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郵儲銀行助推茶企“年年香”(民企二次創業 郵儲志在“郵”為)

2013-11-05 14:52:47
來源:網絡

自上世紀90年代起,安溪人開始醒悟,他們發現茶葉的重要性,以“茶”為業,最終打開致富之路。福建省安溪縣的茶農從只懂種茶、制茶逐步轉變為懂建基地,開拓市場的茶企。如今,在群茶并起、市場割據的時代,安溪這些茶企的突破點又在哪?郵儲銀行安溪支行自成立以來,在尋求潛在客戶的時候,更注重看重企業轉型升級。

郵儲銀行客戶經理陳桂福告訴記者,安溪年年香企業主李天德善于整合資源,不僅突破傳統門店營銷模式,創新網上營銷,同時將茶葉、家具及茶文化有機結合起來,創新方式,使得“年年香”越辦越火,茶香越飄越遠。李天德則告訴記者,在企業轉型過程中,郵儲資金的及時注入起到了關鍵的作用,郵儲助推了“年年香”年年香。

主動求轉,資金受困

李天德出生在茶農家庭,制茶的每道工序他都熟稔于心。距離產生美,我們常常會對自己熟悉的東西產生厭倦感,對于李天德來說,茶葉也一樣,從小他就立志長大后不再從事與茶葉有關的行業。天意弄人,2004年,參加清華總裁班培訓時,同學一句“安溪沒人,只有茶葉沒品牌”點燃了他內心深處對茶葉的濃厚感情。他從做家具開始轉做茶葉,并將企業名稱命名為年年香,寓意安溪的茶葉能夠年年香。

和其他人不同,李天德在企業成立之后并沒有在營銷上下足功夫,在他看來,基地是茶企的命脈,如果不能牢牢掌握茶葉上游環節,企業的發展就會受到限制。于是,他與清水巖山麓的巖前村聯合創辦合作茶廠,2006年,李天德在烏龍茶發源地的安溪蘭田鄉創辦香春分廠,共簽訂3萬畝高標準生態鐵觀音茶園基地,生產的主要毛茶由兩個茶園生產基地供應(其中一個安溪蘭田茶葉制作基地屬于該企業管理),形成了“公司+基地”的生產、加工銷售一條龍體系。

隨著企業的發展,李天德發現,年年香進入一個安溪茶企發展中共同遇到的死胡同:大部分茶企均是茶農、茶商加茶店的模式,茶企目前仍處在單純的賣茶葉的層面。在群茶并起、市場割據的時代,李天德開始考慮安溪鐵觀音變革的拐點在哪里?未來,安溪的茶葉必須從單獨農副產品發展成為“雅產業”,從簡單營銷的初期品牌時代進入到以文化為核心的新品牌時代。

如何做文化?這時李天德想到自己從事的另一行業,家具。經過幾個晝夜的深思熟慮,李天德最終決定將家具與茶、文化,三者有機結合起來,而且,李天德看到,隨著信息時代的到來,電子商務的崛起,網絡營銷勢必將成為茶企業必爭之地。善于抓住機遇的李天德決定從產品結構和營銷渠道兩個方面對年年香進行改革。

但改革談何容易!之前,為了擴大門店,他投入大量的資金。而今,為了對產品結構進行調整,李天德又將企業大部分資金投入其中,然而當進入改革第二步,年年香的資金鏈卻出現問題。網絡營銷建設需投入100萬元,李天德如今卻拿不出來。眼看網店遲遲不能及時開張,李天德急在心里。

郵儲上門,服務取勝

茶葉,作為安溪的第一大產業,十幾年來,安溪茶企如雨后春筍般崛起。中國茶產業是一個以民營經濟、中小企業和微型企業為主的企業,茶產業成為郵儲銀行安溪支行在安溪繞不開的服務對象。

自成立以來,郵儲銀行安溪支行,一方面不斷加強與各大茶企的交流聯系,另一方面,有針對性地對茶產業開展各項金融服務。其中包括李天德的年年香茶葉。雖然李天德一再委婉拒絕與郵儲銀行的合作,但是每個季度,客戶經理陳桂福都會主動上門拜訪企業主李天德。節假日,李天德都會收到郵儲銀行發來的祝福短信,這讓李天德備受感動。

當陳桂福得知李天德遇到資金瓶頸時,他知道,機會終于來了。第二天,陳桂福來到李天德辦公室,他直截了當地向李天德表明郵儲銀行服務小企業的來意。李天德告訴記者,雖然與陳桂福接觸很久,但對郵儲銀行他知之甚少。經過陳桂福的介紹,他才知道,原來郵儲銀行為了緩解中小企業融資難的問題,先后出臺多項幫助中小企業拓寬金融融資渠道的措施,其中以“好借好還”小企業貸款為主。不僅如此,“好借好還”小企業貸款業務流動資金授信期限最長為3年,固定資產授信期限最長為4年,在授信有效期前兩年內可申請額度下單筆貸款,在授信期內可按需使用。最關鍵的是按需使用,隨借隨還,這符合年年香的需求。李天德喜出望外。

李天德告訴記者,最終讓自己下定決心與郵儲銀行合作,更在于郵儲銀行的服務。“郵儲銀行這種鍥而不舍的精神,值得我們學習。我也愿意和這樣的銀行合作。”李天德如是說。

最終,李天德向郵儲銀行申請貸款130萬元。

及時貸款,企業騰飛

不到一周的時間,130萬元的貸款到位了。

隨后,李天德加快了網絡營銷的建設步伐。年年香的網店也及時開張了,僅幾天的時間,網上交易額達到十幾萬元。

與此同時,因為李天德在年年香引入“茶葉+家具+文化”的發展模式,使得年年的產業鏈不斷延伸。年年香開始騰飛了。

如今走進年年香,消費者可見各種由梨花木、紫檀木制成的特色茶家具。在宛轉悠揚的南音中,茶藝小姐身著傳統旗袍,云鬢高盤,動作優美,“神入茶境”、“觀音入甕”、“細聞幽香”……纖纖素手,演繹著十幾道茶藝表演工序,香氣四溢的鐵觀音散發著縷縷的清香。在茶香與茶韻風情中,品嘗安溪茶文化的醇厚與甘甜。

李天德的家具廠作為一家茶藝家具專業制造商,在行業內獨樹一幟,享譽一方。

李天德告訴記者,單純經驗茶葉存在局限性,只有打造產業鏈,才能在競爭中占據優勢。年年香提出的產品創新,將家具與茶葉及文化相結合,走的是一條培植創意產業之路。今后年年香將根據市場需求,將茶業文化融入到家具中,生產出更多茶文化元素的家具。

采訪最后,李天德對記者說,這次與郵儲銀行的合作是成功的,如果將來有機會,他將繼續與郵儲銀行合作。

在安溪,像年年香這些面臨改革的茶企還很多,但是我們相信,只要有像郵儲銀行這樣的金融機構,給予這些中小企業更多幫助,他們勢必越做越好。

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