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第三方銷售平臺或存參股基金意向

2013-11-05 14:52:34
來源:網絡

□本報記者江沂深圳報道

小型基金公司如何在競爭中找到一條新路?上周阿里巴巴收購天弘的模式給中小基金公司指明了一個新的方向——通過與強勢渠道的深度合作,研發出定制產品,最后獲得對方注資,成功打入合作方內部。阿里模式能否被成功復制,成為業內熱議的話題。

“產品+平臺”缺一不可

參股基金公司曾經是不少企業積極參與的事情,但是自從基金公司審批速度加快之后,基金公司股權轉讓的溢價空間日漸縮小,阿里收購天弘,會否進一步推高基金公司的股權轉讓價格呢?

“我們認為阿里巴巴最看重的是‘余額寶’產品的價值,而不是基金公司的殼資源。”深圳一位基金公司總經理對中國證券報記者說,此前阿里巴巴曾與多家基金公司洽談開發“余額寶”產品,主要是認為投入大,產品盈利空間小,最終僅有天弘有膽量及魄力嘗試,上市后證明其他基金公司太短視。“有人覺得阿里收購天弘溢價太高,我覺得不是,僅花數億就可以拿到這樣的產品,還是挺合算的,因為目前淘寶平臺上僅有天弘一家開發此類產品。”他認為,近期一些基金公司股權轉讓價格未見大幅溢價,也證明基金公司殼資源并未見大幅提升。

也有基金公司高管認為,“余額寶”的成功,其中重要的因素是基于支付寶強大的資金沉淀,大量的賣家資金原先缺乏理財工具,“余額寶”的推出正是滿足了以上的需求。“缺乏這類大型平臺的資金沉淀,基金的規模難以做大,盈利小了,基金公司在開發和維護上的投入就無法加大。相比之下,平臺的作用大于產品。”他認為,最有可能復制“阿里—天弘模式”的可能是騰訊、蘇寧等大型網絡銷售平臺,目前這些平臺與基金公司洽談合作大多集中在產品層面。

基金公司全資管業務誘惑

據記者了解,目前有一些基金公司與網絡平臺的合作也已經有數月時間,“有一些貨幣基金網絡平臺一個月也能賣出去5000多萬元的貨幣基金,高于我們公司的預期,我們也在努力與他們洽談”。有基金公司市場部工作人員告訴記者。

據了解,此類平臺的銷售主要依靠基民的流量,銷售能力與點擊率息息相關,從目前看,此類基金的銷售大部分集中于幾大網站,因此他們與基金公司的議價能力也很強,尾隨傭金的收取比例甚至已經接近于銀行渠道。這類網站有沒有可能收購基金公司呢?“從目前看,這類網站更傾向于做基金超市,收購單一基金公司對他們來說意義不大,當然,短期對于二級市場股價上漲可能有促進作用。”有基金業高管認為,對于目前一些已經上市的網站,用超募資金收購基金公司股權價格十分低廉,而基金公司子公司業務可開展全資管業務,比參股信托、券商需要的資金量要少得多,可能有意在金融業發展的公司存在誘惑。據了解,目前一些第三方銷售平臺銷售的信托產品規模達到數十億元,若有意向上游發展,或會考慮參股基金公司。

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