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工商銀行萊蕪城北支行多措并舉提升理財產品銷售工作

2013-11-05 14:52:30
來源:網絡

為全方位滿足客戶多方面的理財需求,全面提升我行個人理財業務的市場競爭力、客戶服務水平,近期以來,工行萊蕪城北支行加大了個人理財業務宣傳和營銷工作,取得了顯著的成果。

一、積極轉變思路,突出工作重點。支行將不斷提高儲蓄存款競爭力作為各項工作的重點,積極調整工作思路,將短期高收益理財產品作為一種提升理財產品競爭力和爭攬儲蓄存款的有力工具,并確定了具體工作措施和目標。

二、加大宣傳力度,提高客戶認知度。充分利用理財產品的優勢,加大營銷宣傳力度,積極拓展目標客戶群,全力提升理財產品銷售份額,使之與儲蓄存款形成良性互動,維護、穩定、爭攬中高端客戶。

三、加強業務培訓,提高客戶滿意度。每當新的理財產品到來后,網點都利用晨會和夕會時間進行全員培訓,讓員工熟悉理財產品的特點和賣點,掌握各類理財產品的營銷技巧,為開展營銷奠定了堅實的基礎。

四、完善考核激勵機制,充分調動全營銷積極性。建立理財產品營銷臺賬,登記客戶購買產品金額和到賬日期。在產品到期時做到及時提醒,也為下一次新的理財產品營銷做好準備。制定營銷考核辦法,明確目標。堅持"誰營銷,誰受益"的原則,激發員工營銷理財產品的積極性和主動性,極大推動了我行代理理財產品的快速發展。

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