、消費者的教育都需要較長時間,相關政策和法規還在建設中,需要消費金融機構在試點經營的過程中努力完善自身。

PavelVyhnalek很看好中國的市場,尤其在中國希望提振內需促進經濟增長的前提下。有一組數據可以佐證這一判斷,2005年至2010年,中國的消費信貸以平均每年29%的速度增長,并有預計在隨后的5年增速將繼續維持在25%左右,到2015曜薌莆21萬億人民幣。

捷信認為,如此巨大的規模為整個金融行業,尤其是消費金融業提供了獨一無二的機會。整個捷信中國目前已有客戶數達到200萬,其中100萬是今年一年的新增量,發展尤為迅速。

PavelVyhnalek說,他們看好亞洲市場的原因還有一點,在俄羅斯他們花了5年時間實現了盈利,但在越南他們只花了一年半的時間。

盼放開跨區經營

不過他也提到,之所以在越南僅花一年半的時間就能盈利,是因為他們可以將業務在越南全國予以推廣,但在中國這點仍然受限制。

四家試點消費金融公司仍只局限于各自所在城市,這是目前捷信最希望有所突破的一點。據PavelVyhnalek說,他們與銀監會就此做過了充分的溝通,且從溝通的效果來看,跨區經營挺有希望。

“我們在中國投資了2億歐元,需要通過跨區經營加快發展,對初始投資有所回報。”PavelVyhnalek說。

目前捷信中國已經將業務范圍擴展到60多個城市,設有1.5萬個銷售點,與蘇寧、國美等全國9000多家零售商建立了合作關系,但除了下設在天津的捷信消費外,其他城市都是以擔保公司的形式去介入消費金融業務,頗受制約。

除了盼望跨區經營試點的放開,捷信也有意嘗試做網上貸款業務,就像阿里巴巴一樣,這是突破區域限制的一個方法。據PavelVyhnalek說,目前他們在捷克、俄羅斯已有網上信貸業務,捷信在中國的系統也支持網上貸款業務,如果中國銀監會許可,他們可以在明年上半年就上線這一業務。

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