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東方富海梅健:創投最青睞“劉邦型”創業者

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

創投界有句話:“投企業就是投人”。那么,創業企業怎樣才能獲得創投的青睞?創投關注什么樣的創業者?近日,深圳市東方富海投資管理有限公司合伙人梅健接受記者采訪時說,“劉邦型”的創業者最受創投青睞。

看重創業者五大素質

記者:創投最看重創業者哪些素質?

梅健:我認為,一位成功的創業企業家至少需具備以下五種素質:一是一技之長,可以是技術專長,也可以是管理技能等。成都地奧制藥集團有限公司董事長李伯剛就是非常典型的例子。他曾是中科院成都生物研究所研究員,由他主持研究的地奧心血康等科研項目,先后有3項科研成果分別獲國家科技進步三等獎、中國科學院科技進步一等獎、四川省科技進步一等獎。1988年,他借款50萬下海創業,最終使地奧集團發展成為一個營收數十億元的企業集團。

二是創業激情,干事業的野心和冒險精神。有一位企業家朋友曾戲稱:“干什么自己都要當老大。”創業者就要有這樣的氣魄和雄心,小富即安的人很難將一個企業做大,自然也得不到風投的青睞。

三是對創業事業要執著,創業不會一帆風順,在創業遇到困難時要能堅持,不能半途而廢。每個行業都有其行業周期,行業處于低谷時,創業者要能耐得住寂寞和誘惑。今天搞化工不順,明天又做餐館,做餐館不成又去弄家具,或者公司不大就搞多種經營,這種見異思遷的創業者很難成事。

四是較好的表達和溝通、協調能力。要能較好地與政府機關、員工等方方面面的人進行溝通,否則,連順利辦理工商執照、招工、融資等事宜都難以想象,更談不上創業成功。

五是較強的學習能力,沒有學習能力,就算最初有一技之長,但只能“啃老本”,要在不斷發展變化的市場中成功同樣很難。

“摳門”可以但必須有度

記者:創業之初,有的創業者在開支上精打細算,甚至近乎摳門;而有的創業者卻出手大方,開支無度。您認為創業者應怎樣處理這個問題?

梅健:我認為創業企業家本身應是一個利益的協調者,怎樣將利益分配給利益相關者,讓其心服口服,是創業成功的關鍵。很多創業企業家很摳門,有的創業企業家則大手大腳,這兩類人都很難成事,當然也不受風投喜歡。成功的創業企業家應摳門有度,節約但不吝嗇。

2001年,我曾接觸過一家醫療器械公司的老總。他在俄羅斯一項技術的基礎上改進研發了一種生物醫學工程材料,并獲得了國家專利,是一家很有前景的公司。

但這位老總很難溝通,跟他談投資事宜時他總談他的技術如何神奇,根本就談不到投資的事情上來。而且,我后來了解到,這位老總不善與人合作,他的技術只有他一人知道,連對他兒子都“秘而不宣”。這樣一位不善與人溝通、不愿與人分享的老總,企業的前途命運全系于他一人之身,不可知因素太大。最后,我們只好忍痛割愛。

我們2008年1月投資星源材質,之所以投資,除看重其所處的行業外,我們很欣賞董事長陳鍵“財散人聚,財聚人散”團結團隊的理念。

成功不一定要高學歷

記者:您認為創業成功與否與創業者學歷有著怎樣的關聯?

梅健:成功創業不一定要有高學歷。高學歷的人往往缺乏創業動力,對于他們來說,創業的“機會成本”太高,而且他們大多不愿也恥于去吃那份苦、遭那份罪。低學歷的人就不同,反正找不到體面、高薪的工作,在打工中找到創業機會后,就會大膽去創業。

因此,我剛才所說的學習不僅僅指書本知識的學習,而且包括做人、做事、處事、處人、企業管理等方方面面知識的學習。一個固步自封的創業者能把一個企業做大是難以想像的。

我把企業的發展分為三個時期:一是“自行車時期”,企業處于創業初期,自行車要前進,必須企業家自己一腳一腳地踩,事事都得親歷親為。二是“汽車時期”,汽車要前進,企業家可自己親自開,也可請司機開,但重要的是開到哪里企業家得操心去指路。三是“火車時期”,不用企業家親自駕駛,只需研究確定火車行駛的大方向,方向確定后,沿途自有稅務部門、證監會等部門幫你把控,企業家干的只是戰略管理,戰術則無須操心。企業家如不能根據企業發展的不同時期加強學習,適時調整工作重心,企業很難做大,風險投資也難以成功。

什么是“劉邦型”創業者

記者:您認為在創業過程中情商和智商哪個更重要?

梅健:在回答這個問題前,我先對創投青睞的創業者類型打個比喻:“劉邦型”的創業者最受創投青睞。

小時聽父親講劉邦、項羽的故事,很不喜歡劉邦,我當時認為他是個十足的小人。項羽很講義氣,作戰勇猛,身先士卒,尤其是破釜沉舟以一當十,以及四面楚歌時還想著如何安排虞姬,還想著犧牲了這么多部下如何見江東父老,我認為項羽是一個有情有義、敢作敢當、頂天立地的男子漢。

自從從事風險投資工作后,我發現成功的企業家就像劉邦一樣并不討所有人喜歡,但他們一般都有像劉邦一樣的“將將之才”。劉邦帶兵打仗不如韓信,運籌帷幄不如張良,后勤管理不如蕭何,但他能平衡各種關系,協調各方利益,讓韓信、張良、蕭何等能人為己所用,敏銳抓住歷史機遇,審時度勢,果斷出擊,最后成功打下江山。

當然,我說風投最青睞“劉邦型”的創業者,并不一定排斥“項羽型”的創業者。“項羽型”的創業者作為企業帶頭人,如果不走錯路,其人格魅力也可能帶領團隊走向成功,關鍵是不能剛愎自用,固步自封,要聽得進各方意見,適時調整發展方略,確保企業各個發展階段決策正確。否則,也只能落得孤家寡人一個,最后四面楚歌,創業失敗。

我想,劉邦之所以成功,關鍵在于他的情商高。在我看來,包括人在情緒認知、情緒管理、挫折耐受、人際交往等方面能力的情商遠比智商重要。如果要我進行量化分析,成功創業情商占到90%,而智商只占10%。

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