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農行連云港分行雙走讓小微企業不再等貸

標簽 小微信貸 
2013-11-05 14:52:50
來源:網絡

新華網南京10月16日電今年以來,農行連云港分行在全行開展了營銷優質小微企業為主的“走客戶、走基層”“雙走”資產營銷活動,取得了明顯的效果。截至9月末,全行各項貸款余額比年初增加21.32億元,增量在地方同業和蘇北農行系統均排名前列。審批小微信貸客戶353戶,審批金額9.8億元,累放貸款8.92億元。

近年來,農行連云港分行在信貸支持連云港港口等地方重大建設項目、服務江蘇核電等優質客戶,以及個人按揭貸款方面,做出了顯著的成績,2012年,該行還被連云港市委市政府評為“建設連云港有功單位”。但由于中小企業信貸準入門檻較高、信貸風險較大,少數干部員工存在謹“小”慎“微”心理,因此,中小企業信貸投放相對不足。對此,該行在年初工作會議上即明確提出:“農行既要有頂天立地的‘大客戶’,也要有鋪天蓋地的‘小客戶’”,要求全行從積極履行社會責任和謀求自身長效發展的角度,搶抓省分行扶持蘇北行發展及信貸規模的機遇,積極支持小微企業。

為了提高小微企業信貸營銷成功率,針對縣區支行信貸營銷力量相對薄弱的現實,該行從年初開展“雙走”資產營銷活動,在市級媒體大力宣傳農行信貸政策和信貸產品,各縣區支行建立招商引資客戶臺帳、區域利稅大戶臺帳,篩選出全市招商引資482個客戶、各縣區利稅靠前的870個客戶作為目標客戶。在此基礎上,市分行成立了主要以貸審會成員組成的營銷團隊,縣區支行也相應組成團隊,兩級團隊聯動配合,到縣域和市區各級各類開發區、工業園區,了解小微企業的金融需求,尋求目標客戶。僅7月份以來,市縣行兩級營銷團隊就共同走訪考察了62個小微客戶,已獲批6戶,貸款金額1.24億元。

在風險可控、程序合規的前提下,農行連云港分行根據小微企業的不同特質,采取以核心資產抵押為主的擔保方式,靈活提供“簡式貸”、“助業貸”、“房抵貸”等信貸產品。對目標客戶采取“一個項目、一個方案、一名行長、一套班子、一抓到底”的推進制度,確保了信貸事項早申報、早審批、早投放。在投放中,該行還堅持準入標準,慎重選擇客戶,保證了信貸質量。在地方同業中,該行仍是唯一法人貸款零不良記錄的商業銀行。

“雙走”活動,得到了地方黨政和客戶的高度肯定,東海常務副縣長蘇峰說:農行主動上門走訪客戶,這樣的銀行我們十分歡迎。康緣藥業有限公司過去曾因一些變故而較少與農行往來,現在“因‘走’而變”,董事長蕭偉表示要“再續前緣”,加強合作。(于祥彪羅進)

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