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硅谷風投不愛投資內容業務發展慢出路少回報低

標簽 美元 
2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

【搜狐IT消息】北京時間10月22日消息,據國外媒體報道,下一代出版平臺Hyperlink聯合創始人兼首席執行官凱文•高(KevinGao)在科技博客撰文,闡述了硅谷風投資本家不喜歡投資內容業務公司的三大原因以及內容公司的應對之道。

文章概要如下:

在硅谷有一種普遍的看法,風投資本家不會投資內容業務。基于我在Hyperink的經驗,有三個原因導致投資者對于投資內容為主的初創公司時猶豫不決。

簡單的來說,內容業務有下面兩個特點:

1、初創公司將內容作為核心資產。換句話說,它不單單是一個用戶生成內容(UGC)平臺,比如Tumblr。

2、初創公司要與大型內容公司進行競爭。圖書方面的大公司例子就是哈珀•柯林斯出版集團(HarperCollins)

我們快速瀏覽下紅杉資本的投資組合。它網站上接受風險投資的公司一共是77個,其中只有7個是“內容”公司。但是人們卻至少花費33%的網上時間消費內容,這還不包括搜索活動和社交活動(平均來看,比起自己創造內容,每人消費Facebook信息來源要多得多。)。孩子們每天會花7個多小時消費媒體。

為什么會出現這種反差?

原因1:內容業務很難快速做大

風險投資要的是規模和速度。Pinterest在九個月內就達到了月獨立訪客1170萬。這種增長改變了游戲規則。

對于內容業務來說,核心資產就是內容和圍繞內容創建的體驗。內容的生產是很昂貴的(不像Reddit,一般用戶不會做免費的事情)并需要大量的基礎設施(WordPress只能帶你走到這一步了)。Youtube最近拿出1億美元對原創和獨家的內容進行投資。Netflix和Hulu等網站也在做其他的事情。

規模快速擴大的內容公司是靠點擊率驅動的(憤怒的小鳥)。但是這種曝光率很難被預測,制造起來也很昂貴,看看好萊塢不斷拍出的老套平庸的電影就知道了。

那么內容公司該怎么做?創建自己的內容,也允許用戶做貢獻。你的內容可以讓業務運轉起來,用戶的可以錦上添花。你的品牌就能大幅增長,所以一開始就要想好。

wikiHow就在做一項偉大的工作:在UGC和自有內容之間找平衡。Cheezburger靠自己創作段子起家,現在也建立了一個平臺收集用戶的段子。

最后一個例子:DemandMedia公司。Demand名聲不好,因為它的內容被認為是低劣的(比如eHow.com)。但是在規模化上這家公司做得非常出色,在某一時期,它有1.3萬名寫手和編輯,每天創作出5000篇內容。現在它們吸引了眼球,獲得了穩定的增長。它在內容創造上的專業也讓它有空間嘗試新事物,比如創建電子書、品牌視頻等等。最妙的是,Demand有多種盈利途徑,不僅僅是通過AdSense。

原因2:內容業務沒有太大出路

讓我們拿蘭登書屋舉例。成立于1925年,按照營收算是全球最大的圖書出版商。但1999年它卻以14億美元的價格被貝塔斯曼收購。相反,Admob花了35個月差不多就達到了這個收購價的一半:7.5億美元。

雖然內容業務最后的結局都還不錯,但發展的規模和速度卻比不上Instagram(兩年20億美元)和Playdom(兩年7.63億美元)等公司。

有利的地方?內容可以有多種方法賺錢。首先,人們會因為它的質量付費(書籍、音樂、電影和有線電視)。廣告業務的千人成本(CPM)要高一些,因為不像用戶產生的內容,專業內容是可以預見和安全的。許多內容垂直網站都具備有利可圖的附屬業務和潛在客戶產生模式。

內容公司應該怎么做呢?在融資之前,(和你的創立團隊)找出增長預期和出路選項。如果要實現巨大成功(賺到1億美元以上退出),那樣考慮開發平臺(Demand是平臺,Audible也是平臺)。這是實現快速增長,滿足風投要求的唯一方法。正如風投資本家戴夫•沈(DaveShen)指出的那樣:“你可以在不向用戶收取費用的情況下,從他們那里賺錢。”最后以正常的方式從最好的風投那里籌集資金。

如果你只是想實現普通成功(賺1億美元就退出或有很大利潤)。等到產品/市場合適,用戶穩定增長的時候就可以考慮貨幣化。作為內容業務,你需要能夠在不影響增長率的情況下實現盈利。這讓你有靈活性和優勢。如果你的內容能保持增長,那它在3-5年后將極具價值。

原因3:風投資本家認為內容業務是一種生活方式業務

大家都知道,生活方式業務是個愚蠢的名詞。在這里我們可以說,這種業務能夠實現盈利和穩定增長,但需要較長時間而且投資回報率不高。

因為內容業務產生營收快,前期人工也不高,你很難說服Kleiner或Accel等風投,你的目標是谷歌那種規模的公開上市。另一方面,風投更看重工程師,而不是寫手和編輯。

那么內容公司該怎么做?不是每家企業都需要上千萬美元。如果你想進行第二輪融資,那要提出一個長遠的發展愿景和有條不紊的計劃,你將如何實現1億美元,然后是10億美元的營收。

最好是拿出數據證明,你的企業已經在這么做了。

如果在可見的未來,你預想的產品無法實現30%的月增長(初創公司的代名詞就是增長),那你還是不要想從NEA等風投那里獲得500萬美元的投資。(柯山)

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