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基金公司與淘寶網上演“有情人終成眷屬”

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

金融產品在線交易成為趨勢時,作為人盡皆知的第三方平臺――淘寶網絕不可能視而不見,當然相關金融機構也一定會踴躍布局配合這一新渠道模式,因為市場競爭中先到先得的道理是再明白不過了,基金公司已然主動出擊。

蓄勢待發

據記者了解,基金的淘寶旗艦店已確定將于淘寶理財頻道上線。目前,銀河、德邦、財通、海富通、天弘、博時、廣發、興業全球(340006,基金吧)、大成、富國等10余家基金公司已在淘寶網上開設“淘寶旗艦店”。其中,僅“富國基金(博客,微博)淘寶官方店”上有34項產品展示,其中指數型、股票型、混合型、貨幣型、債券型均有涉獵。

一家基金公司負責和淘寶方面對接的員工表示,為了能夠早日實現到淘寶網上開直營店,他們已經籌備了大半年,上個月已經完成了系統對接,確保投資者的賬戶安全,并且使投資者在淘寶網上購買基金像購物一樣便捷高效。之所以現在還沒有上線,部分原因與淘寶方面的營銷策略相關,淘寶方面不希望一家一家的接連上線,更希望一次性集中多家基金公司同時上線,以造成產品線豐富的效果,同時滿足消費者的各種產品需求。“據了解,基金公司官方旗艦店會分批上線,第一批大概有十多家。各基金公司基本上都已經完成前期的系統對接測試,只待淘寶網"一聲令下",但這一號令已經等了兩個多月了。”但有知情人士向《中國聯合商報》表示:“淘寶網向證監會申請基金銷售第三方電子平臺的備案工作仍未落定,上半年店鋪或難以開張。”

當然,為了能夠早日讓基金公司淘寶直營店上線,淘寶網也在加速推進準備工作。阿里小微金融服務集團金融事業部總監祖國明表示,阿里一直積極的與證監會、銀監會、保監會保持著緊密的溝通,在很多問題上都達成共識。一方面金融互聯網化已經是大勢所趨,另一方面政府對此的態度也變得越來越開放。

和淘寶網同屬阿里巴巴集團的支付平臺支付寶,去年年底旋風般地與南方基金、銀河、富國、華安、申萬菱信等10多家基金公司簽訂了支付協議。證監會近日披露的基金銷售支付結算機構名錄顯示,截至4月底,和“支付寶”合作的基金公司已達到37家,而在3月底能夠通過“支付寶”平臺購買旗下基金的公司才25家。4月份新增和“支付寶”達成合作的基金公司包括嘉實、大成、易方達、融通、招商、景順長城、廣發、光大保德信、新華、工銀瑞信等。

值得期待

目前,基金公司的基金70%通過銀行渠道銷售,另外約10%~15%通過證券公司銷售,而基金公司自己官網直銷僅10%左右。在目前的基金銷售渠道中,銀行渠道過于強大,已經嚴重影響到基金公司的正常發展。部分中小基金公司在銀行渠道銷售基金時,尾隨傭金會被要到九成管理費,并且還要數目不菲的渠道維護費,但基金公司通過官網直銷,網絡流量小根本無法形成規模,因此不少基金公司都迫切希望電商的加入能改善基金銷售渠道單一的問題。與線下渠道相比,電商銷售渠道的投入和維護成本更低,因此手續費有更大的打折空間,例如在支付寶網站的基金專區,基金的購買費率最低達到0.6%。基金公司到淘寶網上開設官方旗艦店,借助于淘寶網巨大的流量,可以逐步培養投資者的認知,像網絡購物一樣購買基金產品。更重要的是,基金公司希望能夠搭接淘寶這一平臺,擺脫現有渠道的束縛,直接掌握客戶資料,實現新一波跨越式發展。

艾瑞咨詢分析認為,目前我國基金銷售整體市場電商化水平較低,一方面因為我國網民主體為青年人一代,財富積累有限;另一方面是對通過線上渠道進行基金投資的安全存在較大擔憂。當這些問題逐步解決后,將迎來銷售額的迅猛增加。

淘寶網銷售基金,主要是淘寶網擁有巨大的客戶群,并且是純粹的消費客戶群,并且此前在淘寶理財頻道上線的保險理財產品和銀行理財產品銷量不錯,事實上,2010年起就已有金融機構試水淘寶,泰康、華泰、陽光、平安、國華人壽等保險公司紛紛上線推出各種意外險、旅行險、健康險、少兒險產品。今年5月8日,國華保險的國華1號在淘寶旗下聚劃算開啟了團購活動。這只曾在去年12月3―5日三天銷售過億的產品,迄今已經通過淘寶銷售數億元;光大銀行(601818,股吧)在其淘寶旗艦店推出的定存寶產品,目前銷售額已經6萬多筆。這讓阿里小微金融對于理財有了更高的熱情。

此前,阿里曾在網上做過調查,結果顯示,參加調查的52%的用戶曾買過基金,但另外48%的客戶中有六成對購買基金有意愿。這增強了阿里開辟基金和證灰滴竦男判模邀請基金和證還司進入淘寶開店成為下一階段的主要工作之一。祖國明表示,淘寶兩年前開始嘗試理財業務,已經嘗試了與銀行和保險公司合作,銷售相應的保險和理財產品。而未來基金與證歡冀可能成為淘寶理財業務的重要組成部分。

在滿心期待的同時,基金行業也倍感壓力,在淘寶這個平臺,其競爭對手并不是同行,而是各類資產管理機構。“基金、券商、保險、銀行乃至信托未來都會同臺競技,這和傳統銷售渠道截然不同。”有基金公司市場部人士表示,基金出于法律法規監管要求,很多事情不能做,尚未起步就已落后。

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