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開設“淘寶支行”光大渠道有新意

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

沒有銀行敢忽視互聯網金融的巨大能量,他們正在尋找與電商聯姻的突破口,電子商務平臺也意欲利用自己的客戶群體拓展金融業務。銀行網點不想和一天涌入千萬人群的淘寶“商圈”擦肩而過。

近日,光大銀行將銀行最主流的金融產品,即存款,搬到了淘寶上,用支付寶金融事業部總經理袁雷鳴的話說“相當于光大銀行在淘寶這個虛擬的商業地產里開一個網點”。

雖然此前也有交行在淘寶上銷售貴金屬,有基金和保險公司在淘寶上銷售基金和保險產品,但將最主流的銀行產品――存款放到淘寶上銷售的,光大銀行是首家。

袁雷鳴說:“淘寶就像王府井和徐家匯,任何一家銀行不會認為王府井和徐家匯的商圈對它構成危險,銀行只是會考慮這個地帶好不好,是不是應該去這里設一個網點。”

然而,對淘寶商圈而言,光大顯然是一個特殊的“商戶”,“定存寶”也是一件特殊的“寶貝”,傳統的銀行和支付寶之間的手續費,支付寶和商家之間的回傭如何在“定存寶”等金融產品銷售中體現,這需要雙方精細化的計算。

淘寶支行

今年淘寶“雙11”活動,有接近2億人涌入了淘寶和天貓的網店,但在這個商圈中,金融服務幾乎是空白。淘寶有70%以上的用戶的年齡都在25歲到35歲之間,其中大量是一些公司的白領階層,工作繁忙,閑錢也沒能多到讓銀行給他配私人的理財顧問。

很明顯,這部分人群有相當一部分不是光大銀行的客戶,而光大銀行傳統的網上銀行只是針對其現有的客戶群,那么在淘寶上開設一家光大銀行的“淘寶支行”,其更多的意義在于營銷發展新客戶。

光大銀行在淘寶開設的網上營業廳上,有“定存寶”一件寶貝,這款產品認購價格最低為50元,定存資金T+0,利息自動滾存,存款利息為一年期3.3%,也即基準利率上浮10%。這其實就是光大銀行發行的定期儲蓄,到1月18日下午13:25分,累計成交了53940筆。

在認購過程中,有開通交易賬戶一項,即開通并關聯金融系統電子交易賬戶,通過電子交易賬戶,實現理財產品購買。這需與賣家簽約相關交易許可協議。交易只可以選擇儲蓄卡不可以選擇信用卡付款。

開通快捷支付之后,下次即可憑支付寶支付密碼快速付款。快捷支付的有農行、工行、建行、郵儲銀行、中行、招行、交行、浦發、中信、平安、民生、廣發、杭州銀行、北京銀行、韓亞銀行、昆侖銀行、渣打銀行、包商銀行、盛京銀行。這一銀行名單和買普通商品的快捷支付的銀行不完全重合。而其他幾家是需要開通網上銀行才能轉賬。

news.zol.com/tech/true中關村在線report1971沒有銀行敢忽視互聯網金融的巨大能量,他們正在尋找與電商聯姻的突破口,電子商務平臺也意欲利用自己的客戶群體拓展金融業務。銀行網點不想和一天涌入千萬人群的淘寶“商圈”擦肩而過。近日,光大銀行將銀行最主流的金融產品,即存款,搬到了淘寶上,用支付寶金融事業部總經理袁雷鳴的話說“相當于光大銀行在淘寶這個虛擬的商業地產里開一個網點”。

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