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光大私人銀行:后發優勢差異突圍金融·銀行南方網

2013-11-05 14:53:06
來源:網絡

光大私人銀行展現后發優勢

“中國私人銀行元年”四年之后的2011年底,光大銀行終于正式宣布成立私人銀行,此時,已有十余家中外資銀行開設了私人銀行業務,逐鹿中國市場。俗話說,后來者居上,推遲四年才成立私人銀行的光大銀行,能否具備強勁的后發優勢,憑借產品與服務的差異化,在這片“紅海”中成功突圍?

這段時間,光大銀行副行長林立頻頻對媒體表示,光大銀行正式掛牌成立私人銀行是“厚積薄發”和“水到渠成”的結果,他還強調,推遲四年成立有助于光大銀行充分吸取同業的經驗和教訓,站在先行者的肩膀上,少走彎路,從而形成后發優勢,依靠差異化的產品與服務異軍突起。

選擇“大零售”模式

在組織架構上選擇“大零售”模式,這是光大銀行在充分吸取先行者經驗教訓的基礎上做出的選擇。

國內私人銀行的組織架構主要采取“大零售”和“事業部”兩種模式。所謂“大零售”模式,即在零售銀行部內成立私人銀行部,作為隸屬于零售銀行部門的二級部門,只負責私人銀行業務的規劃指導管理,由各分行零售銀行體系負責業務的經營與市場推廣。“事業部”模式則是在零售銀行部外獨立設置私人銀行部或中心,實行獨立事業部制管理,私人銀行兼有業務線經營與管理雙重職能。

據了解,相比于“大零售”模式,事業部模式在當前的環境下有一個很難解決的弊端:私人銀行部門與公司、零售部門會經常性地爭搶客戶資源。

對此,光大銀行零售業務部總經理張旭陽表示,模式無所謂好壞,各銀行采用什么模式,關鍵看它的傳統與業務強項。“無論選擇哪種模式,關鍵看是不是適合展業。由于中國銀行業還是分業經營的環境,中資銀行還不能做真正意義上的投行業務,在這種情況下,零售板塊和私人銀行業務相結合是比較適合的。”

在“大零售”模式下,私人銀行部在總行是零售銀行部的二級部門,同時與零售銀行業務范疇內的貴賓理財、個人信貸等屬于同一管理級別,共享整個零售銀行業務的管理資源,如信息技術、產品研發、市場營銷、風險管理等。據了解,在私人銀行成立之初,中信、民生、中行都采取了事業部模式,而工、農、中、建、招則采取了“大零售”模式。目前,民生已經轉向了“大零售”模式。

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