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東方匯富總裁闞治東:VC是否要全國布局

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

東方匯富創業投資管理公司總裁

這幾年,東方匯富創業投資管理公司在一些城市設立了若干個創業投資基金,業內朋友對此笑稱我又在搞全國布局。之所以說“又”,因為這個招數是“老調重彈”,我早年創建深圳創新投資公司也采用過類似的模式。

不過,“老調”并不意味著不流行,今天很多VC都在面向全國布局,在全國一些城市隨處可見上海、深圳等地一些創業投資機構的分支機構,而這在十多年前并不多見。

VC究竟適不適合全國布局?反對者大有人在,如一位海外創業投資家曾經說過,如果要去坐飛機一小時之外的地方,就不要去投資,理由是:投資前需做大量盡職調查工作,投資后仍需跟蹤了解企業情況,還要參加董事會等各項會議,路途過于遙遠,很有可能顧此失彼;我自己總結深圳創新投資公司成功之路,認為有兩條經驗最值得肯定:全國布局和資本擴張!

兩種截然相反的觀點孰是孰非?我想以我自身經歷,談一談國內VC早年全國布局那些事。

“能賺錢,為啥不投?”

業務網點全國布局,這方面的想法來自我早前從事證券業時積累的一些經驗。我國證券業最初是在上海和深圳率先試點,在1990年上海證券交易所成立后的一兩年內,證券業依然是這兩個城市的“特產”。我到上海申銀證券公司工作之后,預感到證券業勢必面向全國發展,因此在證券業內率先在上海以外各城市設立分公司和證券營業部,這為上海申銀證券以及此后的上海申銀萬國證券公司快速發展成為全國性的證券公司打下基礎。

上述成功經驗使得我在1999年應深圳市政府邀請到深圳籌備深圳創新投資公司時,把“深創投能否全國布局”列為我參與這家公司最關心的條件,這在我與海內外一些潛在投資者探討合作之后進一步加強,因為我理解他們的想法,作為投資者,之所以愿意投資深圳創新投資公司,看中的不可能僅是深圳市這一小小區域內的投資機會,而是960萬平方公里土地上中國創業投資的發展潛力。因此,在向市主要領導匯報工作時,我問當年深圳市市長李子彬:“我們的公司能否投資外省市的項目?”

為什么我提出這個問題,原因是當時很多地方政府主導的創業投資公司都有一條規定:只能投本省市的項目。面對我的問題,子彬市長不假思索地回答:“能賺錢的項目為什么不投?”坦率地說,我沒想到子彬市長居然會用一個反問來回答我的問題,但這句簡單的反問卻點出了創投公司的一個運營核心條件――以企業核心競追利潤,地域因素可以從成本途徑間接影響創投的運營,但是不能成為發展企業的一個直接的限定條件。

在當時,“我地方政府拿出的創業投資資本為什么去支持外省市的中小企業的發展?”的想法很普遍,能跳出原有思維巢臼并非易事。不過實踐也證明,深圳市領導當年的決定是有遠見的,他們并沒有把拿出幾個億的資金看作對深圳中小企業發展的支持,而是培育一個面向全國的創業投資公司。而深圳創新投資公司正是由于面向全國拓展業務而獲得很多投資者的支持,使投資資本得以放大,最終成為全國性的創業投資公司。

創投初探全國布局

根據市領導意見,深圳創新投資公司從組建開始,投資業務就面向全國拓展。深圳位于我國南端,坐飛機到一些中心城市都得花上幾個小時。如果去哈爾濱,耗時耗費不亞于飛新加坡,這樣遠距離飛來飛去影響工作效率,由此建立區域性公司迅速提上日程。

設置區域性公司的消息一被傳出,很多地方政府都希望深創投去當地設點,有的城市甚至上門來邀請,成都、武漢、哈爾濱等地市政府均表示愿意拿出資金與深創投合建區域性創投基金。在綜合考慮了各地區科技力量分布、科技產業扶持政策以及區域科技產業化等綜合經濟環境因素之后,深創投在上海、西安、成都、武漢、哈爾濱等城市設立第一批區域性公司。

在設立過程中,我們吸取了當年證券業面向全國發展曾由于人員素質、業務素質和管理跟不上的教訓,在人員招聘、制度建設、投資決策程序方面下了不少功夫。我記得,當年招聘幾個區域性公司干部,刊登招聘廣告、考試和面試花了不少費用,曾有人質疑我這樣做值得嗎。

值得!即使回頭看,我的回答還是如此,因為當年那批區域性公司干部表現出了很好的職業素質,有些已成為今天深圳創新投資集團的核心干部,這也是深圳創新投資公司區域性公司這么多年來能夠健康發展的根本原因。

應該說,由于我在深圳創新投資公司工作時間有限,當年對國內創投全國布局工作只做了一些初步的探索性工作,真正的全面發展是我的后任所做的努力。今天深圳創新投資集團已在經濟、科技和教育最發達的北京、上海、香港、廣州、深圳等地設有40個分支機構。特別是政府創業投資引導資金管理辦法推出后,在管理含有各地的政府引導資金的創投中,深圳創新投資集團占有很大的優勢,我們從深圳創新投資集團投資IPO上市企業名單中也可以看到,很大一部分項目屬于非深圳的企業。

當然,深圳創新投資公司全國布局工作也有過挫折。2003年由于創業投資行業處于低谷,深圳創新投資公司曾關閉了哈爾濱分公司,原因是戰線過長,管理難度大,效益不明顯。不過在今年年初,我去哈爾濱碰上當年深圳創新投資哈爾濱分公司經理孟繁榮,交換新名片時見他的頭銜已是:“深圳創新投資集團東北區總經理”,原來深圳創新投資集團的觸角再次伸向了哈爾濱,而且規模比過去更大。

東方匯富多角觸伸

這幾年,我在東方匯富創業投資管理公司也一直在考慮全國布局問題。如今在東方匯富創業投資管理公司下,在合肥、石家莊、蘇州、佛山等城市分別設立了若干個區域性創業投資基金。

當然,受各種條件限制,我們不可能也沒充足精力迅速在全國合理布局,目前做法是側重于二、三線城市,盡可能避開創業投資過熱發展的城市;盡可能把業務團隊派到離項目資源最近的地方。這樣做能避免同業過度競爭,使我們的投資經理可以靜下心來認真做好每一個項目,同時可以盡可能降低投資成本,縮短服務半徑,提高工作效率。而且,一些政府由于缺乏熟悉資本市場和創業投資專業人才,他們十分歡迎能在當地扎下根來的創業投資機構為其服務,他們愿意給在一些高新技術產業園區扎下根的創投公司優惠的政策扶持。

在國內創業投資機構本土區域化發展上,深圳創新投資公司已是成功典范,現在東方匯富創業投資管理公司則剛剛起步。我們的這種全國布局模式成敗尚不可論,但至少已經得到一些地方政府和合作伙伴的一致認可,這也是近期河南、湖北、大連、寧夏、溫州等城市投資者尋求與我們合作的原因。就我而言,雖然成為“全國性創投公司”并非易事,但讓東方匯富成為“全國性創投公司”的愿望從未停止過。夢想或許有點大,但是對照著一些早已是全球布局的境外同行來說,這個夢想又有一點小。

而且我更相信,未來將會有更多的全國性的創業投資機構出現。隨著我國創業投資行業進一步發展,全球布局必將進入我們的視野,既然水晶球已經透視出未來美好的圖景,我們現在為什么不把夢想放得更長遠一點呢?

(責任編輯:何峰)

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