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工商銀行張家口宣化支行推動儲蓄存款與理財產品互動發展

2013-11-05 14:52:30
來源:網絡

今年以來,工行張家口宣化支行積極創新拓展營銷思路,在保持傳統業務穩步增長的同時,深入挖掘市場潛力,探索新的增收渠道,提高客戶資產收益率,吸引客戶行外資產,挖掘客戶價值貢獻,實現了儲蓄存款和理財業務的良性互動發展。

創新營銷思路,加強重點產品營銷。該行把儲蓄存款營銷作為各項工作的重中之重,積極尋求理財產品作為營銷突破口,將個人理財、商友卡、分期付款等創新業務作為發展維護客戶的重點產品加以營銷推廣,密切與優質客戶的聯系,實現產品成功銷售,吸引客戶到該行開戶,夯實存款增長基礎。

明確市場定位,實施分層營銷。該行根據客戶投資理財特點和規律,進一步明確了市場營銷定位。結合私營企業和個體商戶客戶資金周轉特點,重點向這部分客戶營銷靈通快線等“短、平、快”的理財產品。對新增客戶,根據客戶需求及偏好,開展定向營銷。

順勢而為,引導客戶科學理財。該行通過強化培訓,積極宣傳產品優勢,贏得了客戶的信賴,并設計周密的理財方案提高客戶收益,成功爭攬了一批優質客戶,有效提高中高端客戶的市場份額,增強擴張能力,全力做好產品銷售、客戶拓展及維護服務工作,積極促進儲蓄存款與理財業務的協調發展。

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